Заманчивые объявления, обещания зарплаты выше рынка и минимальные требования к кандидатам. Вакансии агентов «Финброкер» выглядят подозрительно привлекательными. В чем подвох и есть ли он? Об этом мы решили узнать из первых рук, у агента Серафима Кузьменко.

Серафим согласился ответить на наши вопросы и рассказать о том, каково быть банковским агентом, с чего началась карьера и какие перспективы он видит для себя. Слово нашему герою:

Как вы решили пойти на эту работу?

До того как стать агентом, я трудился на разных работах. Например, в частной охране. Там, в принципе, были хорошие условия, нормальная для моего региона зарплата, все устраивало.

Единственное, никаких дальнейших перспектив не было, Можно сказать, просто просиживал штаны, это довольно скучно. Хотелось какого-то развития.

Как-то листал вакансии на «Авито» и увидел в одном из предложений карьерный рост. Откликнулся, приехал на собеседование. Таким образом и попал в эту сферу деятельности. Сначала не в «Финброкер», а в другую компанию. Потом, хотя в целом все было достаточно хорошо, случились некоторые недопонимания с начальством.

Спустя какое-то время мой инструктор, который был там, пришел в «Финброкер» и позвал меня с собой. Я немного подумал и пошел, потому что знал: здесь можно зарабатывать гарантированные деньги и достаточно быстро. Там уже начал быстро развиваться, потому что имел опыт работы.

Что самое трудное в работе агента?

Трудностей может быть много в разные моменты. Мне помогают стрессоустойчивость и постоянный позитив.

На позитиве хочется остановиться отдельно. Самые негативные моменты — это когда нет веры в продукт, в себя, и так далее. Я их побеждаю исключительно позитивом! Главное — ко всему относиться спокойно. Как к должному. И тогда приходит осознание, например, что перед тобой — не последний в карьере клиент, даже если с ним что-то пошло не так.

Помогает приличный опыт. Сейчас практически ничто не может вывести меня из себя.

Что самое приятное в этой работе?

Очень много вещей. Для каждого, конечно, свое.

Для кого-то из коллег — день получения отчета (это зарплата агента — Финтолк.).
Для кого-то — когда пробил инструкторский норматив (возможность начинать построение своей сети агентов — Финтолк.).
Для каждого агента на разных этапах — это что-то свое.

Самое приятное — осознавать свою экспертность. Что я знаю до мельчайших подробностей продукты, с которыми работаю. Люди часто говорят, что я очень круто продаю. А еще мне нравится, что у меня нет комплексов: я могу продать чего угодно. Хоть банковскую карту, хоть мешок картошки! И могу обучить этому другого человека. Приятно чувствовать себя гуру.

А случалось на работе что-нибудь необычное?

Да много всего интересного каждый день в полях происходит. Постоянно интересное и новое встречаешь, узнаешь. Казалось бы каждый день как день сурка, но нет: каждый день отличается от предыдущего кардинально.

Когда работали по квартирам, было такое: люди вызывали на нас полицию, она приезжала и даже забирала.

Но это был на прошлой работе. Сейчас по квартирам уже никто не ходит.

Руководители помогают в работе?

Безусловно. Помогают всем, без этого ничего бы не получилось. Хоть я сам наставник, у меня есть свой наставник. А есть, скажем так, большой наставник — Big Boss. Если у меня появляются какие-то трудности при работе с людьми, я всегда могу к ним обратиться. Разобрать, чего делаю не так, в чем мне нужно стать лучше.

Бывают разные жизненные ситуации, трудности, и к руководителю всегда можно обратиться — он поможет. Если не действием, то советом Это точно Большой Брат, который следит за тобой и по-доброму всегда готов помочь.

Как изменилась жизнь после того, как стали агентом?

Переехал жить в столицу, работаю здесь. Снимаю квартиру, чувствую себя достаточно комфортно, Потому что заработок позволяет мне это делать.

Стал более финансово грамотным, избавился от каких-то комплексов. Ну, их и было не особо много. Но теперь мне кажется, что я человек вообще без комплексов. Стал максимально уверенным в себе, улучшил ораторские навыки. Обрел друзей, получил много знаний о психологии людей — как с ними работать — и в отношении продуктов, которые нужны человеку.

Если резюмировать: я искал — постоянное развитие, — и получил его в полной мере.

Какая зарплата у агента?

Начнем с того, что у нас нет зарплаты. Есть отчетка. Нам оплачиваются сделки по отчету из банка. А для новеньких ребят сейчас в «Финброкере» вводят оклад, это хорошо при начале карьеры. Дают максимально комфортные условия. Такого не было, когда я пришел.

Второй момент: есть правило не обсуждать свой заработок с другими. Скажем так, это коммерческая тайна. Но если обобщить, для новенького агента в городе-миллионнике обычный заработок — это 60 000-80 000 рублей ежемесячно. На первом этапе.

С опытом доход растет. Спокойно 100 000 — 150 000 рублей в месяц выходит, и больше 150 000 при правильной работе. Если агент впитывает всю информацию и делает то, что от него требует инструктор — соблюдает норму — может получать нормальный для своего города заработок.

Как вы заботитесь о своей будущей пенсии?

Интересный вопрос. Иногда думаю, что не доживу)) Завтра на кладбище не собираюсь, просто объективно — средний возраст сокращается, а пенсионный только увеличивается.

На самом деле к пенсии у меня будет достаточно отложенных денег. Так что с одной стороны рассчитываю на сэйвинг, а с другой — уверен, что и на пенсии буду работать, получая доход.

Вы чувствуете себя на своем месте? Хотите стать большим боссом?

Конечно я чувствую себя на своем месте.

Хочу стать руководителем, безусловно. Хотя и продавать мне нравится. Я люблю продажи. Это все очень интересно, и, по-моему, совершенству нет предела.

Но выход в общественные места для поиска клиентов — уже не мое. Я хожу в поле для того, чтобы перестать ходить в поле.

Пора идти дальше. «Здравствуйте! Паспорт у вас при себе? Сколько вам полных лет?» и все эти фразы скоро останутся позади. Хочу поскорее стать руководителем.

Люблю ходить в поле, потому что ненавижу ходить в поле. Вот так вот.

Кому вы порекомендуете работу агентом, а кому точно не стоит с ней связываться?

Абсолютно любой может себя попробовать! Что касается характера: если человек целеустремленный и понимает, для чего вообще нужна эта работа, каковы цели, — то ничто не помешает добиться здесь результата.

Но если он ищет просто какое-то место, где можно ничего не делать и получать много денег, так, естественно, не получится.

Все могут попробовать эту работу. И если есть малейшая целеустремленность, то все получится. Даже если не добьешься каких-то суперуспешных результатов сразу, то все равно получишь развитие себя, своих знаний, прокачаешься в коммуникабельности, в уверенности, избавишься от комплексов. То есть какие-то выгоды все равно обретешь.

Какие перспективы видите для себя?

Точно не стремлюсь к тому, чтобы накопить денег и жить только на проценты. Так не смогу. Даже в выходной дома не могу сидеть. Мне нужно постоянно двигаться, чем-то заниматься, что-то делать, как-то развиваться.

Когда агент выполняет норму неделю подряд, это значит, что он пробил инструкторский норматив и начинает готовиться к инструкторскому экзамену. Сдаешь инструкторский экзамен и получаешь возможность расти дальше, собирать свою команду, Тебе дают новичков, людей, которых приводят по объявлениям. Они проходят собеседование, ты их обучаешь, показываешь свою работу, объясняешь, что к чему. Все по отработанной системе. И получаешь непосредственно с них доход. А сам занимаешься мотивацией команды, управлением, организуешь офисные мероприятия. У менеджера достаточно обязанностей.

Звучит довольно просто, но на самом деле собрать свою команду не так легко. Да, я уже с опытом, умею закреплять людей, но есть разные причины, по которым команда может рассыпаться. Где-то лично не отработал, где-то не тому уделил время, где-то что-то неправильно показал инструктор. Я набирал команду в прошлой компании, но тогда ушел сам. Теперь вижу свое развитие здесь, в «Финброкере», где руководство реально поддерживает наш рост.

Если хотите так же, как Серафим, начать карьеру банковского агента, то вам повезло. Сейчас «Финброкер» открыл набор новичков во всех городах России. Чтобы стать агентом, заполните анкету — с вами свяжется руководитель из вашего региона.

Вы подойдете, если:

• живете в России;
• старше 18 лет;
• считаете, что только сами должны контролировать, сколько денег зарабатывать.