Петербурженка Юлия Алиева сделала карьеру на госслужбе. Но в 2018 году оставила руководящую должность ради собственного проекта. Она создала бренд модной одежды Granny’s, все изделия для которого делают российские пенсионерки. Вскоре к модному бренду добавился маркетплейс товаров Russian Grannies. Игрушки, варежки, шапки, украшения — все это создают вручную 200 мастеров из 41 региона России.

Юлия Алиева — создательница проекта Russian Grannies.

«Оставить след, а не наследить»

Я работала на госслужбе и много думала о том, каким могло бы быть дело моей жизни. Решила рискнуть и уйти в никуда с руководящей должности, чтобы создать проект для людей старшего возраста. Ничего подобного на тот момент не существовало.

Хотела и хочу, чтобы как можно больше пенсионеров чувствовали себя лучше. Однажды наш 84-летний омский мастер Борис Николаевич сказал: «Надо жить так, чтобы оставить след, а не наследить». Вот и мне хочется не просто прожить жизнь, а сделать что-то доброе. Так появилась идея бренда вязаных вещей Granny’s.

Сначала в проект мало кто верил

Первым делом нужно было найти мастериц старшего возраста. Я разместила объявление в соцсетях, но на него откликнулись только пятеро, пришли двое, а поверила в меня одна — Елена Леонидовна из Санкт-Петербурга.

На свои сбережения я закупила пряжу, запустила сайт и соцсети бренда. Потратила около 40 000 рублей.

С Еленой Леонидовной мы часами обсуждали схемы вязания, создали первую коллекцию изделий и получили первые заказы.

Людям откликалась идея такого формата поддержки пенсионеров. Стали поступать письма от бабушек из разных регионов с просьбой принять их в ряды мастериц. Я не нашла в себе сил отказывать. Так бренд стал социальным проектом и приобрел формат маркетплейса.

Как бабушкам попасть на маркетплейс

Мы бесплатно размещаем изделия мастеров на маркетплейсе Russian Grannies. Полностью координируем взаимодействие мастера и заказчика, выступая посредниками. Такая система с годами доказала свою эффективность.

Со временем мы ввели возрастной ценз 60+, поскольку к нам часто стали поступать заявки от совсем юных бабушек до 50 лет. В остальном ограничений нет.

Чтобы стать мастером, нужно:

1. Подать заявку. Зарегистрироваться можно самостоятельно, попросить помочь близких или кураторов проекта.
2. Оформить магазин на маркетплейсе и придумать его наполнение. Продавать можно изделия ручного труда, услуги, цифровые товары и тому подобное.
3. Магазин проверит куратор проекта: если все хорошо, товары появятся на марткеплейсе; если что-то не так, сотрудники свяжутся и расскажут, как исправить.
4. Когда товар закажут, средства поступят на виртуальный кошелек, откуда их можно вывести на банковскую карту.

Кроме того, мы по-прежнему работаем с мастерами в формате создания изделий по нашему дизайну: сами закупаем материалы (обычно это перуанская шерсть), предоставляем схемы и платим мастерам фиксированную сумму.

Увеличить пенсию раза в четыре

У нас существует два формата сотрудничества:

• авторские изделия, на которые мастера устанавливают стоимость сами, 20 % — комиссия проекта;
• дизайнерские изделия, где мастера получают фиксированную оплату труда, здесь в основном прибыль делится 50/50.

У нас традиционно присутствует сезонность, поэтому среднее количество проданных изделий подсчитать сложно. Например, за этот сезон только на корпоративных заказах нам удалось создать более 230 единиц изделий, а в прошлом году реализовать примерно столько же заказов. Но весной и осенью заказов мало.

Еще сложнее посчитать средний заработок участников, он зависит от ассортимента самих мастеров. Но с гордостью могу сказать, что некоторым нашим мастерам удается в четыре-пять раз увеличить свою пенсию при участии в корпоративных заказах.

В основном наши заказчики — девушки и женщины. На маркетплейсе можно найти потрясающей красоты и качества изделия, часто по ценам ниже рыночных. Самыми популярными традиционно остаются шапки, носочки и варежки, такая самая теплая ассоциация с бабушками и дедушками, но также хорошо пользуются спросом игрушки ручной работы.

И абсолютным хитом, в том числе у корпоративных заказчиков, стали наши шапки-ушанки. Мы еще в прошлом году почувствовали этот тренд и не прогадали.

Инвестиции и будущее проекта

Сейчас команда насчитывает более десяти человек, часть из которых работает на волонтерских началах. Я вернулась к своей идее создания модного бренда. Для его финансирования мы в 2021 году провели краудфандинговую кампанию и собрали более 130 % от заявленной суммы — 239 217 рублей. Нас поддержали более 400 человек!

Средства пошли на закупку материалов, оплату труда мастериц, работу команды, проведение первых съемок. Часть средств от продаж идет на поддержание работы маркетплейса.

Сейчас все мои мысли заняты тем, как выстроить работу так, чтобы команда получала достойную оплату. Мы давно думаем над созданием НКО. Когда в проекте почти 200 бабушек и дедушек со всей России, мы чувствуем колоссальную ответственность. Хочется, чтобы жизнь этих людей менялась к лучшему.