USD
90.97
Доллар США
+0.07
EUR
98.74
Евро
-0.16
CNY
12.57
Китайский юань
-0.01
GEL
32.97
Грузинский лари
-0.31
KZT
20.60
100 Казахстанских тенге
+0.01

Сколько можно заработать банковским агентом, если говорить правильные вещи: простая инструкция

4660
Сколько можно заработать банковским агентом, если говорить правильные вещи: простая инструкция
telegram
РАЗДАЕМ КНИГИ нашим подписчикам каждую неделю в Телеграм-канале. Подпишитесь, чтобы стать участником раздачи.

Считается, что банковский агент по продажам может зарабатывать 200 000 рублей в месяц и выше. Специальное образование не нужно, всему научат, покажут, расскажут. Бегать по квартирам тоже не обязательно: у вас есть свое место за стойкой в торговом/бизнес-центре. Так почему же на эту работу не стоит очередь? Может быть, замануха? А может, просто большинство боится? Давайте разбираться на примере агентов компании «Финброкер».

Чем занимается банковский агент

Этот специалист продает людям разные банковские продукты. Например, кредитные карты банков, с которыми у компании-работодателя заключены контракты. Каждая проданная карта — это 1 500 рублей в кармане у агента, и не важно, будет клиент в дальнейшем ею пользоваться или закинет на полку и забудет.

Как выглядит работа агента

Приставать к людям на улицах не придется, хотя если очень хочется — добро пожаловать, никто не запрещает. Чаще всего это работа работают на стойках в офисных центрах или ТЦ.

Каждое утро агенты собираются в офисе руководителя на небольшое обучение. Потом их ждет тренировка в парах: каждый выступает в роли потенциального клиента и агента — по очереди. Закончили тренировку? Теперь можно «выходить в поле» и общаться с клиентами.

Сколько можно заработать

Норма продажи для агента в регионах — три кредитные карты, в Москве и Питере — пять. За каждую он получает на руки 1 500 рублей. Посчитать несложно: в небольшом городе дневной заработок составит 4 500 рублей, в столицах — 7 500 рублей. Продадите больше — больше заработаете. Продадите меньше — получите меньше денег.

Карта считается проданной, когда официально оформлена на клиента и с нее совершен любой платеж-активация. Обычно это пополнение баланса телефона, после чего деньги можно сразу положить обратно на кредитку.

Важно: даже если после этого клиент ни разу не воспользуется картой, выплату за оформление агент все равно получит.

Каков максимальный доход в месяц

На самом деле потолка у заработка нет, и это надо четко понимать. Успешные агенты зарабатывают 150 000-200 000 рублей в месяц. Особо талантливые могут добирать 450 000 рублей в месяц, продавая по 13-14 карт каждый рабочий день.

И это не предел: каждый агент, которому надоело продавать самому, может собрать свою команду и стать руководителем. Тогда ему не придется заниматься продажами, а деньги будут все те же: за каждую карту 1 500 рублей выплатят агенту и 1 500 рублей — руководителю команды. Конечно, у руководителя есть определенные траты: на, например, аренду офиса, ведение документации и прочее. Однако и уровень доходов там совсем другой — 2,5 млн в месяц с региональной структуры — далеко не предел.

Система напоминает МЛМ (multilevel marketing — многоуровневый, или сетевой, маркетинг): приглашаешь людей, они зарабатывают для себя и для тебя, потом тоже могут приглашать людей — и так далее. Но в отличие от пирамиды, простым агентам достаются не жалкие крохи, а полноценная оплата их труда.

Некоторые агенты настолько любят продавать (или не хотят заморачиваться с организацией собственной агентской сети) что предпочитают оставаться «в поле» и работать с клиентами. Тут все проще, понятнее и приходится нести ответственность только за свою собственную работу.

Так как же заработать максимум?

Есть несколько полезных советов, которые помогают агентам справляться с работой, не выгорать, и зарабатывать больше. И вот они.

Совет 1. Не бойтесь отказов

Отказы в работе агентов — дело самое обычное. Иногда они бывают не очень корректными или даже грубыми. Чтобы страх отказа не мешал начинать общение с людьми, опытные руководители рекомендуют правильно ставить приоритеты.

На одной чаше весов ваш заработок, на который вы купите себе что-то приятное, оплатите необходимое или порадуете близких. На другой чаше — мнение человека, которого вы видите в первый и последний раз в жизни. Что бы он ни сказал — это никак не повлияет на вашу жизнь.

А еще — каждое «нет» приближает вас к «да»: чем больше контактов вы установите, тем больше шанс встретить человека, который станет благодарным клиентом.

Совет 2. Не решайте за людей

Неопытные агенты пытаются оценивать людей по каким-то своим критериям: этот точно не купит, а этот — может быть.

Опытные агенты говорят, что подобное поведение — распространенная ошибка. Вы никогда не угадаете, что за ситуация в жизни незнакомого человека, просто оценив взглядом. Все мы не ясновидящие. Считая кого-то бесперспективным, вы прикладываете меньше усилий, чтобы установить контакт, и таким образом сами отсекаете от себя кучу возможностей для продажи.

Совет 3. Думайте наперед

Если вы терпеть не можете продавать, но вынуждены заниматься этой работой, то рискуете выгореть и все бросить. Здесь поможет мысль — абсолютно справедливая, кстати — что эта работа не навсегда. Что она — только первая ступень карьеры.

Каждый агент может стать руководителем, если пять раз подряд выполнит свою норму (три или пять карт в день, в зависимости от города) и сможет заниматься построением собственной сети + офисной работой без этого вот всего. А заработок — только увеличится.

Совет 4. Ваши слова — это ваш инструмент

Есть продажники от природы. Эти вам снег зимой продадут, и вы оба останетесь довольны друг другом. Основная часть агентов — обычные люди, без сверхспособностей. Но им и не придется придумывать систему продаж самостоятельно, изобретая колесо. Руководитель агентской сети берет на себя обучение новых сотрудников и предоставляет уже работающие методики: нужно их просто выучить и потренироваться на кошках коллегах.

Кстати, умение продавать что бы то ни было — это очень востребованный скил многих профессий. Даже если вы однажды поймете, что продажа банковских услуг — это не ваше, и смените сферу деятельности, полученный опыт и новый полезный навык останется с вами в качестве бонуса.

В чем же подвох?

Агентам никто не платит зарплату просто за присутствие на рабочем месте. Оклада нет, поэтому, ничего не продав, вы останетесь совсем без дохода. С одной стороны — это печально, с другой — на работу берут без опыта и сразу после школы. Найти другое рабочее место с нормальным окладом с такими вводными сейчас — практически невозможно.

Иногда и с образованием не получается отыскать что-то по профессии с условиями, которые вас бы устроили. Работа агентом в таком случае станет палочкой-выручалочкой.

Кстати, набор агентов «Финброкера» происходит прямо сейчас: сети расширяются и нужны новые сотрудники. Хотите попробовать себя в этом качестве? Заполняйте анкету на сайте компании и ждите приглашения от руководителя агентской сети вашего города. Вы можете успеть заработать свои первые десятки/сотни тысяч еще до Нового года.

Сколько можно заработать банковским агентом, если говорить правильные вещи
0 комментариев
Сколько можно заработать банковским агентом, если говорить правильные вещи: простая инструкция
0 / 2000
Войдите, чтобы отправить комментарий
Авторизуясь на сайте указанным способом, вы даете согласие на обработку персональных данных
Показать еще...


Помогаем Вам попасть в лучшее будущее

Понятным языком – как накопить на завтрашний день, заработать на приличную пенсию, вложить и точно приумножить.

  • Лайфхаки
  • Топ негосударственных пенсионных фондов
  • Эксплейнеры
  • Показываем нюансы, обходим подводные камни
Кнопка вверх
Авторизация
Авторизуясь на сайте указанным способом, вы даете согласие на обработку персональных данных
cross Мы используем файлы Cookies При посещении сайта осуществляется обработка Cookies-файлов. Порядок и условия обработки, способ запрета такой обработки описаны в Политике конфиденциальности cross