Шутер-миллиардер: как Fortnite стал успешным финансовым проектом

Обновлено:
40666
Шутер-миллиардер: как Fortnite стал успешным финансовым проектом
telegram
Бесконечный розыгрыш бумажных книг в нашем Телеграм канале. Подпишитесь, чтобы стать участником раздачи.

Времена, когда разработчики зарабатывали исключительно на продаже уникальных и сравнительно недорогих компьютерных игр с сюжетом, похоже, прошли. Теперь студии могут выпустить один онлайн-проект и долгие годы зарабатывать миллионы долларов на продаже разнообразного дополнительного контента. Среди них выделяются проекты, которые получают с благодарных пользователей миллиарды. Финтолк объясняет, как работает подобная схема, на примере Fortnite.

Содержание:

Чем выделяется Fortnite
Как построена монетизация игры
Что можно купить в Fortnite
Как зарабатывать на игровых предметах
Какую прибыль приносит индустрия видеоигр

Fortnite

ortnite

Шутерами в жанре баттл-рояль сейчас мало кого удивишь. Пионерами являются PlayerUnknown’s Battlegrounds и как раз Fortnite. Вторая игра стала доступна в раннем доступе в 2017 году. Любой, кто играл в Fortnite или видел видео прохождения, сразу определит целевую аудиторию. В основном это дети и подростки (хотя бывают и исключения). Куча отсылок к мультфильмам и комиксам, нереалистичная графика, яркие наряды.

Казалось бы, это не самая платежеспособная аудитория. Но недавние финансовые отчеты одной из крупнейших студий создателей видеоигр в мире Epic Games показали, что за 2018 и 2019 годы компания заработала около 9,3 млрд долларов. На Fortnite из этой суммы приходится примерно 9,2 млрд. Откуда у подростков столько свободной налички? Уж не стоит ли родителям проверить свои банковские карты на предмет подозрительных подписок и ежемесячных списаний? Возможно.
В любом случае, студия основательно подошла к вопросу монетизации своего проекта, и вот в чем ее секрет.

Монетизация игры

Как привлечь максимально широкую аудиторию и сделать видеоигру мегапопулярной во всем мире?
Для начала минимальные технические требования не должны превышать среднестатистические возможности обычных компьютеров. Очевидно, что средняя игровая сборка у геймера из Индии будет проще и дешевле, чем у геймера из США или Германии. А учитывая высокие цены на видеокарты из-за майнинга и роста популярности криптовалют, далеко не все могут позволить себе производительное железо. Поэтому отсутствие реалистичной графики в случае с Fortnite — это не баг, а фича.
Она интересна широкой целевой аудитории плюс может запускаться на минималках даже на самой простой видеокарте, вшитой в материнскую плату по умолчанию.

хомяк Жора Капустин

Во-вторых, доступ к игре должен быть условно бесплатным. Почему условно? Потому что любой пользователь может свободно установить шутер, не покупая его в Epic Games Store, Steam и на других торговых площадках. С другой стороны, часть игровых возможностей может быть умышленно заблокирована разработчиком и продаваться отдельно. Вы все еще можете играть в базовую версию бесплатно, но чтобы играть без каких-либо ограничений — придется потратить деньги.

Так вот именно на продаже «второстепенного контента» студия и заработала свои миллиарды долларов.

Что можно купить в Fortnite

то можно купить в Fortnite

Поскольку Fortnite — это командная онлайн-стрелялка, разработчик выпускает частые обновления, устраивает игровые ивенты (сезоны), предлагает дополнительное визуальное оформление персонажей и так далее. Большинство возможностей становятся доступны при покупке платной подписки на месяц. Выглядит это так:

Что можно купить в Fortnite

По нынешнему курсу рубля стоимость ежемесячной подписки составляет примерно 10 долларов.
Также в игре есть свой токен «В-бакс» — альтернативная платежная единица, которую можно приобрести за реальные деньги. Часть контента доступна только за «В-баксы». Ну и конечно, в Fortnite есть распродажи и скидки при покупке большого количества токенов.

Что можно купить в Fortnite

«А зачем покупать какую-то непонятную виртуальную валюту в компьютерной игре, если играть и так можно бесплатно?» — спросит читатель.

Вы правы, играть можно бесплатно, но без подписки и «В-баксов» у вас не будет стильного и яркого оформления профиля.
Спойлер: оформление никак не влияет на игровые возможности.
Зато так можно эффектно выделиться на фоне других игроков.
И да, люди готовы тратить на это кучу денег, не удивляйтесь. Девять миллиардов долларов компания заработала на таких, самых платежеспособных игроках.

Что можно купить в Fortnite
Михаил Альфа, Lead Software Engineer, РСХБ Интех

Михаил Альфа, Lead Software Engineer, «РСХБ-Интех»:

— Все способы заработка на видеоиграх можно поделить на две категории: активный и пассивный. К активному относятся продажи самих цифровых копий игр, подписка на доступ, game-pass самых разных платформ и так далее. В этом случае нужно платить, чтобы играть. Пассивный же заработок более хитрый и зачастую — более прибыльный. Здесь доступ к игре предоставляется бесплатно, но игрока всячески подталкивают к тому, чтобы он заплатил: показ рекламы, использование азартной составляющей (те самые лутбоксы), формирование игровых механик таким образом, чтобы играть было некомфортно, если не платишь — например, непроходимые без уникальных предметов уровни, синтетически увеличенное время развития в игре, которое можно ускорить за кеш.

Игровые предметы

Почему люди вообще покупают лутбоксы, сезонные пропуски, подписки и игровые предметы в видеоиграх? Давайте обратимся к известной пирамиде Маслоу и иерархии человеческих потребностей. Ведь не зря ее так любят современные маркетологи.

Как известно, пирамида состоит из пяти уровней: потребностей физиологических, потребностей в безопасности, социальных, престижных и духовных. Так вот, развлечения, связанные с компьютерными играми, затрагивают престижные и социальные потребности.
Во-первых, человек может банально отдохнуть и хорошо провести время после учебы/работы.
Во-вторых, обзавестись новыми знакомствами (найти друзей, расширить круг общения) на почве общего интереса.
Ну и в-третьих, предметы из видеоигр сегодня — это неплохое направление для альтернативных инвестиций.

NFT-карточки вроде CryptoKitties, скины на оружие в CS GO и другие виртуальные предметы зачастую рассматриваются игроками в спекулятивных целях: для краткосрочной перепродажи или долгосрочного инвестирования. Если торгуемый объект достаточно редкий на рынке и на него есть высокий спрос, можно неплохо заработать.

Владимир «Nagibator», видеоблогер, автор подкаста ONcast

Владимир «Nagibator», видеоблогер, автор подкаста ONcast:

— Наиболее распространенные варианты монетизации — это либо просто платная игра, либо так называемый Free-to-Play — бесплатный доступ к игре, но с платными возможностями, донатами и так далее. Большинство разработчиков все чаще делают «фритуплей» игры, так как это приносит не единоразовую прибыль, как при обычной продаже, а возможность в долгие сроки доить пользователей, добавляя новые достижения, новые скины (рисунки на игровых элементах, разные облики главного героя) и тому подобное.

Многомногомиллиардная индустрия

Многомногомиллиардная индустрия

В целом, в 2021 году на индустрию приходится около 160 млрд долларов капитализации, включая мобильные игрушки и рынок консолей. Многие крупные студии уже прошли процедуру первичного размещения ценных бумаг (IPO), а значит, их акции свободно торгуются на биржах.
Кстати, учитывая неплохие финансовые показатели некоторых игроделов, их акции вполне могут рассматриваться в качестве доходных инвестиций, наряду с голубыми фишками. Ну а специально для начинающих трейдеров и финансистов у Финтолка даже есть подборка компьютерных игр про предпринимательство.

А о каких способах монетизации компьютерных игр знаете вы? Расскажите в комментариях!

Шутер-миллиардер: как Fortnite стал успешным финансовым проектом
0 комментариев
Шутер-миллиардер: как Fortnite стал успешным финансовым проектом
0 / 2000
Войдите, чтобы отправить комментарий
Авторизуясь на сайте указанным способом, вы даете согласие на обработку персональных данных
Показать еще...


Помогаем Вам попасть в лучшее будущее

Понятным языком – как накопить на завтрашний день, заработать на приличную пенсию, вложить и точно приумножить.

  • Лайфхаки
  • Топ негосударственных пенсионных фондов
  • Эксплейнеры
  • Показываем нюансы, обходим подводные камни
Кнопка вверх
Авторизация
Авторизуясь на сайте указанным способом, вы даете согласие на обработку персональных данных
cross Мы используем файлы Cookies При посещении сайта осуществляется обработка Cookies-файлов. Порядок и условия обработки, способ запрета такой обработки описаны в Политике конфиденциальности cross