«Девочка — значит, вяжи носки и не лезь на стройку?» Вероника Агафонова о том, существует ли «женский бизнес»

15466
«Девочка — значит, вяжи носки и не лезь на стройку?» Вероника Агафонова о том, существует ли «женский бизнес»
telegram
Бесконечный розыгрыш бумажных книг в нашем Телеграм канале. Подпишитесь, чтобы стать участником раздачи.

Вероника Агафонова открыла свое первое дело еще студенткой. Спустя девять лет у Вероники своя школа бизнеса для женщин, продюсерский центр онлайн-образования (совместно с мужем) и компания по оказанию бухгалтерских услуг. Финтолк поговорил с блогером/бизнес-леди о серийном предпринимательстве и женском подходе к бизнесу.

Вероника Агафонова

Вероника Агафонова, предприниматель, бизнес-тренер. Развивает свой блог о бизнесе в Instagram*, на него подписаны более 250 тысяч пользователей

«Притащила из дома всё, что смогла»

«Девочка — значит, вяжи носки и не лезь на стройку?» Вероника Агафонова о том, существует ли «женский бизнес» - изображение 943

— Расскажите о своем первом бизнесе. С чего начинали?

— Свой первый бизнес, школу рок-музыки SuperStar, я открыла девять лет назад. Мне был 21 год, училась на четвертом курсе. Я копила на свое дело год, работая администратором в спортклубе, зарабатывала 22 000–23 000 рублей в месяц. Стартовый капитал составил 120 000 рублей.

SuperStar — музыкальная школа для взрослых и детей в Санкт-Петербурге. Так как стартовый капитал был небольшой, я нашла очень дешевое полуподвальное помещение в центре города. Фактически это был гараж. Я притащила из дома всё, что могла притащить: старый принтер, стол, стулья.

— Дело сразу пошло? Как привлекали первых клиентов?

— Было тяжело. У меня была большая мечта — открыть бизнес и зарабатывать. Но не было никаких знаний по продвижению.

Первую рекламу я дала в рок-журналах. Я подумала, что, наверное, моя аудитория их читает. Тираж этих журналов был на всю страну, а мне был нужен только Питер. Я платила большие для меня в то время деньги за объявления. Разумеется, с этой рекламы так никто и не позвонил. Это было как из пушки по воробьям.

Аренда тем временем капала, скоро надо было платить за следующий месяц, а подушки безопасности не было. Тогда я узнала об «Яндекс Директ» и стала настраивать рекламу своими руками. Друг сделал мне очень простой сайт за 5 000 рублей, сейчас понимаю, что страшненький, а тогда казалось: ОК. Контекстная реклама начала работать и приносить реальные заявки и реальных клиентов.

Еще тогда мне помогли купонные сайты. Сама с купона я ничего не зарабатывала, потому что нужно было давать большую скидку, но могла оплачивать работу учителя за проведение урока. Люди, которые приходили с купонами, покупали потом абонементы. Бытует мнение, что купонами пользуются только халявщики и для бизнеса это неэффективно. Да, кто-то дальше не покупал, но были клиенты, которые пришли по купону и оставались потом на два-три года.

«Легко отказываюсь от надоевшего»

«Девочка — значит, вяжи носки и не лезь на стройку?» Вероника Агафонова о том, существует ли «женский бизнес»

— Этот бизнес в итоге вы продали. Почему?

— За пять лет в школе рока я выстроила и раскрутила все, что могла. Уже на второй год работы переехала из гаража в помещение в центре города на сто квадратов, а потом расширилась до двухсот. Мы делали крутые отчетные концерты в клубах Петербурга. Я поняла, что достигла максимума. Да и с возрастом интересы меняются. Прежде чем продать школу, открыла новый бизнес с партнером в Москве — магазин одежды Miss Selfie. Он начал приносить больше прибыли, чем школа.

Да и за пять лет я, честно говоря, устала работать с творческими людьми. У музыкантов, особенно талантливых, семь пятниц на неделе. Когда его зовут на гастроли в Европу или на шоу «Голос», он выберет это, а не преподавать в школе рока.

— Почему вы выбрали для себя серийное предпринимательство, то есть создание бизнеса с его последующей продажей? Не жалко расставаться с плодами своих трудов?

— Не могу сказать, что это я выбрала серийное предпринимательство, скорее, оно само выбрало меня. Считаю, что нужно жить и делать все в кайф, легко отказываюсь от того, что надоело, от чего устала.

Первый бизнес — самый сложный. А потом передо мной начали открываться новые двери, новые партнерства. И интересы со временем меняются. С трудом представляю, чтобы я десять лет подряд делала одно и то же.

«Зарабатываешь 50 000? Ну, ты и лох!»

— Как появилась ваша школа женского бизнеса?

— Занимаясь магазином одежды в Москве, поняла, как продвигаться в Instagram: мы работали с блогерами по бартеру и за деньги, настраивали таргетированную рекламу, развивали аккаунт. Вложили в этот бизнес по 350 000 с человека (итого 700 000 рублей) и вернули свои вложения за три летних месяца. Все это только за счет продвижения в Instagram.

Я поняла, какая это классная соцсеть, и начала развивать личный аккаунт: выкладывала видео о ведении бизнеса из серии «как запустить рекламу?», «что делать, если сотрудник постоянно опаздывает?». У других девчонок это вызывало отклик, ко мне стали поступать запросы на консультации. Провела несколько и поняла, что вопросы у всех примерно одинаковые. Тогда взяла и упаковала свой семилетний опыт в курс «Ваш успешный женский бизнес».

— Есть ли все-таки специфика в женском подходе к предпринимательству? Они ведут бизнес иначе, чем мужчины, или у них какие-то другие потребности?

— На первом же уроке объясняю ученицам, почему здесь у меня только девочки. И это не про нишу: мол, если ты девочка, вяжи носки и не лезь на стройку или в грузоперевозки. Женский бизнес — это про подход.

Я много где училась: скупала тренинги, ходила на лекции, конференции и так далее. Поняла, что 90 % обучения бизнесу ориентированы на мужиков. Ты приходишь и тебя спрашивают: «Сколько зарабатываешь? 50 000? Почему так мало? Ну, ты и лох! Надо миллион!»

Примерно так происходит на всех тренингах, все меряются письками: кто больше зарабатывает, кто круче. В мужской тусовке заставляют ставить жопораздирающие цели, из-за которых у меня было эмоциональное выгорание, потому что старались херачить в бизнесе ради каких-то цифр.

Сняли офис, а клиентов нет

«Девочка — значит, вяжи носки и не лезь на стройку?» Вероника Агафонова о том, существует ли «женский бизнес» -

— Часто сталкиваюсь с мнением, что бизнес — это, скорее, вопрос призвания, наличия определенных черт характера, а не навыков. Считаете, бизнесу можно научить?

— Я уверена, что это навык. Как водить автомобиль, например. Возможно, чтобы построить бизнес-империю, нужны определенные черты характера. Но если мы говорим о предпринимательстве, бизнес может быть в свое удовольствие: продавать хендмейд, картины. Каждый, кто хочет этим заниматься, сможет.

— Какие типичные ошибки совершают все или почти все начинающие предприниматели?

— Первое, что мы разбираем на курсе — незнание своей целевой аудитории. Бизнес — это закрытие потребностей других людей. Я заставляю своих учениц идти и общаться со своей аудиторией. То есть не держать какой-то образ в голове, а идти к людям и проводить минимум 30 интервью с клиентами похожего бизнеса, узнавать их опыт.

Еще частая распространенная ошибка — не учиться. Люди пытаются что-то делать сами и совершают кучу ошибок. Они снимают офис, вкладываются в аренду, ремонт, вешают вывеску «Мы открылись», а клиентов что-то нет.

Оборот в миллион долларов

— У вас классический инфобизнес, у которого не самая лучшая репутация. Как реагируете на комментарии в стиле «опять эта инфоцыганка»?

— Совершенно спокойно, потому что haters gonna hate. Я не доллар, чтобы всем нравится. Еcли ты яркий, заметный, если позволил себе высунуться, когда другие не разрешали, они будут тебя ненавидеть в любом случае.

Люди, которые хейтят, как правило, сами ничему не учатся, у них нет результатов. Это мышление отравляет их самих.

— Сколько зарабатывали на своих проектах спустя несколько лет?

— В 2020 году оборотка по нашим с мужем проектам достигла миллиона долларов. У нас совместный продюсерский центр Smart Humans. Это не только моя школа бизнеса, но и другие проекты в онлайн-образовании.

— Что бы вы посоветовали тем, кто начинает или планирует начать свой бизнес?

— Не бояться. Посмотрите на свой страх объективно. Почему он есть? Когда не умеешь водить, страшно сесть за руль. Тогда и не надо этого делать! Пойдите учиться в автошколу, поездите с инструктором. Сначала будут мокрые штанишки, но с каждым разом будете себя чувствовать все увереннее. Потому что это навык.

Так же и в бизнесе. Бояться можно всю жизнь. А можно пойти учиться и попробовать себя в деле.

хомяк Жора Капустин

* Meta, в том числе ее продукты Facebook и Instagram, признана экстремистской организацией в России.

* В этой статье упоминаются социальные сети Facebook и Instagram - они признаны экстремистскими на территории Российской Федерации.

«Девочка — значит, вяжи носки и не лезь на стройку?» Вероника Агафонова о том, существует ли «женский бизнес»
0 комментариев
«Девочка — значит, вяжи носки и не лезь на стройку?» Вероника Агафонова о том, существует ли «женский бизнес»
0 / 2000
Войдите, чтобы отправить комментарий
Авторизуясь на сайте указанным способом, вы даете согласие на обработку персональных данных
Показать еще...


Помогаем Вам попасть в лучшее будущее

Понятным языком – как накопить на завтрашний день, заработать на приличную пенсию, вложить и точно приумножить.

  • Лайфхаки
  • Топ негосударственных пенсионных фондов
  • Эксплейнеры
  • Показываем нюансы, обходим подводные камни
Кнопка вверх
Авторизация
Авторизуясь на сайте указанным способом, вы даете согласие на обработку персональных данных
cross Мы используем файлы Cookies При посещении сайта осуществляется обработка Cookies-файлов. Порядок и условия обработки, способ запрета такой обработки описаны в Политике конфиденциальности cross