USD
90.47
Доллар США
+0.07
EUR
98.39
Евро
+0.08
CNY
12.47
Китайский юань
-0.01
GEL
32.86
Грузинский лари
-0.11
KZT
20.44
100 Казахстанских тенге
-0.16

Как заработать первые 100 000 рублей на маркетплейсах: советы специалиста

41246
Как заработать первые 100 000 рублей на маркетплейсах: советы специалиста
telegram
РАЗДАЕМ КНИГИ нашим подписчикам каждую неделю в Телеграм-канале. Подпишитесь, чтобы стать участником раздачи.
Автор:

Маркетплейсы сейчас — один из самых быстрорастущих рынков в РФ. Ежедневно такие гиганты как Ozon и Wildberries регистрируют на площадках огромное количество новых продавцов и покупателей. Как селлерам выйти в прибыль на таком конкурентном рынке? С читателями Финтолка поделился опытом предприниматель с 11-летним стажем Валерий Солопов, который уже более двух лет помогает продавцам открывать бизнес на маркетплейсах и привлекать инвестиции.

Валерий Солопов, основатель управляющей компании Bizmarket Invest.

Многие знают, что маркетплейсы позволяют запустить бизнес любому желающему. На просторах интернета ходят легенды, что можно вложить 50 000 рублей в Wildberries или Ozon и заработать 1,5 млн рублей. Но все не так просто.

Сразу оговорю, что речь пойдет не о выручке, а о чистой прибыли, которую можно потратить на себя или реинвестировать. Для того чтобы заработать первые 100 000 рублей, в обороте компании должно быть около 500 000 рублей. Точная сумма оборотных средств зависит от рынка. Например, для товаров российского происхождения наценка должна составлять минимум 200 %, а для товаров из Китая — 300-500 %.

Правила эффективной работы на маркетплейсах

Правила эффективной работы на маркетплейсах

Разобравшись с примерными бюджетами, рассмотрим правила игры на рынке.

1. Подготовьтесь к быстрой работе и решению срочных задач

Рынок маркетплейсов — это скорость и гибкость. Нужно держать руку на пульсе и успевать подстраиваться под любые изменения — от спроса до правил игры со стороны самих площадок. Например, если вы продолжите продавать летние категории в августе, ориентируясь на успех в июне, то велик шанс, что повторные вложения не окупятся. Подумайте заранее о сезонности и определитесь с наиболее выигрышными позициями для каждого периода. Также сами площадки могут менять условия в течение месяца, важно их отслеживать.

2. Постоянно развивайтесь и учитесь, привлекайте ресурсы

… если хотите работать на перспективу и эффективно. Именно эти навыки открывают перед предпринимателями новые возможности для роста. Обновления происходят с молниеносной скоростью. Например, только за август Wildberries трижды менял правила игры. Постоянно развиваясь, вы будете знать последние новости. А навык работы с заемными или инвестиционными средствами позволит вам расширять ассортимент, увеличивать товарооборот и всегда оставаться на рынке.

3. Новый игрок? Начните на Ozon

Сейчас начинать бизнес на Ozon гораздо легче, чем на Wildberries. Хоть это и расходится с мнением начинающих, но факт подтвержден на практике. Дело в том, что на Ozon ниже конкуренция, есть понятные механики продвижения и способы быстро получить отзывы без накруток. Wildberries, наоборот, сужает возможности для начинающих. Например, в октябре изменились правила площадки, и для запуска магазина теперь нужно оплатить невозвращаемый гарантийный взнос в 30 000 рублей.

План действий: от выбора товара до стабильной прибыли

План действий: от выбора товара до стабильной прибыли

Путь от 0 до первых 100 000 рублей мы прошли уже десятки раз с каждым новым клиентом. Так был разработан четкий план действий, соблюдая который, вы сможете получить первую прибыль в кратчайшие сроки:

1. Определитесь с поставляемым товаром

Желательно выбрать пять-семь позиций для диверсификации. На старте можно взять один-два товара на российском рынке, чтобы получить необходимые навыки и понять, как все устроено на практике. А затем сразу рассматривать товары с наценкой от 300 % (в основном это китайская продукция). В обратном случае велик шанс, что вы будете продавать в ноль или минус. Почему нужно закупить сразу ряд позиций, а не одну-две? По опыту, лучше протестировать несколько товаров на низких оборотах, посмотреть, что дает наибольшую прибыль. А затем уже работать с выигрышным вариантом.

2. Просчитайте unit-экономику

Нужно учесть все комиссии, расходы на логистику, упаковку, доставку товара, налоги, себестоимость и прочее. Одним словом, убедиться, что, покупая товар за определенную стоимость и продавая по цене Х, вы останетесь в плюсе. Пожалуй, это самый важный навык: умение работать с цифрами.

3. Поиск поставщика

Момент, который стоит учитывать каждому продавцу, — товар всегда должен быть в наличии. Необходимо найти надежных поставщиков, которые своевременно будут обеспечивать вас товаром. Иначе можно попасть в ситуацию, когда товар распродан, а следующих поступлений ждать еще долго.

4. Создание карточек

С дизайном для маркетплейсов придется потрудиться. Соберите семантическое ядро, то есть ключевые запросы по вашему товару. Они должны хорошо индексироваться системами и позволять покупателям находить вас через поиск. Следующий шаг — создание фотографий и инфографики, которые отстроят вас от конкурента. Важно отметить, что для первого опыта лучше искать направления с небольшой конкуренцией (до 500-800 предложений) и выделяться фотографиями продукции. Для создания хорошей карточки товара рекомендую изучать отзывы у конкурентов. Они подсветят не только качества и характеристики, которые нужно разместить на картинке, но и помогут вам при выборе качественного товара.

5. Закупка и упаковка товара

Можно решить вопрос самостоятельно или с помощью фулфилмента (когда сторонние подрядчики берут на себя вопросы логистики и упаковки). Далее отправляем товар на склад маркетплейса.

6. Продвижение

Постарайтесь как можно быстрее получить первые 10-15 отзывов. Ozon, например, позволяет получать отзывы за баллы, а на WB такой функции нет. Затем стоит запустить рекламу и начать бороться за покупателя, улучшая свой продукт. Можно воспользоваться сервисами, автоматизирующими запуск рекламы.

7. Масштабирование продаж

Помните о том, что всегда нужно развивать магазин, тестировать новый ассортимент, стремиться вывести товар в топ-10 по выдаче и расширять клиентский сервис. Это позволит выдержать конкуренцию и остаться на плаву.

На какие бюджеты рассчитывать новичку

На какие бюджеты рассчитывать новичку

Итак, чтобы получить первую прибыль в 100 000 рублей, вам понадобится примерно 300 000-350 000 на закупку товара. Помимо этого, около 150 000-200 000 стоит заложить на рекламу. Что касается рекламы, то здесь у бюджета нет ограничений. Чем больше вложите, тем быстрее и лучше пойдут продажи (товар должен быть верно подобран). Но важно понимать, что в будущем следует рассчитывать на общий бюджет как минимум в два раза больше — чтобы прибыль была регулярной. Пока одна партия продается, вторая должна быть уже на подходе к отгрузке. Не стоит ждать окончания первых продаж.

Подведем итог

Для стабильной работы и регулярного дохода в 100 000 рублей нужно от 700 000 до 1 млн вложений. Средняя рентабельность бизнеса на маркетплейсах составляет 20-30 %. Это значит, что при выручке в 400 000 рублей и рентабельности 25 % мы получим первые 100 000. Конечно, на маркетплейсах есть шанс выйти на прибыль гораздо больше. Мы с командой, например, нашли несколько позиций, где наценка на товар составляет 1000 %. С таким продуктом можно вложить определенную сумму и заработать столько же. Но это, скорее, исключение из правил. Нужно быть уже опытным игроком с набитой рукой и насмотренностью рынка, чтобы определить удачные категории. Вряд ли подобные результаты возможны для новичков. Но развиваться и находить такие категории и товары — можно.

хомяк Света Капустина
Как заработать первые 100 000 рублей на маркетплейсах: советы специалиста
1 комментарий
Как заработать первые 100 000 рублей на маркетплейсах: советы специалиста
0 / 2000
Войдите, чтобы отправить комментарий
Авторизуясь на сайте указанным способом, вы даете согласие на обработку персональных данных
Николай Жигарь
Николай Жигарь
Николай Жигарь
10.09.2023 21:49
Какую-то фигню написали. Все смешали и пвз и покупателей и продавцов.
0 / 2000
Показать еще...
Автор:


Помогаем Вам попасть в лучшее будущее

Понятным языком – как накопить на завтрашний день, заработать на приличную пенсию, вложить и точно приумножить.

  • Лайфхаки
  • Топ негосударственных пенсионных фондов
  • Эксплейнеры
  • Показываем нюансы, обходим подводные камни
Кнопка вверх
Авторизация
Авторизуясь на сайте указанным способом, вы даете согласие на обработку персональных данных
cross Мы используем файлы Cookies При посещении сайта осуществляется обработка Cookies-файлов. Порядок и условия обработки, способ запрета такой обработки описаны в Политике конфиденциальности cross