Пенсия.PRO
Помогаем Вам попасть в лучшее будущее
Мировой рынок торговых автоматов утроится к 2032 году, и продолжит расти на 11 % ежегодно, говорит исследование консалтинговой компании Fior Markets. В деньгах рынок достиг суммы 57,7 млрд долларов. Российский вендинговый рынок тоже развивается и следит за технологическими новинками остального мира. Почему предприниматели все чаще предпочитают аппараты-вендоры открытию торговых точек? Финтолк объясняет, как открыть бизнес и заработать на вендинговых автоматах в 2023 году.
Содержание
Вендинговый бизнес — это продажа товаров и предоставления услуг с помощью специальных аппаратов (например кофе в автомате). Этот вид бизнеса предполагает установку автоматов в местах массового присутствия людей. Если предпринимателя не подведут расчеты и месторасположение, то бизнес быстро начнет окупаться.
Еще в советские времена, а именно с 1932 года, в стране начали появляться автоматы для продажи газировки, пива, мороженного. Но к 1990 году продажи упали и всесоюзное предприятие закрылось.
Ностальгия промелькнула? Или вы не видели в глаза такого?! Фото — Сергей Жирнов в роли студента и Александр Демьяненко в роли Шурика у автоматов с газированной водой в художественном фильме Леонида Гайдая «Наваждение» (1965 год)
Пока в новой России было затишье, мировая вендинговая индустрия набирала обороты. Новые веяния массово начали заходить с двухтысячных годов. Однако до сих пор россияне довольствуются лишь малой частью вендинговых аппаратов, существующих в мире. Однако фантазия предпринимателей в России тоже достойна уважения.
Например, в Японии автоматы при оплате услуг сканируют отпечатки пальцев или автоматически определяют пол и возраст, чтобы сразу сегментировать клиентов. В Европе автоматы за доли секунд делают свежевыжатые соки. А российские бизнесмены переделывают автоматы под продажу черной икры.
В Америке и Японии на один автомат приходится от 30 до 60 местных жителей, а в РФ — 5-6 автоматов на тысячу человек.
| Плюсы | Минусы |
| 1. На аренду площади уходит совсем немного денег. | 1. Многое зависит от выбора расположения. |
| 2. Для работы с несколькими аппаратами не нужны дополнительные сотрудники, все может делать сам владелец. | 2. Все устройства необходимо регулярно обслуживать и поддерживать презентабельный внешний вид. |
| 3. Простая регистрация, минимум подводных камней. | 3. На улице или в метро аппараты часто ломают вандалы. |
| 4. Вендинговый бизнес в России достаточно свободен и рынок прост для входа. | 4. Возрастная категория покупателей ограничена молодежью и людьми среднего возраста. |
| 5. Автомат работает без выходных, круглосуточно. | 5. В больших городах конкуренция достаточно высокая. |
| 6. Если бизнес не приносит прибыли, его легко продать целиком. | 6. Многие товары пользуются спросом только в определенный сезон. |
| 7. Отдельные аппараты можно перемещать для увеличения прибыли. | 7. На окупаемость может уйти больше года, если месторасположение неудачное. |
| 8. Расширение требует минимум сил и времени – достаточно приобрести новые устройства и арендовать под них место. | 8. Возможны перебои коммуникационных систем. Отсутствие электричества приводит к выходу оборудования из строя на момент отключения от сети. |
| 9. Бизнес легко подстроить под интерес покупателей и сезонный спрос. | |
| 10. На окупаемость уходит три-шесть месяцев, если угадали с месторасположением. | |
| 11.Огромным преимуществом является большое количество свободных ниш и сегментов внутри вендингового бизнеса (от зарядки мобильных до минимаркетов). |
Недостатков не так много и с ними можно свыкнуться. Главное, больше уделить внимания этапу планирования и подбору места для размещения автомата.
Как и в любом бизнесе, в вендинге важно составить бизнес-план и продумать все детали, от выбора автомата и его характеристик до исполнения.
Сначала нужно найти нишу, которая будет максимально подходящей для начала: по стоимости, актуальности, месторасположению и так далее.
Определить виды товаров, которые будут продавать автоматы, или какую услугу они будут предоставлять.
Вендинговые аппараты могут продавать товары и услуги, например:
Разберем наиболее популярные автоматы в России с конкретными предложениями по покупке или по франшизе на начало июля. Чтобы не быть голословными и оперировать реальными цифрами. Мы рассматриваем только новые аппараты, не б/у:
А еще есть автоматы для продажи цветов, молочной продукции, незамерзайки, бытовой химии на розлив, газировки, непродовольственных товаров для детей, монеток, магнитов, спортивного питания, средств личной гигиены, лекарств, корма животным. И даже целые минимаркеты самообслуживания.
Лучшими компаниями-производителями по таким критериям как стоимость, ассортимент, гарантия и сервисное обслуживание, уровень надежности и скорость реагирования на обращения клиентов считаются:
Среди автоматов наиболее популярны: Necta KIKKO MAX, Canto LB, Saeco Cristallo 400, Solista ES6, FAS Fashion 600 и т.д.
Важно! Через вендинговые автоматы нельзя продавать:
табачные изделия;
лекарства;
алкоголь;
пиротехнику.
Решение чем торговать поможет определиться с типом оборудования. Это будут механические мини-аппараты, мини-маркеты или электронные автоматы с поштучной выдачей? Может, это будут автоматы для приготовления напитков с емкостями для ингредиентов? В зависимости от расположения вендингового аппарата для напитков могут понадобиться фильтры водопроводной воды или канистры с водой. Помним: аппараты требуют подключения к электросети.
У автомата нужно будет выбрать одну или две системы приема оплаты, которые наиболее удобны для потенциальных клиентов:
Например, в автомат со снеками около школы установить монетоприемник и банкнотоприемник, а в автомат с готовой едой в бизнес-центре — терминал для оплаты картами и банкнотоприемник.
Стоит выбрать между покупкой новых аппаратов или б/у. Если выбирать «вторичные устройства», они обойдутся дешевле, но может возникнуть больше вопросов при оформлении. Санэпидемстанция будет проверять их строже, чем новую технику.
У некоторых компаний есть услуги тестирования аппаратов, тренинги по основам ведения бизнеса, снабжение расходными материалами, сервисное и гарантийное обслуживание и так далее. Нужно уточнять условия сотрудничества с конкретными компаниями.
Проект вендингового бизнеса должен в себя включать следующую информацию:
| Важные пункты бизнес-плана | Описание |
| Виды аппаратов, характеристики и масштабы сети | Что именно будут продавать аппараты или какие оказывать услуги. Точное описание реализуемых товаров и услуг, ассортимент, наличие сертификатов на продажу тех или иных групп товаров. Сколько нужно вендинговых аппаратов и их характеристики (тип приема платежей, особенности продукции, ОКВЭД и так далее). |
| Место установки автоматов | Какой населенный пункт, количество проживающих, где конкретно устанавливать. |
| Исследование рынка. Конкуренция | Оценка оборота товаров в выбранном населенном пункте, темпы инфляции, факторы, определяющие предложение и спрос, опросы потенциальных клиентов, анализ разных видов автоматов по количеству вложений и прогнозируемой популярности. Анализ конкурентов, опыт, расположение, продажи. |
| Форма организации | ИП, ООО, самозанятость. |
| Форма налогообложения | Для малого бизнеса предлагаются упрощенные варианты. |
| Способ ведения бухгалтерии и уплаты налогов | Самостоятельно или через аутсорсинг (передача ведения бизнеса сторонней компании). |
| Производственный план | Выбор поставщиков (самостоятельный бизнес или франчайзинг), покупка новых или б/у автоматов, аренда помещений или места для установки, точный график реализации проекта. |
| Организационный план | Если в компании будут работать другие сотрудники. В этом плане указывают информацию о численности персонала, их обязанностях и должностных инструкциях. |
| Маркетинговый план | Способы привлечения покупателей, стимулирование продаж на старте и по мере развития бизнеса. Основывается на анализе покупательских запросов. |
| Финансовый план (размеры вложений, расчеты рентабельности и окупаемости) | Затраты на организацию бизнеса, сроки окупаемости.Анализ рисков, возможных проблем и путей их решения, установка точек безубыточности бизнеса, при которых доходы от вендинга равны или превышают максимальные затраты. |
| Резюме | Краткое описание проекта, используется для привлечения инвесторов. |
От того, как грамотно все будет проанализировано на этапе бизнес-плана, будет зависеть стоимость и масштаб ошибок, а также время начала получения прибыли.
Когда торговые автоматы куплены, инспекторы санитарной службы проводят экспертизу самих устройств и товаров, после чего выдает заключение о безопасности, необходимое для начала работы. Такой контроль не требуется, если аппараты будут использоваться для продажи услуг.
Выбор места. Разница в выручке, в зависимости от месторасположения, может достигать шести раз. Место должно быть многолюдным.
Аппараты лучше размещать недалеко друг от друга, если они с аналогичным ассортиментом. Вендоры способны повышать продажи друг друга. Например, если не купили в одном, купят в другом или если уже что-то купили, захочется докупить.
Конечно, нужно учитывать, что автоматы с игрушками размещать лучше в игровых зонах, в семейных супермаркетах, в детских клубах. Снеки, напитки и кофе продаются хорошо в учебных заведениях и офисных зданиях.
Устанавливать на улице удобно автоматы с водой или молокоматы, но при этом уличные автоматы больше подвержены вандализму или кражам. При установке в учреждениях нужно договориться об аренде места, подключить аппарат к внутренней электросети и подписать договор с владельцами места. Для кофейного автомата может потребоваться водопровод.
Характеристики места, которые нужно учесть:
В итоге список мест по установке автоматов может быть таким:
Как договориться об аренде. После того как определились с местом, нужно с арендодателем договорится о выгодных условиях. Для этого нужно убедить владельца помещения, что при появлении вашего автомата клиентов в этом месте станет больше и они будут лояльны к бизнесу.
Вариантов поиска договоренности несколько:
Какой вариант подойдет, нужно решать по ситуации.
Как обслуживать автомат. Все зависит от типа аппарата. Техническое обслуживание автомата со снеками или кофе проводится раз в день (убирать мусор, пополнять запасы, чистить и мыть поддоны). Непродовольственные автоматы можно проверять раз в неделю.
Возможно, на первоначальном этапе владелец все будет делать сам: отрабатывать возражения клиентов, заправлять автоматы, ремонтировать и нестись по первому зову позвонившего клиента, у которого застряли монеты в монетоприемнике. С расширением появится персонал.
Важно! Независимо от того, что продается в торговом автомате, у обслуживающего персонала должны быть медицинские книжки.
Для удобства обслуживания лучше заранее позаботится, чтобы вам было удобно до него постоянно добираться, не тратя на транспортные расходы всю выручку. Если у вас несколько автоматов, лучше ставить их не слишком далеко друг от друга.
При приобретении автоматов лучше сразу узнать про наличие сервисных центров в городе, если с поломками не сможете справляться самостоятельно.
Важно! На каждом автомате нужно размещать инструкцию по использованию и цены на продукцию/услуги. Должны быть актуальные контакты оператора (данные ИП или наименование юрлица, адрес и телефон), чтобы покупатель мог связаться с владельцем либо оператором и оперативно решить проблему.
И помните: если автомат стоит в круглосуточной зоне, нужно ждать сюрпризов и звонков в любое время суток.
Нужно подумать над основными бизнес-аспектами — формой собственности, налогообложением, работой с онлайн-кассой.
Юридическое оформление. Лицензии для вендингового бизнеса не нужны, но нужно оформить форму собственности. Если планируете самостоятельно владеть несколькими автоматами, можно остановится на ИП, будет несколько владельцев или персонал — ООО. ИП для начала оформить легче всего.
Для самозанятых есть ограничение: нельзя заниматься перепродажей товаров.
Налоговые вопросы. Следующий шаг — выбор формы уплаты налогов. Для вендингового бизнеса подойдет вмененный доход, УСН и патентная система.
В России действует два вида УСН (упрощенная система налогообложения):
Чтобы пользоваться УСН, выручка бизнеса должна быть не более 150 млн рублей за год, а штат — в пределах 100 работников.
Патент могут оформить только ИП и штат ограничивается 15 людьми, доход — не более 60 млн рублей. Патент освобождает от уплаты имущественного налога, НДФЛ и НДС. Стоимость патента рассчитывается индивидуально, в зависимости от региона. Получать патент нужно ежегодно.
Для выбора подходящей системы налогообложения и ее оформления надо обратиться в местные налоговые органы.
Найм сотрудников. До трех автоматов можно обслуживать самостоятельно. Если бизнес планируется развивать и уже становится затруднительно все тащить на себе, нужно позаботиться о персонале. Это будут курьеры, в обязанность которых входит загрузка и пополнение продукции. Их нужно заранее обучить и провести стажировку. А также понадобится персонал, ответственный за ремонт.
Владельцам вендинговых автоматов нужно пользоваться ККТ (контрольно-кассовой техникой) — закон «О торговле и услугах через автомат».
При этом есть существенные исключения:
Можно пользоваться одной облачной онлайн-кассой при работе с несколькими автоматами. Ставить ее в аппарат не нужно, достаточно удаленной, которая будет стоять в офисе или магазине — письмо Минфина от 27.12.2019 г. № 03-01-15/102577.
Есть одно исключение. Облачная касса не подойдет, если работает в режиме без передачи данных в налоговую через ОФД.
За каждую продажу без онлайн-кассы ИП штрафуют минимум на 10 000 рублей, а компании — минимум на 30 000 рублей (ч. 2 ст. 14.5 КоАП РФ). Отсутствие кассы налоговая обнаружит при контрольной закупке, которые время от времени устраивают для проверки продавцов.
Вендинговые автоматы могут не печатать бумажный чек и не отправлять электронный, если клиент не оставил перед покупкой номер телефона или e-mail. Чтобы клиент получил электронный чек, нужно установить на аппарат дисплей, где после каждой покупки будет появляться QR-код. Клиенты смогут считывать его с помощью камеры смартфона.
Важно! Есть исключения — аппараты с подакцизной или технически сложной продукцией, а также с товарами, подлежащими маркировке. Такие автоматы всегда должны выдавать чек, его нельзя заменить QR-кодом.
С 1 июля 2023 года чек в вендинге нужен только на технически сложные и подакцизные товары, кроме сахаросодержащих напитков — п. 2 ч. 5.1 № 54-ФЗ от 22.05.2003 г.
В чеке должен быть адрес установки автомата. А также другие реквизиты из ч. 1 ст. 4.7 № 54-ФЗ от 22.05.2003 г.
При продаже маркированных товаров в чеке надо указать код маркировки. Например, такой код нужен при продаже воды в бутылке.
В конце каждого дня нужно заполнять приходный кассовый ордер, который отражает сумму поступившей в кассу выручки. Ежедневная инкассация не нужна: фактически деньги могут оставаться в автомате. Лимитов по выручке для аппаратов нет.
Периодичность и способы инкассации владелец выбирает сам. Можно обратиться в банк или компанию, обслуживающую автоматы. Или воспользоваться услугой самоинкассации: забирать наличные из вендингового аппарата и вносить через банкомат сразу на расчетный счет.
Чтобы автомат принимал безналичную оплату, нужно выбрать поставщика эквайринга — банк или платежный сервис. Это может быть тот же банк, в котором открыт ваш расчетный счет. Можно рассматривать и другие предложения.
Потом нужно выбрать считывающий модуль. Лучше сразу с бесконтактным способом оплаты и оплатой мобильным телефоном. Потом модуль необходимо интегрировать с автоматом. Тут у каждого аппарата свои нюансы. Даже в таких мелочах, как, например, выбор кабеля или модема для связи. Если что-то будет настроено неверно, возможны ухудшение связи и торможение транзакций. Онлайн-кассы продают, например, компании «Эвотор» и Life Pay.
Прежде чем мечтать о заработке, нужно оценить вложения. В среднем автоматы окупаются за полгода-год. Все это с учетом высоких наценок под 300 % на товар и не самые высокие пороги входа в бизнес.
| Для старта потребуется | В текущие расходы могут входить: |
| Регистрация — около 1 000 рублей. Покупка одного автомата — от 150 000 до 350 000 рублей. Аренда площади на первый месяц — 4 000 рублей. Запас на непредвиденные расходы — 5 000 рублей. | Аренда — 4 000 рублей. Товары или расходные материалы — 15 000 рублей. Обслуживание — 1 000 рублей. Непредвиденные траты — 5 000 рублей. Налоги — около 3 000 рублей. |
| Итого: 160 000 — 360 000 рублей | Итого: от 20 000 — 30 000 рублей |
Цены приведены приблизительные и варьируются в зависимости от региона, места размещения автомата и платежеспособности целевой аудитории.
Если работать по франшизе, то многие вопросы будут за вас уже решены: сервисное обслуживание и настройка оборудования, маркетинг, реклама, расходные материалы, тарифы на эквайринг, готовый бизнес-план, кредитные программы и так далее.
Некоторые компании могут не брать роялти (периодические отчисления правообладателю в рамках подписанного договора франчайзинга), а также паушальный взнос. Это первоначальный платеж, который перечисляют франчайзеру. Взнос выплачивается за услуги, входящие в пакет франшизы. Например, право пользоваться товарным знаком, предоставление оборудования, дизайн-проект площадки, обучение персонала и так далее.
Вендинговый бизнес развивающийся и выглядит перспективно. Даже сетевые магазины начинают открывать свои вендинговые точки. Например, у «ВкусВилл» их уже более 500. Так что хороший бизнес-план и немного удачи вам в помощь, а самое основное мы для вас уже расписали 🙂
Мы используем файлы Cookies
При посещении сайта осуществляется обработка Cookies-файлов. Порядок и условия обработки, способ запрета такой обработки описаны в Политике конфиденциальности
