Нескучно о финансах. Подпишись на наш YouTube-канал

Идея для стартапа: я открыл секонд-хенд для модников

25 мая 2021
543
Kak otkryt' sekond-khend dlya modnikov
25 мая 2021
543

Общий объем рынка перепродажи одежды в мире в 2024 году достигнет 64 млрд долларов, прогнозируют в исследовательской компании GlobalData. Покупка подержанных предметов гардероба — это и способ сэкономить, и шаг к разумному потреблению, и возможность самовыражения с помощью уникальной одежды. Финтолк поговорил с Александром Снетковым, который вместе с подругой Катей Ивановой владеет необычным сэконд-хендом в Санкт-Петербурге.

Содержание:

Александр Снетков — сооснователь секонд-хенда Fatcatshop, в котором продаются одежда, обувь, книги и украшения.

Встреча у метро, примерочная в туалете

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от @fatcatstore

Мы всегда любили посещать разные барахолки, находить интересные, удивительные вещи среди гор хлама и всяческой ерунды. Зачастую плоды наших раскопок оказывались слишком экстравагантны или просто не подходили нам по цвету или размеру. Тогда мы решили создать группу ВКонтакте для реализации обнаруженных артефактов. Соцсеть только набирала обороты. Кроме находок, продавали вещи и из личного гардероба. С покупателями встречались у метро, а примерочной служил туалет расположенного рядом копи-центра.

Вскоре клиентов стало слишком много, и мы начали искать более комфортное место: осматривали дворы в поисках сдаваемых в аренду помещений. В итоге нашли подходящее на территории завода «Красный треугольник». Площадь — 35 квадратных метров, высоченные потолки и огромные окна с потрясающим видом на промзону.

 За все это великолепие запросили 11 000 рублей в месяц. Своими силами сделали нехитрый ремонт и соорудили примерочную. Деньги на открытие взяли в долг. Сумма была довольно скромная, ибо сами мы были юные и скромные и выезжали во многом на чистом энтузиазме.

Как и где закупают вещи для секонд-хенда

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от @fatcatstore

Сначала мы привозили вещи из Калининграда, который был меккой для любителей винтажа, стиляг и пижонов всех мастей. Мы раз в месяц отправлялись в экспедицию, из которой возвращались нагруженные баулами в лучших традициях челночников эпохи развивающегося капитализма.

Через несколько лет приобрели подержанный автомобиль, и география наших перемещений расширилась: добавились страны Прибалтики и Финляндия.

Мы вручную выбираем каждую вещь, которую планируем привезти. У нас можно найти и одежду из масс-маркета, но предпочтение отдаем интересным необычным находкам, будь то байкерская косуха из 80-х или винтажная юбка Chanel.

Через нескольких лет нам пришлось сменить место дислокации и перебраться в центр города на Казанскую, д. 7. Арендная плата увеличилась в несколько раз, что поначалу пугало, но, соответственно, увеличилось количество посетителей, стало больше спонтанных покупателей, заходящих с улицы.

Среди покупателей — киношники и стилисты

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от @fatcatstore

Новых клиентов привлекаем через социальные сети — у нас развитые аккаунты ВКонтакте и Инстаграм. В нашем случае хорошо работает сарафанное радио.

Мы ориентируемся в основном на молодежь, но у нас есть и постоянные клиенты за 40, часто заходят туристы, гости из других городов и иностранцы, так как мы находимся в центре Санкт-Петербурга. За особенными вещами к нам приходят стилисты и представители киноиндустрии, несколько раз приобретали одежду для съемок кинокартин.

«Секонды популярны не из-за падения доходов»

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от @fatcatstore

Создается впечатление, что секондов стало больше. Навскидку смогу назвать с десяток достойных конкурентов. Не думаю, что это можно как-то увязать с падением доходов, потому что такие места люди посещают, скорее, с целью приобрести уникальную, единственную в своем роде вещь, цена которой может быть выше, чем у аналога из масс-маркета.

Случается, покупают, например, тренч из H&M, рубашку Topman, но не потому, что хотят сэкономить, а оттого, что срочно необходима черная рубашка именно такого фасона, дабы дополнить определенный образ. Это может быть вещь из прошлогодней коллекции, размер, которого нет в магазинах, и т.д. Мотивация у всех разная.

Средний чек подсчитать я затрудняюсь: кто-то покупает туфли Prada, кто-то футболку, изготовленную знакомыми дизайнерами, а кто-то заскочил прикупить книжку или пару открыток.

Секонд-хенды после пандемии

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от @fatcatstore

Пандемия заставила нас пересмотреть и изменить казавшиеся некогда незыблемыми старые стратегии, отказаться от поездок за границу, где мы закупались. Смысл нашего дела не в том, чтобы привезти как можно больше одежды и реализовать ее максимально выгодным образом. Думаю, мы нашли идеальный баланс: работа как часть путешествия, путешествие как часть работы.

Часто в поездках происходили удивительные вещи, встречались интересные люди, мы попадали в новые странные места или узнавали что-то, чего не знали до этого.

Сейчас от поездок пришлось отказаться. Помогают байеры, работающие с нами на постоянной основе, помимо этого, мы принимаем одежду на комиссию. Оптовыми закупками не занимались и не планируем. С нами периодически связываются люди с подобными предложениями, но мы вежливо отказываемся.

Кредит наличными от 5%
Новости партнеров
Новости Mediametrics
Возможно, вам будет интересно
Найди свою тему