Пенсия.PRO
Помогаем Вам попасть в лучшее будущее
Почти в каждом городе России работает пункт выдачи заказов Wildberrries, Ozon, «Яндекс.Маркет», а на самих торговых площадках расплодились тысячи продавцов. Маркетплейсы вводят для новых селлеров неподъемные условия работы. Неужели размещаться со своими товарами на популярных онлайн-площадках уже поздно? Во сколько это может обойтись, если таки решиться? Финтолк объясняет.
Есть два способа развития своего дела с помощью маркетплейсов. Первый — открыть пункт выдачи заказов (ПВЗ), второй — разместить на площадке свой товар. У каждого способа свои суммы вложений и свои условия начала бизнеса.
Содержание
Личным опытом с читателями Финтолка поделились Андрей и Юлия Альтергот, открывшие ПВЗ «Озона». Замануха OZON — отсутствие трудностей. Ты, мол, просто исполняешь франшизу. Но не так все легко. Пришлось повозиться, чтобы просто открыть пункт:
Эксперт по визуальному контенту для маркеплейсов Святослава Майер говорит, что этот бизнес вам подходит, если чувствуете желание руководить процессами. Главное — необходимо тщательно просчитать юнит-экономику, взвесив все ваши личные за и против. 80 % успеха открытия ПВЗ — это хорошее, проходимое место с большим трафиком.
Несмотря на разные условия маркетплейсов при открытии ПВЗ, не стоит сразу рассчитывать на быструю окупаемость.
По мнению эксперта Финтолка Святославы Майер, сложнее всего заработать на Ozon и Wildberries. Окупаемость пункта Ozon может составлять до полугода. Окупаемость пункта «Вайлдберриз» примерно три месяца.
Но, тем не менее, если говорить о перспективах — доход от ПВЗ более стабильный, но менее прибыльный, в отличие от продаж товаров на тех же маркетплейсах, подчеркивает директор Модульбанка по маркетплейсам Ирина Максюта.
Эксперты Финтолка называют разные суммы. Все зависит от исходных данных: где будет располагаться ПВЗ, какое помещение занимать, каким будет его состояние и месторасположение.
Минимум потребуется вложить 200 000 рублей, но это если речь идет про регионы и помещение до 30 кв. м с относительно хорошим ремонтом, не требующим больших вложений сверху.
Оптимально 400 000-500 000 рублей, советуют наши собеседники
Андрей и Юлия Альтергот затратили на открытие ПВЗ «Озон» вот сколько:
Итого: 103 000 рублей чистыми, без найма сотрудников.
Помимо этого, потребуется открыть ИП и платить обязательные ежегодные страховые взносы, налоги, зарплату персоналу. Это минимум 46 000 рублей в 2023 году.
В нашей таблице перечислены прибыль, на которую может рассчитывать предприниматель,
и основные требования при открытии ПВЗ маркетплейсов.
| Заработок | Помещение | Расположение | Ремонт | Дополнительно | |
| Ozon | 5 % от оборота пункта выдачи в городе (за каждый товар в заказе), но не более 250 рублей; 2,7 % — в сельской местности, но не более 250 рублей | От 20 кв. м в городе; от 25 кв. м —в Москве и ЦКАД; для сел — не имеет значение | Для городов: рядом с объектами, формирующими трафик: жилыми домами, сетевыми магазинами, детскими садами, торговыми и бизнес-центрами Для сел: жилые дома, магазины, подойдет даже гараж. | Для городов: косметический ремонт Для сел: только место для выдачи заказов | Есть финансовая поддержка для определенных зон, которая действует первые полгода. Штрафов за закрытие нет, но при условии, что не была оказана финансовая поддержка. |
| Wildberries | Максимум 4 % от оборота + денежные субсидии в течение трех месяцев после активации ПВЗ, если открыться в приоритетной зоне | В городах-миллионниках не менее 70 кв. м, в остальных регионах — не менее 50 кв. м. При этом склад должен быть не менее 30 кв.м. Доступ к помещению должен иметь не более пяти ступеней, от трех — наличие пандуса + антискользящие ступеньки | Только на первом этаже с прямым выходом на улицу или трассу, состоящую из двух и более полос | Ремонт в соответствии с жестким брендбуком. WB обещает часть стоимости брендбука компенсировать после активации ПВЗ | Вывеска идет в подарок, если открыться в фиолетовой зоне. На ПВЗ должно идти бесперебойное видеонаблюдение |
| «Яндекс.Маркет» | 5 %, но не более 250 рублей от выданного товара | От 20 кв. м, необходимо пройти опрос и набрать не менее 65 баллов, чтобы помещение одобрили | ПВЗ должен располагаться в проходном месте: недалеко от метро и остановок или в торговом центре | Бесплатная вывеска и набор брендированных материалов идут в подарок | Выплачивают до 100 000 рублей за оформление |
В целом, доход у маркетплейсов плюс-минус одинаковый. Некоторые владельцы ПВЗ говорят, что получают около 15 000 рублей ежемесячно, другие — 100 000 рублей. По большей части, выгоднее будет открыться там, где хороший трафик. Чем больше оборот, то есть количество заказов, полученных на конкретном ПВЗ, тем выше прибыль.
Но стоит быть внимательным: любая прибыль способна накрыться медным тазом из-за штрафной системы маркетплейсов. Например, у WB есть штрафы за возврат бракованного товара 20 % от его стоимости. Например, заказал Вася ноутбук на «Ягодках» за 100 000 рублей, а ему пришел бракованный, он оформил возврат в связи с браком. Маркетплейс в связи с этим удержит с владельца ПВЗ 20 000 рублей.
Трудности могут сопровождать начинающего селлера на всех этапах работы, предупреждают эксперты Финтолка.
Основатель бренда сантехники и мебели для ванных комнат OWL 1975 Артем Васильев считает, что начинающий продавец должен на первом этапе просчитать рентабельность, чтобы продажи покрывали расходы на комиссию площадки, логистику и упаковку. Иначе такой бизнес не будет иметь никакой экономической выгоды.
Ирина Максюта, директор Модульбанка по маркетплейсам:
— Самое сложное на старте — правильно все организовать. Нужно проанализировать рынок, определиться с товаром, рассчитать экономику, найти поставщика и наладить все процессы. Далее сложности могут возникнуть на этапе вывода товара на первые страницы в выдаче — важно правильно оформить свою карточку, понять, как работают механизмы продвижения на площадке и какие из них действительно работают.
Чтобы успешно продавать, необходимы специфические знания, так как есть множество нюансов при работе с каждой из площадок — Wildberries, Озон, «Яндекс.Маркет» и так далее, — подчеркивает действующий селлер на маркетплейсах Святослава Майер. Также необходимо:
Святослава Майер, эксперт по визуальному контенту для маркетплейсов, действующий селлер на WB и Ozon:
— Бизнес на маркетплейсах самый быстро меняющейся, и к этому нужно быть готовым, уметь быстро принимать решения и адаптироваться.
Все зависит от финансовых возможностей и от товара, который хотите продавать. Одни эксперты рекомендуют начать со 100 000 рублей, а другие считают, что и 4-5 млн рублей будет мало.
Если открыть ПВЗ — это в большинстве случаев накатанная дорожка и схема практически одинаковая, то с товарами дела обстоят иначе. Ориентироваться стоит конкретно на свой случай.
Действительно ли хорошо заходят уникальные товары? Правда ли, что спекулянтам на площадках делать нечего, так как их уже очень много?
Виталий Цыганков, генеральный директор компании-производителя спортивной одежды Forward:
— Сегодня потребители хотят понимать, за что платят деньги. Они готовы часами изучать отзывы, состав продукта и его качество, чтобы точно убедиться в правильности выбора.
Эксперты Финтолка подчеркивают, что условным перекупам действительно стало сложнее. Задача продавцов-спекулянтов — правильно выстроить ценообразование и стратегию борьбы с конкурентами, а также подобрать товар оптимального качества.
Есть много кейсов, когда продавцы перепродают товары из Китая, улучшая, например, упаковку или просто продвигаются за счет низких цен и быстрой доставки, говорит директор Модульбанка по маркетплейсам Ирина Максюта.
А если выбирать узкопрофильные товары для продажи, то важно сначала проанализировать, есть ли спрос.
Своим опытом поделилась хозяйка магазина для творчества Полина Сайко: «Изначально планировала зайти на Ozon с одним типом товаров — кольцевыми механизмами для переплета. Глянула статистику продаж похожих товаров на площадке. Оборот всех продавцов за месяц на тот момент едва превышал 100 000 рублей. Можно примерно прикинуть, какие крошки от этого „пирога“ сможет отхватить новый магазин без отзывов».
Главное — не тешить себя иллюзиями, цифры их не переносят, предостерегает селлер Полина Сайко.
На личном примере представитель бренда JOLKA CRAFT Алена Тагирова показала, что уникальный товар может как раз очень неплохо продаваться на маркетплейсах.
Алена Тагирова, представитель бренда JOLKA CRAFT:
— При продаже уникальных товаров важно продумать хорошую упаковку, чтобы в случае отказа товар доехал до нового покупателя в презентабельном виде. Очень важно заложить в цену все расходы и тщательно просчитать себестоимость товара, чтобы не уйти в минус.
В любом случае, говорит руководитель факультета «Электронная коммерция» на Skillbox Надежда Ситникова, универсального рецепта по выбору ниши и товара не существует. Главное правило — анализировать рынок и следить за трендами, а также понимать и применять некоторые лайфхаки работы с площадками. Стоит учитывать, что все-таки продавать товары проверенных поставщиков зачастую получается прибыльнее, чем поставлять авторские и уникальные вещи.
Чтобы понять, какая площадка больше подойдет вашему бизнесу, нужно проанализировать целевую аудиторию и конкурентов, подсказывает гендиректор компании-производителя спортивной одежды Forward Виталий Цыганков.
Важно составить для себя аналитическую таблицу, где просчитать доходность продаж на каждой из площадок. Большое значение имеет инфраструктура, условия доставки товаров, а также тарифы за хранение.
А вот преподаватель Synergy Academy Алексей Прохоров считает, что выгода напрямую зависит от трафика на площадке. Если он есть, то продажи будут. В России самую большую долю на рынке имеет Wildberries, следом идет Ozon.
Эксперты Финтолка говорят, что каждая из площадок имеет свою целевую аудиторию. Где-то хорошо зайдет один товар, а на другой платформе будет пылиться месяцами.
Говорят, что одежда, обувь, детские товары — лучше продаются на WB. Техника, товары для дома и быта — на Ozon. Электроника, товары для животных, крупная бытовая техника — на «Яндекс.Маркет».
При выборе площадки стоит учитывать следующие параметры:
Артем Васильев, основатель бренда сантехники и мебели для ванных комнат OWL 1975:
— Важную роль играет не столько выбор площадки, сколько то, как собственник бренда работает с ней. Необходимо постоянно поддерживать прямую связь с конечным потребителем. В этом помогает работа с отзывами. Они позволяют бренду совершенствоваться во всех вопросах: качество и функциональность товара, логистика, цена, уровень сервиса.
Пункт выдачи заказов — это история про небольшой пассивный доход. Если грамотно выстроить работу, то чистая прибыль может составлять 50 000 — 100 000 рублей в месяц. В то же время продавец на маркетплейсе способен зарабатывать от 1 млн рублей, и никаких объективных ограничений для его дохода, в отличие от работы с ПВЗ, нет.
Алексей Прохоров, преподаватель Synergy Academy, основатель TogoBrands
А если сравнивать с суммой вложений на старте, то в этом плане дешевле открыть ПВЗ, чем вкладываться в товар.
Эксперты Финтолка, все как один, говорят: «Если вы настроены на легкую прибыль без вложений и ждете легкий и быстрый результат, то это не про маркетплейсы». Нужно быть готовым впахивать по 10-12 часов в день минимум. Это касается как владельцев ПВЗ, так и селлеров.
Возможно, в будущем все пойдет по накатанной дорожке и будет проще, но не стоит забывать, что платформы электронной коммерции всегда рады изменить правила и превратить вашу жизнь в ад внести в вашу жизнь перчинку.
Помимо стальных нервов неплохо иметь подушку безопасности от 300 000 рублей на случай непредвиденных обстоятельств. То есть заходить на последние деньги точно не стоит, если не хотите погрязнуть в долговой яме.
Советы для селлеров от директора Модульбанка по маркетплейсам Ирины Максюта: «Не заходите в перегруженные ниши, не беритесь за заведомо некачественные товары или слишком дешевые. Не начинайте с крупногабаритных или хрупких товаров».
Эксперты Финтолка настаивают: если подходить к делу серьезно, то никогда не поздно. Однако сейчас, с учетом новой политики маркетплейсов, — поезд уже уехал.
Из-за постоянно открывающихся ПВЗ покупатели рассредотачиваются и, соответственно, прибыль на один пункт выдачи уменьшается. А новым продавцам все сложнее конкурировать, да и для входа теперь требуется больше денег.
Действующий селлер Полина Сайко резюмирует: «Если ваш бизнес уже успешно работает, то вполне можно рассмотреть МП просто как еще один канал продаж».
Мы используем файлы Cookies
При посещении сайта осуществляется обработка Cookies-файлов. Порядок и условия обработки, способ запрета такой обработки описаны в Политике конфиденциальности
