USD
89.01
Доллар США
+0.13
EUR
95.66
Евро
+0.23
CNY
12.23
Китайский юань
+0.02
GEL
31.25
Грузинский лари
-0.26
KZT
19.87
100 Казахстанских тенге
-0.03

«Себестоимость подскочила на 45 %». Как делать бизнес, когда мир в огне: опыт бренда одежды

Обновлено:
22034
«Себестоимость подскочила на 45 %». Как делать бизнес, когда мир в огне: опыт бренда одежды
telegram
РАЗДАЕМ КНИГИ нашим подписчикам каждую неделю в Телеграм-канале. Подпишитесь, чтобы стать участником раздачи.

Предприниматель Анастасия Барышева накопила на старт бизнеса, работая официанткой. Сначала продавала в России одежду из Китая, а в 2019 году основала собственный бренд MEOW’ONE. Дизайнерские наряды быстро примерили звезды: в комбинезонах от MEOW’ONE на сцену выходят певицы Елка и Мари Краймбрери. Анастасия Барышева рассказала Финтолку, как создать модный бренд и удержаться на плаву во время кризиса.

Анастасия Барышева, основатель российского бренда одежды MEOW’ONE

Анастасия Барышева, основатель российского бренда одежды MEOW’ONE

«Мы урезали расходы»

Как испортившаяся экономическая ситуация и санкции повлияли на ваш бизнес?

— Из-за резкого скачка валюты наша себестоимость выросла в среднем на 45 %. Необходимо было закупать сырье, пусть не впрок, но на поддержание оборота как минимум. Мы урезали расходы и временно остановили выпуск новинок, которые не подтвердили потенциальный спрос.

Аудитория MEOW’ONE достаточно платежеспособная, но тем не менее решили поддержать ее акциями и изо всех сил старались оптимизироваться, чтобы не допустить роста цен.

Привычные воронки продаж стали неактуальны из-за признания Инстаграма запрещенной в России организацией и прекращения доступа к рекламе Facebook. Приходилось искать новые источники трафика, которые требовали времени на тесты и не могли сразу принести результат.

Изначально в 2022 году собирались работать с мировыми маркетплейсами и шоурумами. Но планы пришлось пересмотреть. Сейчас вектор развития — устойчивые продажи и рост внутри России с расширением целевой аудитории и увеличением лояльности текущих клиентов.

Какие решения вы приняли и как перестроили работу?

— Цены удалось удержать и перетерпеть время до стабилизации курса валюты. То же самое и с командой, рада, что не пришлось сокращать штат. Напротив, некоторые сотрудники перешли на более высокие должности.

Одним из главных правильных решений в кризисный период было сменить фокус на развитие федеральных продаж и выпуск изделий, которые хорошо продавались в предыдущих сезонах, например, вещей нашей базовой линейки Urban из хлопка. Это позволило стабилизировать продажи, несмотря на временное снижение маржинальности и падение трафика. Также MEOW’ONE смог успешно подготовиться к летнему сезону, взяв в работу лен и бифлекс (вид трикотажного материала. — Финтолк), с которыми мы раньше не работали, создать продукты, которые стали локомотивами.

Работала на двух работах, чтобы скопить на бизнес

Как пришла идея создать свой бренд одежды? Сколько вложили в создание бизнеса на старте?

— Первые мысли о том, чтобы связать свою жизнь с модой, появились, наверное, лет в 12–14, когда я еще даже не знала, что такое индустрия моды и бизнес. В то время я начала заниматься продажей косметики по каталогам и на первые свои заработанные деньги покупала одежду из Китая через группы «ВКонтакте». Там была одежда, которой нет в магазинах, какая-то другая, интересная и недоступная.

Мне показалось, что было бы прибыльно создать что-то похожее. Тогда было мало информации, как искать поставщиков, выстраивать процессы и так далее. Поэтому на время пришлось про эту мечту забыть.

Через пару лет я поступила в университет, устроилась на несколько работ официантом и продавала ночами розы в ночных клубах. В таком темпе я проработала около четырех лет, естественно, невероятно уставая и откладывая мечты на потом, только потому, что на это элементарно не хватало ни сил, ни времени. Работа была не только морально тяжелая, но еще и физически. Наверное, это и позволило не бояться. Терять было нечего. Я смогла скопить свои первые 100 000 рублей и по окончании университета попробовала найти поставщиков в Китае.

Начала продавать сначала по предзаказам, потом часть накопленных денег инвестировала в закупку товара и спустя год-полтора открыла первый магазин в подмосковном Дмитрове. Дела шли в гору, но хотелось уникальности и четкого обоснования, почему должны купить именно у меня. А по моему мнению, этого можно достичь только через продукт собственного производства, а не просто шоурумом с noname-одеждой.

Так в 2019 году появился первый продукт под брендом MEOW’ONE. Фактически бизнес пришлось начинать с нуля, так как MEOW’ONE находится в другом ценовом сегменте и рассчитан на других клиентов. Полностью мы  перешли на свой продукт в 2020 году.

Что было самым сложным на старте? Через какое время смогли выйти на окупаемость?

— Я с первых шагов начала активно работать с предзаказами, поэтому фактически с первого дня в плюсе. Сложности начались на этапе масштабирования, когда необходимы инвестиции в оборот.

Ну и однозначно самое сложное было собрать аудиторию под новый ценовой сегмент. Уже были постоянные расходы на команду и аренду помещения, надо было действовать быстро, чтобы хотя бы просто держаться на плаву. Причем производство продукта под своим брендом выпало на период карантина.

В первый месяц вообще не понимала, как вести бизнес, общаться с подрядчиками и поставщиками, работать с командой и выстраивать логистику. Но, судя по тому, что сейчас мы есть и растем, думаю, мы с этим периодом отлично справились.

Где и как производят одежду MEOW’ONE

Где и как производят одежду MEOW’ONE

Одежда MEOW’ONE какая она? В чем особенности бренда?

— Мы за свободу, за разрешение себе быть любым/любой и разрешение другим тоже проявляться так, как им хочется. Мы создаем одежду ради восторженных взглядов людей, которые смотрят на нас и наших клиентов, и понимания, что каждый для себя — самый главный человек во вселенной и ему можно все: проявляться, быть ярким, быть личностью, которой он всегда мечтал стать в детстве. Мы вводим на российский рынок тренды, которые уже востребованы в мире или находятся на старте популярности. Уникальности и аутентичности изделиям добавляем за счет узнаваемых фирменных принтов и паттернов...

Как создается дизайн и от чего зависит успех конкретной модели?

— С самого начала и по сей день над дизайном работаю только я, но в ближайшей перспективе планирую привлечь дизайнеров, чтобы было проще реализовывать задуманное и был еще чей-то свежий, критический взгляд. 

По образованию я все-таки экономист и дизайнерского диплома не имею. Часто задают вопрос, как мне при всех вводных удалось создать и развить бренд, который активно растет, имеет актуальный продукт и продается. Ответ простой: насмотренность. Я анализирую рынок и тренды. Одно из первых изделий создавалось именно так: я смотрела аккаунты зарубежных инфлюенсеров, увидела девушку в ярко-салатовых джоггерах и каком-то верхе похожей расцветки и подумала, что было бы здорово сделать такой комбинезон. Так и родился продукт, который сразу разлетелся по артистам и стал культовым. 

Зачастую успех конкретной модели зависит от маркетинга, с чем мы тоже успешно справляемся. У нас достаточно много изделий, которые носят блогеры, артисты и инфлюенсеры. Актуальный и хорошо упакованный продукт всегда хорошо продается, а наш бренд в принципе не про базовые изделия, скорее, мы фокусируемся на тех изделиях, которые точно будут узнаваемы.

Где шьют изделия MEOW’ONE? Где и как закупаете ткани и материалы?

— Мы работаем с несколькими производствами на аутсорсе, которые шьют из нашего сырья и по нашим лекалам. С кем-то на постоянной основе, с кем-то под конкретные продукты. Не так давно организовали свой экспериментальный цех, в котором делаем опытные образцы, разрабатываем новинки. Собственное производство пока не планируем, а цех под образцы разместили в том же здании, где находится офис.

Основные производители сырья — это Турция, Китай, редко Италия. Стараемся создавать качественный продукт, соответствующий сегменту, поэтому в постоянных поисках каких-то еще более интересных решений. Используем разные ткани, начиная от 100 % высокопрочного хлопка и заканчивая вискозными тканями, в зависимости от модели изделия.

Как считаете, как в ближайшее время будет развиваться рынок фешн-ретейла? Какие направления будут наиболее востребованы и каких внешних факторов стоит опасаться?

— Это однозначно золотое время для российского фешн-ретейла. Неизвестно, когда вернутся и вернутся ли бренды, ушедшие с рынка РФ. Поэтому есть шанс укрепить позиции и собрать больше лояльной к бренду аудитории. Все направления сейчас будут работать хорошо, начиная от масс-маркета.

Важно суметь оперативно расширить ассортимент под нынешние потребности клиентов и выстроить четкое позиционирование на рынке.

«Обучение и путешествия — лучшие инвестиции»

Обучение и путешествия — лучшие инвестиции»

Сколько вы примерно тратите в месяц на жизнь? Считаете себя богатым человеком?

— Основные траты обычно уходят у меня на обучение и путешествия. Я считаю эти два пункта лучшей инвестицией в жизнь, поэтому никогда не экономлю ни на знаниях, ни на впечатлениях. Сложно ответить, какие траты по месяцу. В какой-то месяц я могу купить обучение за 1,5 млн рублей и улететь смотреть мир, в какой-то месяц обучение бюджетнее и без путешествий — всегда по-разному.

Что касается одежды, после первых нескольких брендовых вещей я стала относиться к этому спокойнее, и нет уже бешеного желания скупить себе все. К тому же хочется быть главным амбассадором собственного бренда и создать в нем все, что закроет и мои потребности, и потребности других людей.

Я считаю себя богатым человеком с тех пор, как смогла себе позволить инвестировать в то, без чего считаю жизнь скучной и неинтересной, это как раз обучение и путешествия.

Есть ли у вас финансовые привычки или правила в отношениях с деньгами, которых вы придерживаетесь?

— Лет, наверное, до 25 у меня была суперспособность копить деньги, потом я поняла, что они должны работать. В моем случае главное правило — не жалеть на важное, не бояться потерять деньги, не бояться, что их завтра не будет.

Важно то, что не отнять: опыт, знания и навыки. Правильно все это или нет — не знаю, но мне с такой позицией очень комфортно.

Что бы вы посоветовали тем, кто хочет стать предпринимателем сейчас, в 2022 году?

— Делать быстро, не бояться, ничего страшного не случится, если не получится сразу. Слушать и слышать людей, их потребности и боли. Делать из любви, чтобы целью была не только прибыль, но и счастье огромного количества людей, которые соприкоснутся с продуктом. Хочешь идти быстро — иди с командой, собирай вокруг себя талантливых людей. Люби то, что делаешь, и наслаждайся процессом, а не только результатом.

хомяк Света Капустина

* В этой статье упоминаются социальные сети Facebook и Instagram - они признаны экстремистскими на территории Российской Федерации.

«Себестоимость подскочила на 45 %»: как делать бизнес, когда мир в огне, — опыт бренда одежды
0 комментариев
«Себестоимость подскочила на 45 %». Как делать бизнес, когда мир в огне: опыт бренда одежды
0 / 2000
Войдите, чтобы отправить комментарий
Авторизуясь на сайте указанным способом, вы даете согласие на обработку персональных данных
Показать еще...


Помогаем Вам попасть в лучшее будущее

Понятным языком – как накопить на завтрашний день, заработать на приличную пенсию, вложить и точно приумножить.

  • Лайфхаки
  • Топ негосударственных пенсионных фондов
  • Эксплейнеры
  • Показываем нюансы, обходим подводные камни
Кнопка вверх
Авторизация
Авторизуясь на сайте указанным способом, вы даете согласие на обработку персональных данных
cross Мы используем файлы Cookies При посещении сайта осуществляется обработка Cookies-файлов. Порядок и условия обработки, способ запрета такой обработки описаны в Политике конфиденциальности cross