Как я пыталась построить бизнес на конопляных леденцах и что из этого вышло

Обновлено:
11872
Как я пыталась построить бизнес на конопляных леденцах и что из этого вышло
telegram
Бесконечный розыгрыш бумажных книг в нашем Телеграм канале. Подпишитесь, чтобы стать участником раздачи.

Нижегородка Марина Гоголина в 2020 году открыла производство леденцов с добавлением семян конопли (это легально!). Сначала в бизнесе все было хорошо, но вскоре начались проблемы. А уже через год стало очевидно, что идея себя не совсем оправдала. Девушка рассказала о своем бизнес-проекте в интервью Финтолку. 

Марина Гоголина — экс-предприниматель, открыла и закрыла ИП.

Марина Гоголина — экс-предприниматель, открыла и закрыла ИП.

Возникновение идеи

Я училась на технолога общественного питания, подрабатывала поваром и параллельно изучала менеджмент. Всегда хотелось открыть какое-то свое дело, долго искала, чем бы заняться, и однажды наткнулась на магазин, в котором продается продукция из технической конопли: одежда, рюкзаки и сумки, постельное белье. Промышленная конопля не содержит наркотических веществ, и 31 ее сорт разрешен для выращивания на территории России.

Появилась идея открыть кафе с блюдами с добавлением конопли: масло и семена можно употреблять в пищу. Но, поразмыслив, я поняла, что у меня нет бюджета на это, и остановилась на изготовлении леденцов с конопляными семенами. 

Я как раз тогда работала администратором в кафе, на кассе у нас продавались леденцы ручной работы. Они стоили 100 рублей. Как технолог общепита я понимала, что их себестоимость гораздо ниже, что еще раз укрепило в решении запустить свой бизнес.

Написала ребятам в магазин товаров из конопли и предложила конфеты с их логотипом. Они поддержали идею и попросили сделать несколько штук на пробу.

Изготовление первой партии

Марина Гоголина и Вадим Волков

Макет леденца мне помогли разработать знакомые Вадим Волков и Вячеслав Паншин. Слава моделировал и печатал модели на 3D-принтере. А из этих моделей мы с Вадимом отливали силиконовые формы. Переоборудовали кухню под соблюдение санитарных норм, мне как человеку с поварским прошлым это не составило труда. Первую партию делали два-три месяца, все это время я продолжала работать администратором. Папа помог мне с дизайном подставки под леденцы, это наша рекламная витрина и по сей день. 

Первоначальные вложения составили около 5 000 рублей. Силикон для форм в первый раз я заказала самый дорогой (3 600 рублей за килограмм). В состав леденца входят сахар, красители, семена конопли. Кроме того, нужны палочки и упаковка. Сахарный леденец я продавала за 50 рублей, на фруктозе — за 75 рублей. Понимала, что это высокая наценка и мы точно в плюсе. Думаю, себестоимость леденцов была около 20 рублей. Но специально мы это не просчитывали, не вели бухгалтерию, из-за этого, наверное, все и развалилось.

Весной 2020 года я отдала магазину 10 леденцов, их быстро раскупили. Они заказали еще одну партию на 50 штук, а потом на 100. Я продавала леденец за 50 рублей, а в магазине его выставляли на реализацию за 100. Так как это был самый дешевый товар, его активно покупали, моя прибыль росла. Осенью 2020 года я ушла из кафе, в котором работала, и целиком переключилась на развитие бизнеса.

Поиск новых партнеров

В поисках потенциальных партнеров писала в Инстаграме или на почту: «Делаю леденцы в форме логотипа. Давайте посотрудничаем». Ориентировалась на магазины, которые работают с экологически чистыми продуктами, здоровым питанием, товарами для веганов.

Вскоре мы начали работать с магазином экотоваров «Эко-дом» в ТЦ «Мега». Выставлялись за аренду полки. Потом был магазин-барахолка «Твоя полка», который тоже работает по принципу аренды полок для всех желающих. Я даже начала отправлять свой товар в Москву в маркетплейс товаров «Дом конопли», совладельцем которого является лидер группы «Ленинград» Сергей Шнуров. В каждый из магазинов партии шли примерно по 200 штук. Средний чек поставки — 10 000–15 000 рублей.

В октябре 2020 года я открыла ИП. Партнеры требовали лабораторные испытания и сертификацию на леденцы. Мы потратили на это 11 000 рублей.

Прибыль от продажи предыдущих леденцов я вкладывала в производство новых. Сахар покупали пачками просто в магазине, палочки — в «1 000 мелочей», там были самые дешевые, упаковочные пакетики заказывали на «Сима-Ленде». Пробовали разных поставщиков, но самыми выгодными оказались эти. Значительная часть затрат — пищевой силикон. Мы сделали около 20 форм с изображением различных логотипов.

К Новому году-2021 добавили еще один вариант леденцов — глинтвейновые. Подглядели эту идею в Казани. Сушеные апельсины заливали фруктозой или сахаром с добавлением корицы, гвоздики и бадьяна. На упаковку прикрепляли рецепт: леденец нужно опустить в горячий сок или вино — получится глинтвейн.

На заливку одной партии из 20 леденцов уходил примерно час работы. Перед Новым годом реально работали каждый день с утра до вечера.

Результаты

В «Твоей полке» аренда стоила 1 500 рублей в месяц, но леденцы там вообще не продавались. У них в основном выставляется хендмейд (вязаные варежки и шапки, самодельные значки), и наш товар не зашел.

В «Эко-доме» аренда еще дороже: около 6 000 рублей в месяц плюс 10 % с продажи. Мы выставляли там глинтвейновые и конопляные леденцы, они хорошо расходились. Но в целом схема продаж с арендой полки оказалась совсем невыгодной, по обеим точкам мы сработали в ноль, ничего не заработав.

С московским «Домом конопли» работать было тоже сложно. Я отправляла партию с помощью сервиса доставки, и в итоге из 100 штук дошло только 50, остальные разбились в пути.

Но были хорошие поставки к нашему первому партнеру, их компания расширялась, открывались новые магазины, и мы росли вместе с ними. В декабре заработали чистыми около 45 000 рублей. Это был максимум за все время.

После декабрьского всплеска продаж в начале 2021 года наступил спад. Я искала новых партнеров, но из-за очередной волны ковида никто сотрудничать не хотел. Мы сделали презентацию, которую я отправляла потенциальным партнерам, обращалась в сувенирные и экомагазины, в «Зеленый маркет», во «Вкусвилл». Но все отказывали. В это же время я завела Инстаграм бренда леденцов, делала таргетированную рекламу, появились подписчики, но продажам это никак не помогло.

Как вариант рассматривала изготовление леденцов в виде логотипа для компаний в качестве корпоративного подарка партнерам. Но всех пугало наличие конопляных семечек в составе и высокая цена леденца. Можно было бы делать обычные дешевые леденцы типа чупа-чупсов, но с этим лучше справляются массовые производства.

Решение о закрытии ИП

Два-три месяца мы сидели вообще без денег, я перегорела и расстроилась. Поняла, что нужно искать работу и параллельно заниматься леденцами. Мы продолжали работать с действующими партнерами. На 8 Марта участвовали в конкурсе «Эко-дома», дарили леденцы за репосты, немного прибавилось подписоты в Инстаграме. И только в июле я окончательно решила, что надо закрывать ИП. Задолбало быть без денег, злило, что ничего не получилось.

Зарегистрировать ИП просто: я делала это через Тинькофф Банк, где бот открывает ИП в один клик, курьер приезжает с документами. Думала, что закрыть тоже можно в один клик, но не тут-то было: бот ответил, что нужно ехать в налоговую. Сначала я приехала в районную, оказалось, что надо не туда, потом не хватало каких-то документов, обнаружились какие-то пени на 50 рублей… В общем, было сложно, но в конце концов справилась.

Работа над ошибками

Мне понравилось иметь собственный бизнес, это классный опыт, нравилось общаться и продавать. Но само приготовление леденцов утомляло: это рутинная работа, а я творческий человек. Впоследствии производством занимался мой молодой человек, ругал меня:

«Ты придумала, а я делаю».

Но мне не хотелось три дня подряд по 8–10 часов делать леденцы.

Думаю, что моя главная ошибка — не вести бухгалтерию. Нужно было делать это с первого дня. Но я почему-то считала это неважным. Второй просчет — не смогла грамотно организовать свое время.

Я буду пробовать начать свой бизнес снова, но пересмотрю подход. Классно, что есть идея, но нужна стратегия и более глубокий анализ рынка.

* В этой статье упоминаются социальные сети Facebook и Instagram - они признаны экстремистскими на территории Российской Федерации.

Как я пыталась построить бизнес на конопляных леденцах и что из этого вышло
0 комментариев
Как я пыталась построить бизнес на конопляных леденцах и что из этого вышло
0 / 2000
Войдите, чтобы отправить комментарий
Авторизуясь на сайте указанным способом, вы даете согласие на обработку персональных данных
Показать еще...


Кнопка вверх
Авторизация
Авторизуясь на сайте указанным способом, вы даете согласие на обработку персональных данных
cross Мы используем файлы Cookies При посещении сайта осуществляется обработка Cookies-файлов. Порядок и условия обработки, способ запрета такой обработки описаны в Политике конфиденциальности cross