Ловушка невозвратных затрат: почему люди держатся за провальные финансовые решения

7725
Ловушка невозвратных затрат: почему люди держатся за провальные финансовые решения
telegram
Бесконечный розыгрыш бумажных книг в нашем Телеграм канале. Подпишитесь, чтобы стать участником раздачи.

Если вы смотрели в кинотеатре скучный фильм, потому что уже отдали деньги за билеты, то вы попали в ловушку невозвратных затрат. Чем больше денег или времени вы вложили во что-то, тем сильнее хочется довести дело до конца, даже если оно того не стоит. Этот принцип работает не только с плохим кино, но и с работой, отношениями и деньгами. Финтолк объясняет, как выбраться из ловушки невозвратных затрат.

Примеры ловушки невозвратных затрат

Бытовой случай: человек пришел в ресторан, заказал слишком много, но съедает все — ведь придется платить независимо от того, сколько он оставит на тарелке. Или прошел 10 этапов собеседований, а работа в итоге не нравится, но бросать жалко. Люди не могут отказаться от привычных действий, так как вложили уже слишком много ресурсов, которые не хочется терять.

А теперь разберем, как это работает с провальными финансовыми решениями. Допустим, купил инвестор акции компании «Рога и копыта», а они только падают, но он продолжает их держать или даже докупает, не желая признать ошибку: деньги на акции уже потрачены и их никто не вернет.

Этот же принцип лежит в основе лудомании (игровой зависимости). Игроманы чаще проигрывают, чем выигрывают, но продолжают играть ради призрачной возможности выигрыша.

Хуже всего, что этот парадокс влияет не только на обычных людей, но на власть и бизнес. Ставки в случае неверных решений возрастают. Самый известный пример ловушки — разработка самолета «Конкорд», который должен был летать в два раза быстрее обычного самолета. Этот совместный проект правительств Франции и Великобритании стартовал в 1962 году. Затея не окупила расходов, но власти стран продолжали работу. Воздушное судно было слишком шумным, малой вместимости и очень дорогим. Однако проект свернули только в 2003 году.

Как работает ловушка

Одно из объяснений феномена — нежелание людей быть транжирами. Психологи Кэтрин Блумер и Хэл Аркес провели эксперимент. Они предложили испытуемым решить задачу: вы приобрели еду со скидкой за 3 доллара, а затем позвали в гости друга и купили ему такой же обед, но за 5 долларов, так как акция уже кончилась. Вы разогрели еду, и тут друг сказал, что не придет. Съесть можно лишь одно блюдо, а второе придется выбросить. Участникам эксперимента надо было решить, какой из двух абсолютно одинаковых обедов они хотят съесть: за 3 или за 5 долларов. Примерно 25 % участников эксперимента съели бы обед за 5 долларов, потому что выбросить его — расточительство, ведь он дороже.

Другой вариант объяснения ловушки — когнитивное искажение «неприятие потерь». Для людей часто более важно не потерять, чем получить потенциальную пользу или выгоду. А отказ от даже провального решения может восприниматься как потеря.

Как выбраться из ловушки

Решать что-то исходя из уже совершенных трат нерационально. Правильнее учитывать будущие расходы и выгоды. Но, к сожалению, все люди подвержены когнитивным искажениям.

Признаться в себе в провальном решении трудно, но необходимо, чтобы избежать последующих потерь. Если вложенные ресурсы уже не вернуть, они не важны для будущих действий. Ведь поступки должны исходить из выгод и затрат в будущем.

хомяк Боря Картошкин
Ловушка невозвратных затрат: почему люди держатся за провальные финансовые решения
0 комментариев
Ловушка невозвратных затрат: почему люди держатся за провальные финансовые решения
0 / 2000
Войдите, чтобы отправить комментарий
Авторизуясь на сайте указанным способом, вы даете согласие на обработку персональных данных
Показать еще...


Кнопка вверх
Авторизация
Авторизуясь на сайте указанным способом, вы даете согласие на обработку персональных данных
cross Мы используем файлы Cookies При посещении сайта осуществляется обработка Cookies-файлов. Порядок и условия обработки, способ запрета такой обработки описаны в Политике конфиденциальности cross