Нескучно о финансах. Подпишись на Telegram

Бизнес в разгар пандемии. Как семейная пара зарабатывает на Wildberries

7 октября 2020
4189
мужчина, женщина, бизнес, футболка, фартук
7 октября 2020
4189

Юрий и Виктория Буровы долгое время работали по найму, пока в марте этого года не решили открыть собственное дело — производство одежды. Теперь футболки, худи, фартуки и защитные маски под брендом BRV Story можно найти на маркетплейсе Wildberries. Семейная пара управляет бизнесом, практически не выходя из дома, онлайн. В чем нюансы работы с Wildberries и сколько можно заработать на одежде, супруги рассказали Финтолку.

Юрия и Виктория Буровы

Юрий и Виктория Буровы, создатели бренда BRV Story.

В поисках своего дела

https://www.instagram.com/accounts/login/?next=/p/BumToX3gOjP/%3Futm_source%3Dig_web_copy_link

Юрий и Виктория Буровы, муж и жена, давно искали дело, которое будет приносить моральную и материальную удовлетворенность, а также подарит возможность распоряжаться своим временем.

«Мы всегда хотели заниматься своим делом. Чувствовали в себе потенциал. Также была потребность в свободном графике. У нас ребенок. В графике 5/2 все приходилось делать набегу, впопыхах», — вспоминает Виктория.

«Свой выбор остановили на онлайн-бизнесе, в современном цифровом мире мы считаем его наиболее перспективным. Пандемия это доказала. Именно в это время рынок e-commerce только вырос. Решили работать с маркетплейсами. Это очень интересный вариант сотрудничества», — рассказывает Юрий.

По словам Виктории, это удобно потому, что Wildberries — бизнес с давно отработанными процессами: «Сам ты никогда не сможешь доставлять товары, как они — на следующий же день и при этом бесплатно».

Первыми под маркой BRV Story в продажу поступили фартуки. Это продукт, на котором предприниматели отработали нюансы производства.

«Мы сразу же выбрали концепцию безупречного качества и натуральных материалов. Не отступаем от нее и сейчас», — вспоминает Юрий.

Параллельно семейная пара заказала партию посуды из литого алюминия на специализированном заводе и стала мерчантами уже на другом маркетплейсе — «Беру». Завод работает только с оптовыми покупателями. Если бы они захотели работать с площадкой самостоятельно, им пришлось бы нанимать для этого целый штат сотрудников.

хомяк, Жора Капустин, финансовый консультант

«Мы решили попробовать сразу два варианта — собственное производство и заказ готовой продукции напрямую у производителя», — рассказывает Виктория.

Худшее время для начала бизнеса

Юрий и Виктория Буровы

Первую отгрузку на Wildberries BRV Story сделали 23 марта, как раз в начале пандемии. «И вскоре всех посадили на карантин. Наверное, это было худшее время для выхода со своим бизнесом в массы. Но только в нашем случае все получилось наоборот», — говорят супруги.

Начинающие предприниматели без паники решили быстро сменить стратегию и производить защитные тканевые маски. «Это было настолько важно и актуально, что Wildberries попросил всех поставщиков, у которых есть возможность, переоборудовать свое производство под маски для скорейшей отгрузки, — отмечает Юрий. — В среду ночью мы созвонились с заведующей производством, в четверг у нас был опытный образец, а в субботу мы сделали первую отгрузку на склад Wildberries».

И это было краеугольное решение, благодаря которому Юрий и Виктория сразу же начали зарабатывать. Позже их ассортимент на маркетплейсе пополнился худи, пижамами, футболками и шоперами с авторскими принтами.

«Но если бы не фартуки и отлаженные процессы качественного производства, то мы бы не смогли так быстро отшить маски. К слову, маски пользуются большим спросом и по сегодняшний день», — добавляет Виктория.

Где шить, чтобы заработать

https://www.instagram.com/accounts/login/?next=/p/CCksFKEiCrb/%3Futm_source%3Dig_web_button_share_sheet

«В пошив первой партии мы вложили около 300 000 — 400 000 рублей. Наше производство находится в Москве. Цех нам порекомендовали друзья, устроило качество и сроки. Весь цикл нашего производства в России», — говорит Юрий.

Найти подходящий швейный цех — главная проблема: «Сначала лучше пошить опытный образец, затем первую партию, но она должна быть очень небольшой. Лучше, чтобы ваш первый цех был в шаговой доступности — чтобы всегда можно было зайти, внести изменения в лекала. И еще один момент — в регионах цеха работают по-другому. Если говоришь им, что партия нужна через неделю, отдадут в лучшем случае через две. Это подтверждается многочисленными отзывами поставщиков Wildberries. Сроки в регионах часто срываются. А как всем известно, время — деньги».

«В условиях самоизоляции пришлось работать по другой схеме. Все делали удаленно. Мы никуда не ездили, все привозили нам. В день могло быть по четыре-пять курьеров: привезти ткань, опытный образец, забрать продукцию для фотосессии. Но так даже лучше. Мы сразу же научились делегировать все операционные и рутинные процессы. Таким образом, не растрачивали силы и время впустую, а посвятили его развитию проектов», — рассказывает Виктория.

«Поставщиков мы тоже в основном ищем в интернете. В Москве, например, есть большой рынок ткани. Там мы иногда тоже искали поставщиков, но опять же, можно съездить один раз, взять образцы, а потом связываться онлайн. Были и недобросовестные поставщики, но тут нет универсального совета, надо находить и пробовать», — резюмирует Юрий.

Wildberries: штрафы в 100 000

https://www.instagram.com/accounts/login/?next=/p/CE56uizqQZC/%3Futm_source%3Dig_web_button_share_sheet

«Когда мы заходили на Wildberries, нужно было физически оформлять договор и подтверждать личность. Сейчас площадка все это отменила, регистрацию можно пройти онлайн», — объясняет Юрий.

Условия на Wildberries для всех поставщиков одинаковые: комиссия 15-17 % с каждой проданной вещи, но бывает и меньше в зависимости от категории товаров, и логистика 33 рубля в одну сторону: «Вы заказали вещь в пункт выдачи, мы уже заплатили 33 рубля, вам она не понравилась, и вещь отправилась обратно на склад — еще 33 рубля». Кажется, что это небольшая сумма. Но когда продажи исчисляются тысячами, то сумма превращается в десятки тысяч за неделю. Кроме того, хранение на складе через 60-90 дней платное — около 50 копеек за единицу товара в сутки.

«В среднем заказанные в пункт выдачи товары у нас возвращают 10-15 % пользователей. Норма — до 50 %. Один покупатель может заказать пять худи разного цвета, померить, три отправить обратно. От этого никуда не деться», — сетует Юрий.

Но если процент таких отказов зашкаливает, значит, с вещью что-то не так, говорит Виктория: «У нас была клиентка, которая испортила вещь и сдала ее. Мы можем пометить это как брак, но только когда об этом узнаем. Мы утилизировали вещь после получения отзыва. А так бы тоже туда-сюда каталась».

«На каждую продукцию по закону должен быть сертификат соответствия либо декларация. Но при этом маркетплейс сейчас уже не обязывает подгружать сертификат . Однако у Wildberries есть норма: если поставщику „прилетает“ такое требование, и он не предоставляет документы, то площадка блокирует товар и налагает на поставщика штраф в 100 000 рублей», — рассказал Юрий.

«Вся продукция BRV Story проходит сертификацию в обязательном порядке. У нас есть весь комплект необходимых документов на каждый товар», — добавляет Виктория.

Вся продукция проходит испытания и в зависимости от категории получает либо декларацию, либо сертификат. Так, на фартуки делается декларация соответствия протокола испытания, она стоит от 15 000 рублей, на футболки и топы сертификат стоит от 50 000 рублей.

Бешеная конкуренция

https://www.instagram.com/accounts/login/?next=/p/CFe6O2SKd84/

Система изменилась с тех пор как семейная пара начала работать с Wildberries: раньше было сложно «зайти», но была меньше конкуренция; сейчас начать работать с площадкой легко, а конкуренция стала огромной. Количество поставщиков в марте-августе выросло с 25 до 57 тысяч.

Для продвижения своей продукции Виктория и Юрий используют социальные сети: личные профили, Instagram марки и рекламу у блогеров.

«С масками мы на первых строчках первой страницы каталога благодаря тому, что были одними из первых и сразу же зарекомендовали себя. С футболками, конечно, очень сложно: там 90 тысяч товаров. Нам удалось буквально прорваться на 7 страницу из 667, — говорит Виктория. — В категории фартуков и рубашек такой безумной конкуренции нет. В фартуках всего 36 страниц, наша продукция на первых».

Как рассказали супруги, их месячный доход оценивается семизначными числами. Совсем недавно предприниматели прошли обучение по аналитике, что позволило им существенно увеличить оборот.

Бизнес vs офис

https://www.instagram.com/accounts/login/?next=/p/B_k_mTnKjs-/%3Futm_source%3Dig_web_button_share_sheet

Виктория не пожалела об открытии своего дела, хотя считает, что предпринимательство — это не для всех: 

«Если чувствуешь в себе потенциал, если хочется какой-то свободы, развития, обязательно нужно пробовать. Мы жалеем только о том, что не попробовали раньше. Но в то же время весь опыт, который у нас был в найме, нам очень пригодился».

«Что касается финансов, мы тоже очень довольны. Хотя по меркам Москвы у нас как у наемных работников были хорошие заработки, но они были гораздо меньше сегодняшних», — подытоживает Юрий.

Новости партнеров
Новости Mediametrics
Возможно, вам будет интересно
Мозг работает круглосуточно 🎓
Так пусть работает на тебя.
Подпишись на Финтолк, чтобы прокачать свой мозг.
Найди свою тему