Нескучно о финансах. Загляни в наш Instagram

Заработать на хобби. Как сделать бизнес с товарами для йоги

11 ноября 2020
Елена Лукьянова йога коврик занятия
11 ноября 2020

Заниматься любимым делом и зарабатывать — что может быть лучше. О превращении своего хобби в работающий прибыльный бизнес мечтают многие, а удается единицам. Как заработать на увлечении йогой, Финтолку рассказала бывший маркетолог, а сейчас успешный предприниматель Елена Лукьяненко.

Елена Лукьянова — владелица Your Yoga.

Елена Лукьяненко — владелица Your Yoga.

В магазинах не понравилось. Решила сама

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от Коврики Для Йоги Your Yoga (@your_yoga_mat)

Елена Лукьяненко долгое время работала по найму — руководителем отдела маркетинга. А в свободное время занималась йогой. В какой-то момент столкнулась с необходимостью купить коврик для занятий, но ничего из представленного в магазинах ей не понравилось.

«Долго искала, но тогда все коврики были однотипные, скучные. И при этом почти все из ПВХ — а это недружественный экологии материал. И именно тогда возникла мысль создавать коврики более красивые, интересные, которые будут мотивировать на ежедневную практику и подчеркивать индивидуальность каждого».

Идея для собственного дела появилась в 2014-2015 годах, однако организовала девушка свое дело позже — в 2016-м. Для начала анализировала рынок — в мире уже существовали экологичные красивые цветные коврики премиум качества из натурального каучука.

Первую партию Елена Лукьяненко заказала на китайской фабрике — всего десять ковриков. Самое важное — выбор завода-производителя и транспортной компании. По словам Елены, ей повезло: с теми, кого нашла в самом начале пути, продолжает работать и сейчас.

Продавать первую партию девушка начала в Instagram.

«Тогда был расцвет и пик продаж через эту соцсеть. Продажи пошли с первого месяца, — вспоминает Елена. — Параллельно закупила другие товары для йоги, и меня заметил один магазин, который начал их закупать. Сейчас оптовое направление — одно из основных».

Со временем бизнес вырос: если раньше Елена занималась всем одна, сейчас в Your Yoga работают наемные сотрудники.

О работе с Китаем

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от Коврики Для Йоги Your Yoga (@your_yoga_mat)

В России в принципе нет производства каучуковых ковриков, поэтому производят их для Your Yoga на аутсорсинге, в Китае.

«Если вы собираетесь открыть похожий бизнес, можете поискать поставщиков и в России. Если их не нашлось, я бы посоветовала искать себе китайского производителя на „Алибаба“, именно там я и нашла заводы, с которыми работаю напрямую и сейчас».

С одной стороны, работать с Китаем дешевле, рассуждает предпринимательница. С другой, надо учитывать, что закупка делается в иностранной валюте, а сейчас ее курс растет.

Кроме того, всегда может попасться недобросовестный поставщик. Он далеко от вас, и вы не защищены российским законодательством.

Сроки доставки из Китая могут достигать 60 дней: если вы планируете продавать сезонный товар, этот фактор обязательно стоит учесть.

Работало раньше? Уже не работает

Посмотреть эту публикацию в Instagram

В ЧЕМ ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ ЙОГИ? ⠀ Конечно же, это грамотное сочетание того, где нужно себя заставлять и того, где можно себе позволить. ⠀ Очень важно держать тонус: проявлять решимость и усилия для совершенствования техник в йоге и, одновременно, расслабляться в процессе. Аскетизм в йоге играет важную роль, но главная цель – это расслабление и получение наслаждения от практики. ⠀ Важно обращать внимание не уровень сложности упражнений, которые вы делаете, а на технику их выполнения. Вы можете применить массу усилий и принять самую сложную асану, достичь результата, изображенной на картинке, но это не будет йогой, а можете принять самую простую позу и получить от нее колоссальный эффект. ⠀ Избегайте крайностей, помните о здравом смысле и внимательно прислушивайтесь к своему телу, к своим ощущениям, эмоциям, чувствам. Любое физическое или ментальное упражнение может как быть, так и не быть упражнением йоги, важен элемент внутренней гармонии и радости от его выполнения. На фото коврик Harmony. В наличии стандартной толщины 3 мм и тревел версии 1 мм. Стоимость от 4700 рублей. Для заказа пишите в Директ или переходите на сайт в ссылке профиля .

Публикация от Коврики Для Йоги Your Yoga (@your_yoga_mat)

Одна из главных задач предпринимателя — отслеживать новые каналы продаж/продвижения и оперативно менять стратегию.

«Рынок очень переменчив, и то, что работало раньше, сейчас уже может не так хорошо идти. Например, 2016-2017 годы были расцветом продаж в Instagram, но в 2018-2019 продажи там стали падать. Тогда мы активно стали работать в опте, искать контакты на выставках, продвигать сайт».

Сейчас, по словам Елены Лукьяненко, расцвет маркетплейсов: «Тенденция к онлайн-торговле была очевидна и раньше, но пандемия все в разы ускорила. И я уверена, что следующие один-два года маркетплейсы будут только увеличивать свою долю на рынке. Ведь это действительно удобно и продавцам, и покупателям».

Как продавать на Ozon?

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Коврик с дизайном Peace — с одной стороны яркий, но в тот же момент лаконичный, настраивающий на сосредоточение и уход внутрь себя. ⠀ Характеристики: Основа — натуральный каучук, покрытие, где напечатан рисунок — microfiber с антискользящим покрытием. Размер 1780*𝟲𝟭𝟬*3,5 мм. В наборе ремень- переноска для коврика (также можно использовать в практике) ⠀ Стоимость 5400 рублей. Информация по акциям и скидкам представлена на сайте (ссылка в шапке профиля).

Публикация от Коврики Для Йоги Your Yoga (@your_yoga_mat)

«Я пыталась начать работать с маркетплейсом Ozon еще в 2017 году, написала заявку, чтобы стать поставщиком, но мне отказали. На тот момент у них была другая стратегия работы. Со второй половины 2019 года маркетплейс стал доступен для всех желающих», — рассказывает владелица Your Yoga.

Бренд начал продавать с 2020, как раз перед началом пандемии. Предприниматель не прогадала — продажи были очень хорошими:

«Начать сотрудничать легко, и в этом большое преимущество. Вы просто заходите на специальный сайт для поставщиков и начинаете оформление. Читаете договор, изучаете вопросы по комиссии, по доставке и складу».

В качестве инструмента продвижения Your Yoga использует рекламу на Ozon, участвует в стимулирующих акциях, предоставляет баллы за отзывы, так как наличие отзыва повышает доверие к товару. Сейчас маркетплейсы составляют примерно 20-25 % от совокупной выручки бренда.

Главный совет — быстрее начните

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Количество калорий, сжигаемых за один час: • Сна = 70 • Сидения= 80 • Боулинга= 250 • Ходьбы (3 мили в час, или примерно 5 км/ч) = 330 • Езды на велосипеде (10 миль за час, или 16 км/ч) = 350 • Пешего туризма = 450 • Тренировки с небольшим весом = 450 • Бега трусцой (5 миль за час, или примерно 8 км/ч) = 550 • Баскетбола = 650 • Тенниса = 650 • Футбола = 650 • Занятий на небольшом степпере = 700 • Бега (7 миль за час, или примерно 11 км/ч) = 850 • Прыжков через скакалку = 900. ⠀ На то, чтобы пройти одну милю, уйдет почти столько же калорий, сколько на то, чтобы пробежать ее. Все упражнения полезны. ⠀ Цитата из книги «Зона тренировок. Стань сильнее, быстрее и умнее» (Райан Фергюсон). #your_yoga_цитаты

Публикация от Коврики Для Йоги Your Yoga (@your_yoga_mat)

Тем, кто хочет также работать с маркетплейсом, Елена советует начать как можно быстрее:

«Это огромный рынок, если вас там нет, то вы упускаете многих потенциальных клиентов. Даже если вашей категории товара нет, то точно начинайте, пока другие не заняли нишу».

Елена рекомендует тщательно изучить договор, условия комиссии и доставки, рассчитать, чтобы прибыль от работы с площадкой не ушла в минус.

«Если у вас крупный или дорогой товар, лучше начать продажи со своего склада, а более популярный товар отгрузить на склад маркетплейса», — советует Елена Лукьяненко.

Преимущество за малым

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Как избежать головокружений во время практики йоги: ⠀ ✅Перекусить за 1 час до занятий. Большинство людей согласны с тем, что йогу лучше всего практиковать на пустой желудок, но это не означает, что вы не можете слегка перекусить примерно за час до практики. Это может особенно помочь людям с низким уровнем сахара в крови. ⠀ ✅Пить воду или травяные чаи. Обезвоживание может быть причиной головокружения, поэтому пить много жидкости может помочь предотвратить его. Кровяное давление может упасть с обезвоживанием которое часто приводит к головокружению. ⠀ ✅Замедлиться. Замедление переходов и движений является ключевым элементом в предотвращении головокружения во время практики йоги. Это также относится к дыханию: более медленное дыхание может помочь. ⠀ ✅Избегайте слишком большого количества поз, в которых голова находится ниже сердца. ⠀ ✅Не задерживайте дыхание в асанах! Это кажется очевидным, но даже самый опытный йог может забыть дышать во время некоторых из более сложных поз йоги! Чем меньше вы дышите, тем меньше кислорода вы потребляете и тем более вероятно, что произойдет головокружение. ⠀ ✅Сделать перерыв. Йога-это не соревновательный вид спорта. Если у вас действительно кружится голова и комната начинает вращаться, то это верный знак от вашего тела, чтобы приостановиться на мгновение. ⠀ Головокружение может быть нормальными во время йоги, но если это повторяющаяся проблема, то важно поговорить об этом с врачом.

Публикация от Коврики Для Йоги Your Yoga (@your_yoga_mat)

По словам девушки, чем меньше компания, тем она более мобильна и легко подстраивается под изменившиеся условия. Нет долгих этапов согласования, бюрократии.

Но есть и свои минусы: у малого бизнеса нет таких оборотных капиталов, поэтому он не может расти большими темпами:

«Мы не можем сильно вкладываться в раскрутку своего бренда и позволить коллаборации с популярными блогерами. Но сейчас есть тренд на небольшие бренды, ведь они более уникальны, душевны».

хомяк Жора Капустин

Найм или свой бизнес?

Посмотреть эту публикацию в Instagram

«Любовь». ⠀ Именно это слово даст вам скидку 25%, если вы напишите его в поле купона при оформлении заказа на сайте (ссылка в шапке профиля). А это значит, что скидка на коврики: Натуральный каучук+Non slip до 1750 рублей. Натуральный каучук+микрофибра до 1350 рублей. Натуральный каучук+пробка 1300 рублей. ⠀ Также действует на весь товар, который в наличии. ⠀ Срок акции до 20 февраля. Акции и скидки не суммируются.

Публикация от Коврики Для Йоги Your Yoga (@your_yoga_mat)

«Работа по найму — это стабильность, отсутствие рисков и большой ответственности. Если у тебя нет настроения, то можно целый день толком не работать и все равно получить зарплату. Когда ты выходишь из офиса в конце дня, можешь спокойно выключить телефон — твоя работа действительно закончилась. Но сколько бы ты ни работал, основную прибыль все равно получит владелец. Кроме того, есть физическая привязка к офису», — говорит Елена Лукьяненко.

Она ушла из работы по найму в поисках свободы: зарабатывать столько, сколько комфортно, и не быть привязанной к стулу.

«Я могу в любой момент куда-нибудь уехать или улететь, не планируя заранее отпуск. У меня нет напрягающего меня начальства. Ну, и самое главное в бизнесе, — это, конечно, что твой заработок ничем не ограничен. Потолок только в голове».

Но свое дело действительно надо любить. Бизнес — это работа 24/7. И даже если вы не находитесь в офисе и за компьютером целый день, все равно постоянно думаете, как улучшить то, что есть, где найти новые каналы продаж и продвижения. Это высокие риски и большая ответственность перед другими.

Возможно, вам будет интересно
Мозг работает круглосуточно 🎓
Так пусть работает на тебя.
Подпишись на Финтолк, чтобы прокачать свой мозг.
Найди свою тему