Что важно для тех, кто ищет съемное жилье? Невысокая цена и чистота, и чтобы не убитая квартира с адским дизайном. Арендодатель же хочет сдать подороже и найти адекватных, чистоплотных и тихих квартиросъемщиков. Если все критерии чудным образом совпали, а стоимость — нет, воспользуйтесь нашими лайфхаками. Финтолк объясняет, как договориться о цене и сохранить здоровые взаимоотношения между квартирантом и арендодателем.

Александр Патешман, независимый финансовый эксперт, наставник по финансовым лайфхакам

Если вы сдаете квартиру

Кто хоть раз искал квартиру, помнит, как трудно найти объявление от собственника без лишних посредников. Если вы — законный хозяин недвижимости и планируете ее сдать в аренду, не обращайтесь к риелтору, чтобы не попортить себе имидж. Большинство арендаторов не готовы связываться с риелторами и переплачивать им по полстоимости месячной аренды.

Вы можете смело выставить цену на сайтах объявлений чуть выше рыночной, но без риелтора. Протестируйте спрос и реакцию со стороны потенциальных арендаторов. Многие готовы будут платить чуть больше, но иметь дело с собственником квартиры.

Думаете, что, обращаясь за помощью к риелтору, сбросите с себя лишние заботы по поиску жильцов и сэкономите свое время? Это не совсем так, вам в любом случае придется интересоваться статусом дела, тратить время на согласование вариантов по арендаторам, приходить на просмотр. А риелтор не заинтересован найти вам идеальных жильцов по вашему ТЗ, для него — чем быстрее, тем лучше.

Лайфхак: гибкая ценовая политика

Укажите в объявлении среднюю рыночную цену в вашем районе. Но если в квартире будут проживать несколько человек или еще домашнее животное, то сумма аренды увеличится.

Например, аренда маленькой студии = 20 000 рублей ежемесячно. С домашним питомцем плюс 2 000 рублей в месяц, с подругой или другом — плюс 5 000 в месяц. Если дорого, то в некоторых ситуациях можно пойти на компромисс. К примеру, если у арендатора есть кот по кличке Кузя и он еще хочет завести хомячка, то за кота попросите доплатить, а хомяк пусть бонусом живет бесплатно.

Принцип ценообразования такой же, как с банковскими продуктами: если хотите расширенные функции, значит, придется доплатить.

Лайфхак: торгуйтесь, но делайте это правильно

Укажите в объявлении, что торг уместен, но на ваших условиях.

Когда потенциальный арендатор спросит: «Можно как-то снизить цену?» — есть несколько вариантов ответа.

Вариант 1. Да, сделаю дешевле на несколько тысяч, если вы мне заплатите за 10 месяцев вперед. Я смогу досрочно погасить кредит и сэкономлю на процентах.

Вариант 2. Да. Но вам, жильцам придется заплатить за первый месяц и за два последних. Для гарантии. Не все согласятся. Тогда предложите наоборот: увеличить сумму аренды на две-пять тысяч, но позволить оплатить сразу только первый и последний месяцы.

Вариант 3. Да. Вместо ежемесячной аренды в 30 000 рублей за первый месяц заплатите 26 000 рублей, за второй — 27 000, за третий — 28 000 и так далее пока не дойдете до той суммы, которая была указана в объявлении. Скидка небольшая, но жильцы почти наверняка задержатся у вас на это время.

Лайфхак: отсутствие мебели — не повод снижать цену

Сдавайте квартиру, если даже у вас не хватает чего-то из мебели. Не стоит ждать, когда обновите гарнитур или сделаете ремонт. Спросите у потенциального арендатора, что из мебели у него есть и что он хочет забрать в квартиру. Хочет привезти свой диван? Замечательно, тогда на сэкономленные деньги можно купить новую стиральную машинку.

Если в квартире еще совсем нет мебели, в объявлении укажите, что сдаете полностью укомплектованную квартиру. При общении с потенциальным арендатором попросите сразу оплатить первый и последний месяцы. Пообещайте, что готовы дать от себя такую же сумму, и на эти деньги арендатор сможет сам купить мебель в квартиру — ту, которая ему нравится.

Лайфхак: берите деньги за последний месяц, они выручат в разных ситуациях

Всякое бывает: иногда жильцы внезапно съезжают, что-то ломают или затягивают с оплатой следующего месяца. Поэтому лучше перестраховаться и попросить сразу оплатить первый и последний месяцы.

К примеру, арендатор сообщил вам, что собирается съехать с квартиры в следующем месяце. В этой ситуации не ждите окончания срока, а сразу начинайте искать нового. Если нашли замену и им нужно заехать раньше срока, договоритесь со своим жильцом, что готовы отдать ему задаток за последний месяц, если он освободит квартиру в ближайшие дни.

Если вы арендуете квартиру

Чтобы снизить стоимость аренды, недостаточно обещаний хорошо себя вести и регулярно платить по счетам.

Лайфхак: профессиональная помощь

Подумайте, чем ваша профессиональная деятельность может пригодиться арендодателю? Например, вы умеете делать сайты на тильде, прекрасно разбираетесь в SMM или преподаете иностранный язык. Предложите свои услуги взамен скидки на аренду — так и работает сервис услуг через сарафанное радио.

Лайфхак: предложите обновить ремонт или мебель

Если квартира нуждается в косметическом ремонте, предложите его сделать за счет стоимости аренды. Детально проговорите, что можете сделать в квартире и сколько это стоит на рынке услуг, чтобы все было максимально прозрачно. Даже если вы ничего такого не умеете, то помощник по дому всегда нужен, особенно тем, у кого есть дети, много забот и мало времени.

Также можно договориться, что привезете свою новую мебель в квартиру и даже готовы ее оставить в счет депозита за последний месяц.

Собственнику важно сохранить квартиру в чистоте и подзаработать на аренде, поэтому он будет готов рассмотреть любые адекватные предложения.