Пенсия.PRO
Помогаем Вам попасть в лучшее будущее
Заниматься любимым делом и зарабатывать — что может быть лучше. О превращении своего хобби в работающий прибыльный бизнес мечтают многие, а удается единицам. Как заработать на увлечении йогой, Финтолку рассказала бывший маркетолог, а сейчас успешный предприниматель Елена Лукьяненко.
Елена Лукьяненко — владелица Your Yoga.
Елена Лукьяненко долгое время работала по найму — руководителем отдела маркетинга. А в свободное время занималась йогой. В какой-то момент столкнулась с необходимостью купить коврик для занятий, но ничего из представленного в магазинах ей не понравилось.
«Долго искала, но тогда все коврики были однотипные, скучные. И при этом почти все из ПВХ — а это недружественный экологии материал. И именно тогда возникла мысль создавать коврики более красивые, интересные, которые будут мотивировать на ежедневную практику и подчеркивать индивидуальность каждого».
Идея для собственного дела появилась в 2014-2015 годах, однако организовала девушка свое дело позже — в 2016-м. Для начала анализировала рынок — в мире уже существовали экологичные красивые цветные коврики премиум качества из натурального каучука.
Первую партию Елена Лукьяненко заказала на китайской фабрике — всего десять ковриков. Самое важное — выбор завода-производителя и транспортной компании. По словам Елены, ей повезло: с теми, кого нашла в самом начале пути, продолжает работать и сейчас.
Продавать первую партию девушка начала в Instagram.
«Тогда был расцвет и пик продаж через эту соцсеть. Продажи пошли с первого месяца, — вспоминает Елена. — Параллельно закупила другие товары для йоги, и меня заметил один магазин, который начал их закупать. Сейчас оптовое направление — одно из основных».
Со временем бизнес вырос: если раньше Елена занималась всем одна, сейчас в Your Yoga работают наемные сотрудники.
В России в принципе нет производства каучуковых ковриков, поэтому производят их для Your Yoga на аутсорсинге, в Китае.
«Если вы собираетесь открыть похожий бизнес, можете поискать поставщиков и в России. Если их не нашлось, я бы посоветовала искать себе китайского производителя на „Алибаба“, именно там я и нашла заводы, с которыми работаю напрямую и сейчас».
С одной стороны, работать с Китаем дешевле, рассуждает предпринимательница. С другой, надо учитывать, что закупка делается в иностранной валюте, а сейчас ее курс растет.
Кроме того, всегда может попасться недобросовестный поставщик. Он далеко от вас, и вы не защищены российским законодательством.
Сроки доставки из Китая могут достигать 60 дней: если вы планируете продавать сезонный товар, этот фактор обязательно стоит учесть.
Одна из главных задач предпринимателя — отслеживать новые каналы продаж/продвижения и оперативно менять стратегию.
«Рынок очень переменчив, и то, что работало раньше, сейчас уже может не так хорошо идти. Например, 2016-2017 годы были расцветом продаж в Instagram, но в 2018-2019 продажи там стали падать. Тогда мы активно стали работать в опте, искать контакты на выставках, продвигать сайт».
Сейчас, по словам Елены Лукьяненко, расцвет маркетплейсов: «Тенденция к онлайн-торговле была очевидна и раньше, но пандемия все в разы ускорила. И я уверена, что следующие один-два года маркетплейсы будут только увеличивать свою долю на рынке. Ведь это действительно удобно и продавцам, и покупателям».
«Я пыталась начать работать с маркетплейсом Ozon еще в 2017 году, написала заявку, чтобы стать поставщиком, но мне отказали. На тот момент у них была другая стратегия работы. Со второй половины 2019 года маркетплейс стал доступен для всех желающих», — рассказывает владелица Your Yoga.
Бренд начал продавать с 2020, как раз перед началом пандемии. Предприниматель не прогадала — продажи были очень хорошими:
«Начать сотрудничать легко, и в этом большое преимущество. Вы просто заходите на специальный сайт для поставщиков и начинаете оформление. Читаете договор, изучаете вопросы по комиссии, по доставке и складу».
В качестве инструмента продвижения Your Yoga использует рекламу на Ozon, участвует в стимулирующих акциях, предоставляет баллы за отзывы, так как наличие отзыва повышает доверие к товару. Сейчас маркетплейсы составляют примерно 20-25 % от совокупной выручки бренда.
Тем, кто хочет также работать с маркетплейсом, Елена советует начать как можно быстрее:
«Это огромный рынок, если вас там нет, то вы упускаете многих потенциальных клиентов. Даже если вашей категории товара нет, то точно начинайте, пока другие не заняли нишу».
Елена рекомендует тщательно изучить договор, условия комиссии и доставки, рассчитать, чтобы прибыль от работы с площадкой не ушла в минус.
«Если у вас крупный или дорогой товар, лучше начать продажи со своего склада, а более популярный товар отгрузить на склад маркетплейса», — советует Елена Лукьяненко.
По словам девушки, чем меньше компания, тем она более мобильна и легко подстраивается под изменившиеся условия. Нет долгих этапов согласования, бюрократии.
Но есть и свои минусы: у малого бизнеса нет таких оборотных капиталов, поэтому он не может расти большими темпами:
«Мы не можем сильно вкладываться в раскрутку своего бренда и позволить коллаборации с популярными блогерами. Но сейчас есть тренд на небольшие бренды, ведь они более уникальны, душевны».
«Работа по найму — это стабильность, отсутствие рисков и большой ответственности. Если у тебя нет настроения, то можно целый день толком не работать и все равно получить зарплату. Когда ты выходишь из офиса в конце дня, можешь спокойно выключить телефон — твоя работа действительно закончилась. Но сколько бы ты ни работал, основную прибыль все равно получит владелец. Кроме того, есть физическая привязка к офису», — говорит Елена Лукьяненко.
Она ушла из работы по найму в поисках свободы: зарабатывать столько, сколько комфортно, и не быть привязанной к стулу.
«Я могу в любой момент куда-нибудь уехать или улететь, не планируя заранее отпуск. У меня нет напрягающего меня начальства. Ну, и самое главное в бизнесе, — это, конечно, что твой заработок ничем не ограничен. Потолок только в голове».
Но свое дело действительно надо любить. Бизнес — это работа 24/7. И даже если вы не находитесь в офисе и за компьютером целый день, все равно постоянно думаете, как улучшить то, что есть, где найти новые каналы продаж и продвижения. Это высокие риски и большая ответственность перед другими.
Мы используем файлы Cookies
При посещении сайта осуществляется обработка Cookies-файлов. Порядок и условия обработки, способ запрета такой обработки описаны в Политике конфиденциальности
