Предприниматель Анастасия Барышева накопила на старт бизнеса, работая официанткой. Сначала продавала в России одежду из Китая, а в 2019 году основала собственный бренд MEOW’ONE. Дизайнерские наряды быстро примерили звезды: в комбинезонах от MEOW’ONE на сцену выходят певицы Елка и Мари Краймбрери. Анастасия Барышева рассказала Финтолку, как создать модный бренд и удержаться на плаву во время кризиса.

Анастасия Барышева, основатель российского бренда одежды MEOW’ONE

«Мы урезали расходы»

— Как испортившаяся экономическая ситуация и санкции повлияли на ваш бизнес?

— Из-за резкого скачка валюты наша себестоимость выросла в среднем на 45 %. Необходимо было закупать сырье, пусть не впрок, но на поддержание оборота как минимум. Мы урезали расходы и временно остановили выпуск новинок, которые не подтвердили потенциальный спрос.

Аудитория MEOW’ONE достаточно платежеспособная, но тем не менее решили поддержать ее акциями и изо всех сил старались оптимизироваться, чтобы не допустить роста цен.

Привычные воронки продаж стали неактуальны из-за признания Инстаграма запрещенной в России организацией и прекращения доступа к рекламе Facebook. Приходилось искать новые источники трафика, которые требовали времени на тесты и не могли сразу принести результат.

Изначально в 2022 году собирались работать с мировыми маркетплейсами и шоурумами. Но планы пришлось пересмотреть. Сейчас вектор развития — устойчивые продажи и рост внутри России с расширением целевой аудитории и увеличением лояльности текущих клиентов.

— Какие решения вы приняли и как перестроили работу?

— Цены удалось удержать и перетерпеть время до стабилизации курса валюты. То же самое и с командой, рада, что не пришлось сокращать штат. Напротив, некоторые сотрудники перешли на более высокие должности.

Одним из главных правильных решений в кризисный период было сменить фокус на развитие федеральных продаж и выпуск изделий, которые хорошо продавались в предыдущих сезонах, например, вещей нашей базовой линейки Urban из хлопка. Это позволило стабилизировать продажи, несмотря на временное снижение маржинальности и падение трафика. Также MEOW’ONE смог успешно подготовиться к летнему сезону, взяв в работу лен и бифлекс (вид трикотажного материала. — Финтолк), с которыми мы раньше не работали, создать продукты, которые стали локомотивами.

Работала на двух работах, чтобы скопить на бизнес

— Как пришла идея создать свой бренд одежды? Сколько вложили в создание бизнеса на старте?

— Первые мысли о том, чтобы связать свою жизнь с модой, появились, наверное, лет в 12–14, когда я еще даже не знала, что такое индустрия моды и бизнес. В то время я начала заниматься продажей косметики по каталогам и на первые свои заработанные деньги покупала одежду из Китая через группы «ВКонтакте». Там была одежда, которой нет в магазинах, какая-то другая, интересная и недоступная.

Мне показалось, что было бы прибыльно создать что-то похожее. Тогда было мало информации, как искать поставщиков, выстраивать процессы и так далее. Поэтому на время пришлось про эту мечту забыть.

Через пару лет я поступила в университет, устроилась на несколько работ официантом и продавала ночами розы в ночных клубах. В таком темпе я проработала около четырех лет, естественно, невероятно уставая и откладывая мечты на потом, только потому, что на это элементарно не хватало ни сил, ни времени. Работа была не только морально тяжелая, но еще и физически. Наверное, это и позволило не бояться. Терять было нечего. Я смогла скопить свои первые 100 000 рублей и по окончании университета попробовала найти поставщиков в Китае.

Начала продавать сначала по предзаказам, потом часть накопленных денег инвестировала в закупку товара и спустя год-полтора открыла первый магазин в подмосковном Дмитрове. Дела шли в гору, но хотелось уникальности и четкого обоснования, почему должны купить именно у меня. А по моему мнению, этого можно достичь только через продукт собственного производства, а не просто шоурумом с noname-одеждой.

Так в 2019 году появился первый продукт под брендом MEOW’ONE. Фактически бизнес пришлось начинать с нуля, так как MEOW’ONE находится в другом ценовом сегменте и рассчитан на других клиентов. Полностью мы  перешли на свой продукт в 2020 году.

— Что было самым сложным на старте? Через какое время смогли выйти на окупаемость?

— Я с первых шагов начала активно работать с предзаказами, поэтому фактически с первого дня в плюсе. Сложности начались на этапе масштабирования, когда необходимы инвестиции в оборот.

Ну и однозначно самое сложное было собрать аудиторию под новый ценовой сегмент. Уже были постоянные расходы на команду и аренду помещения, надо было действовать быстро, чтобы хотя бы просто держаться на плаву. Причем производство продукта под своим брендом выпало на период карантина.

В первый месяц вообще не понимала, как вести бизнес, общаться с подрядчиками и поставщиками, работать с командой и выстраивать логистику. Но, судя по тому, что сейчас мы есть и растем, думаю, мы с этим периодом отлично справились.

Где и как производят одежду MEOW’ONE

— Одежда MEOW’ONE — какая она? В чем особенности бренда?

— Мы за свободу, за разрешение себе быть любым/любой и разрешение другим тоже проявляться так, как им хочется. Мы создаем одежду ради восторженных взглядов людей, которые смотрят на нас и наших клиентов, и понимания, что каждый для себя — самый главный человек во вселенной и ему можно все: проявляться, быть ярким, быть личностью, которой он всегда мечтал стать в детстве. Мы вводим на российский рынок тренды, которые уже востребованы в мире или находятся на старте популярности. Уникальности и аутентичности изделиям добавляем за счет узнаваемых фирменных принтов и паттернов...

— Как создается дизайн и от чего зависит успех конкретной модели?

— С самого начала и по сей день над дизайном работаю только я, но в ближайшей перспективе планирую привлечь дизайнеров, чтобы было проще реализовывать задуманное и был еще чей-то свежий, критический взгляд. 

По образованию я все-таки экономист и дизайнерского диплома не имею. Часто задают вопрос, как мне при всех вводных удалось создать и развить бренд, который активно растет, имеет актуальный продукт и продается. Ответ простой: насмотренность. Я анализирую рынок и тренды. Одно из первых изделий создавалось именно так: я смотрела аккаунты зарубежных инфлюенсеров, увидела девушку в ярко-салатовых джоггерах и каком-то верхе похожей расцветки и подумала, что было бы здорово сделать такой комбинезон. Так и родился продукт, который сразу разлетелся по артистам и стал культовым. 

Зачастую успех конкретной модели зависит от маркетинга, с чем мы тоже успешно справляемся. У нас достаточно много изделий, которые носят блогеры, артисты и инфлюенсеры. Актуальный и хорошо упакованный продукт всегда хорошо продается, а наш бренд в принципе не про базовые изделия, скорее, мы фокусируемся на тех изделиях, которые точно будут узнаваемы.

— Где шьют изделия MEOW’ONE? Где и как закупаете ткани и материалы?

— Мы работаем с несколькими производствами на аутсорсе, которые шьют из нашего сырья и по нашим лекалам. С кем-то на постоянной основе, с кем-то под конкретные продукты. Не так давно организовали свой экспериментальный цех, в котором делаем опытные образцы, разрабатываем новинки. Собственное производство пока не планируем, а цех под образцы разместили в том же здании, где находится офис.

Основные производители сырья — это Турция, Китай, редко Италия. Стараемся создавать качественный продукт, соответствующий сегменту, поэтому в постоянных поисках каких-то еще более интересных решений. Используем разные ткани, начиная от 100 % высокопрочного хлопка и заканчивая вискозными тканями, в зависимости от модели изделия.

— Как считаете, как в ближайшее время будет развиваться рынок фешн-ретейла? Какие направления будут наиболее востребованы и каких внешних факторов стоит опасаться?

— Это однозначно золотое время для российского фешн-ретейла. Неизвестно, когда вернутся и вернутся ли бренды, ушедшие с рынка РФ. Поэтому есть шанс укрепить позиции и собрать больше лояльной к бренду аудитории. Все направления сейчас будут работать хорошо, начиная от масс-маркета.

Важно суметь оперативно расширить ассортимент под нынешние потребности клиентов и выстроить четкое позиционирование на рынке.

«Обучение и путешествия — лучшие инвестиции»

— Сколько вы примерно тратите в месяц на жизнь? Считаете себя богатым человеком?

— Основные траты обычно уходят у меня на обучение и путешествия. Я считаю эти два пункта лучшей инвестицией в жизнь, поэтому никогда не экономлю ни на знаниях, ни на впечатлениях. Сложно ответить, какие траты по месяцу. В какой-то месяц я могу купить обучение за 1,5 млн рублей и улететь смотреть мир, в какой-то месяц обучение бюджетнее и без путешествий — всегда по-разному.

Что касается одежды, после первых нескольких брендовых вещей я стала относиться к этому спокойнее, и нет уже бешеного желания скупить себе все. К тому же хочется быть главным амбассадором собственного бренда и создать в нем все, что закроет и мои потребности, и потребности других людей.

Я считаю себя богатым человеком с тех пор, как смогла себе позволить инвестировать в то, без чего считаю жизнь скучной и неинтересной, это как раз обучение и путешествия.

— Есть ли у вас финансовые привычки или правила в отношениях с деньгами, которых вы придерживаетесь?

— Лет, наверное, до 25 у меня была суперспособность копить деньги, потом я поняла, что они должны работать. В моем случае главное правило — не жалеть на важное, не бояться потерять деньги, не бояться, что их завтра не будет.

Важно то, что не отнять: опыт, знания и навыки. Правильно все это или нет — не знаю, но мне с такой позицией очень комфортно.

— Что бы вы посоветовали тем, кто хочет стать предпринимателем сейчас, в 2022 году?

— Делать быстро, не бояться, ничего страшного не случится, если не получится сразу. Слушать и слышать людей, их потребности и боли. Делать из любви, чтобы целью была не только прибыль, но и счастье огромного количества людей, которые соприкоснутся с продуктом. Хочешь идти быстро — иди с командой, собирай вокруг себя талантливых людей. Люби то, что делаешь, и наслаждайся процессом, а не только результатом.