USD
89.62
Доллар США
-0.64
EUR
97.13
Евро
-0.86
CNY
12.32
Китайский юань
-0.11
GEL
32.90
Грузинский лари
-0.21
KZT
20.25
100 Казахстанских тенге
-0.18

«А вы знали, что IKEA была основана в 1943-м?» Как бизнес обходит санкции

Обновлено:
16742
«А вы знали, что IKEA была основана в 1943-м?» Как бизнес обходит санкции
telegram
РАЗДАЕМ КНИГИ нашим подписчикам каждую неделю в Телеграм-канале. Подпишитесь, чтобы стать участником раздачи.

Россия еще не сталкивалась со столь жесткими ограничительными мерами. Санкции коснулись банков, платежных систем, госкорпораций, чиновников и олигархов. По политическим причинам или в заботе о репутации рынок покидают поставщики и заказчики, с которыми работали местные компании. Финтолк выяснил, как бизнес адаптируется к изменениям, реагирует на рост цен и осваивает альтернативные способы закупок и поставок.

«Закупаем китайское оборудование»

Владислав Ильин, генеральный директор компании «Био-Веста» (производство детского питания и пробиотиков)

Владислав Ильин, генеральный директор компании «Био-Веста» (производство детского питания и пробиотиков):

— Мы заказали в Китае два контейнера медицинских флаконов из редкого темно-коричневого стекла. Живые бифидобактерии боятся света, мы дополнительно защищаем их от солнечных лучей, несмотря на то, что флаконы находятся в упаковке. Один контейнер уже у нас, а вот второй долго плыл по рекам Китая, а теперь партнеры, которые его доставляли, из-за санкций не могут выполнить свои обязательства. Большого труда стоило уговорить их довезти наш груз хотя бы до Шанхая, чтобы не пришлось возвращать заводу-отправителю. Сейчас контейнер находится на территории России. Я рад, что заранее купил флаконы с большим запасом, теперь их хватит до конца года.

Также мы столкнулись с подорожанием сырья на 10-30 %: упаковка, крышки, этикетки, молоко. Вероятно, придется поднять цену на продукцию и нам.

У нас есть экспортный контракт с Болгарией. Чтобы не было сбоев, пришлось перенести валютный счет из попавшего под санкции ВТБ в другой банк. Для исполнения договора нашли путь отправки товара через Турцию. Правда, доставка подорожала, пришлось увеличить цену для болгарских партнеров.

Я поставил снабженцам задачу сделать запас на полгода по мелким необходимым для производства позициям. Например, в работе мы используем особые перчатки импортного производства. Две недели назад запаслись ими на полгода вперед.

Планирую в этом году переработать проект расширения производства, выбираю подходящий земельный участок, веду переговоры с проектировщиками, которые разрабатывали мне проект производства с использованием немецкого оборудования — необходимо переориентироваться на китайское. К концу года, если найдем финансирование, будем ставить новый цех, расширять производство, поскольку есть вероятность, что будет рост заказов к осени, когда продукция европейских конкурентов подорожает.

Есть надежда, что нынешние трудности не только пройдут, но и позволят увеличить долю на рынке. Это уже четвертый кризис на веку нашей компании, и каждый раз мы видим, как зарубежные пробиотики из-за роста курса доллара становятся дорогими, и многие потребители обращают внимание на альтернативные варианты.

«Число заявок выросло на треть»

Антон Мельников, руководитель ГК «ЦКТ» поставка товаров для бизнеса

Антон Мельников, руководитель ГК «ЦКТ» (поставка товаров для бизнеса):

— Для нашей компании санкции сыграли положительную роль. Рост валовой прибыли составил 50-70 % в месяц. Доля клиентов, которые приходились на определенные площадки, переключились на ту рекламу, которая в нашей компании развита лучше. Таким образом, блокировки соцсетей, отмена платной Google-рекламы, закрытие площадки TIU положительно сказались на нашей компании, поскольку мы на них не присутствовали, а часть потенциальных клиентов оттуда перешли в обычный интернет-поиск. В марте на 20-30 % увеличилось количество входящих обращений.

Повышение курса валюты тоже сыграло на руку. Многие конкуренты работают на заказ — когда под клиента быстро закупают товар у дистрибьюторов и производителей. Мы всегда ориентировались на развитие складских запасов. Третьим фактором для роста стал ажиотаж, связанный с предстоящим дефицитом продукции, а также желание людей избавиться от денег из-за страха девальвации. В связи с этим возник повышенный спрос на товары: деньги дешевеют — товар дорожает. В такой ситуации компании в сфере b2b нужно держать лицо, не скатываясь в спекуляцию и не гонясь за быстрой наживой. Но и не поднимать цены вообще не получится: замещение складских запасов новыми товарами выйдет дороже, ведь производители и дистрибьюторы сами подняли цены.

Дополнительную прибыль направляем на гашение товарных кредитов. Мы закрываем все долги, которые у нас есть. Видим будущее за развитием своего производства и туда направляем средства.

Мы со всем справимся. В трудные времена всегда есть компании, которые затухают, а есть те, кто, наоборот, процветают. Например, недавно узнал, что всем известная компания IKEA была основана в 1943 году, в самый разгар Второй мировой войны. Поэтому, по аналогии, мы уверены, что сейчас период больших возможностей. Рынок кардинально меняется, вся мировая экономика меняется. Говорят, врагу не пожелаешь жить в эпоху перемен, но для нас это, наоборот, большая радость: ты как на американских (или русских) горках несешься, получая смешанные эмоции страха и радости.

«Купили в десять раз дешевле за счет смены поставщика»

Владимир Соколов, генеральный директор холдинга Black Horse (специализированное строительное и промышленное оборудование

Владимир Соколов, генеральный директор холдинга Black Horse (специализированное строительное и промышленное оборудование):

— Последние три года заказывали электронику из Тайваня. Смогли быстро адаптироваться к условиям и перешли на новые ЧПУ с платами из Китая. Сейчас получили первую партию для оборудования по производству окон, сэндвич-панелей, стеклопакетов, солнечных модулей и прочего. Даже удалось сэкономить на треть за счет поставок при идентичном качестве аналогов. Также отказались от оборудования из Германии и Японии, перейдя к поставщикам из Китая — North Jin Chen и Турции, компании Akra Spacer. Также ранее мы плотно работали с Венгрией (CE Glass/Szilank). 20 % товарооборота шло из страны Евросоюза. Мы смогли быстро найти замену оборудования турецкими аналогами. С заказавшими по предоплате клиентами пришлось заключать допсоглашения, дисконты.

Помимо этого, пришлось прекратить договор с американской корпорацией MIC Industries на поставку машин для производства быстровозводимых бескаркасных сооружений. Спрос на товар в России очень большой, и мы не могли приостановить заказы. К счастью, наш давний партнер из Китая компания Jin Chen производит аналоги, не уступающие в качестве. Плюс стоимость машин оказалась в 10 раз ниже.

Изначальный упадок в 20-30 % от общего оборота спустя две недели перешел в плюс, благодаря экономии на закупках. Мы смогли быстро адаптироваться к переменам. Более того, ситуация с пандемией была более острой, нежели текущая. Тогда пришлось предпринимать экстренные меры и даже сокращать часть команды. Благо, сумели за полгода вернуться к прежним показателям.

Сейчас в холдинге планируем укреплять отношения с Китаем, Турцией и ЮАР.

«Из-за роста курса доллара пришлось искать новых поставщиков»

Елена Лежнева, основатель бренда детской одежды Lelu Kids, эксперт Like Центр:

Елена Лежнева, основатель бренда детской одежды Lelu Kids, эксперт Like Центр:

— Самое большое влияние на нас оказал курс доллара, потому что ткани мы покупали за американскую валюту. Из-за этого выросла себестоимость продукции. Также вначале немного сократился спрос, но потом все наладилось, и мы вышли на те же объемы. Мы нашли новых поставщиков с более низким ценами и за счет этого сохранили себестоимость нашей продукции на прежнем уровне. В начале кризиса нам помогло быстро адаптироваться то, что у нас на складе были запасы тканей, и оставалось докупить самое необходимое.

Из предпринятых мер: уменьшили объемы производства, так как склад большой, и мы рассчитывали на больший спрос, пересмотрели мотивацию и зарплату сотрудников. Пришлось отказаться от полноценного запуска новых моделей: мы их, конечно, все равно выпустили, но в меньших объемах, чем планировали (сократили на 80 %). Сейчас курс более-менее стабилизировался: это позволит все-таки запустить новые модели. Также продолжаем работать на маркетплейсах. К счастью, моя ниша — производство одежды — не так сильно пострадала, потому что модель бизнеса построена на продаже через маркетплейсы. Крупные сетевые игроки ушли с рынка, и спрос на одежду на маркетплейсах вырос, поэтому наш канал продаж остается таким же стабильным. В целом, думаю, ситуация скажется на нас даже положительно и позволит бизнесу вырасти.

«Получаем новых клиентов из-за ухода конкурентов»

Дмитрий Пономарев, основатель франшизы кофеен самообслуживания PROSTO barista (Тюмень), резидент коворкинга name

Дмитрий Пономарев, основатель франшизы кофеен самообслуживания PROSTO barista (Тюмень), резидент коворкинга names:

— Мы занимаемся производством кофеен самообслуживания. Оборудование, которое предлагаем клиентам, производится в Италии. Сейчас из-за роста курса валют сильно поднялась стоимость кофемашин и комплектующих. Появились сложности с логистикой: не можем получить новые партии аппаратов. Выросла стоимость используемых нами ингредиентов, в частности, зерно подорожало в 2-2,5 раза. 

Каждый день ситуация меняется, но самое сложное, что мы не знаем, чего ждать завтра. Ищем варианты в Китае, а из-за высоких цен на зерно вынуждены повышать цены на сам продукт. 

Конечно, все сложности временные. И мы знаем, что люди все равно будут пить кофе, несмотря на события в мире. Часто в условиях кризиса люди снижают свой уровень нормы. Поэтому те, кто пил кофе в кофейнях, будут искать вариант с меньшей ценой.

Уходят крупные операторы (McDonald's, KFC), для нас уменьшается конкуренция, и их клиенты тоже переходят к нам. Даже если эти сети вернутся, люди уже поймут, что в наших мини-кофейнях качество не хуже и даже лучше, и останутся с нами.

Мы видим снижение выручки, но оно очень незначительное, это, скорее, отголоски панических состояний, и думаю, что все выровняется.

«Отказались от предоплаты и ждем увеличения расходов на авто»

Дмитрий Матвеев, генеральный директор компании «Мой Автопрокат» (услуги аренды автотранспорта)

Дмитрий Матвеев, генеральный директор компании «Мой Автопрокат» (услуги аренды автотранспорта):

— Наша компания помогает людям путешествовать на автомобиле. Даем в аренду собственные машины и помогаем бронировать их в других прокатных фирмах. У нас есть проекты и в России, и за рубежом. На российских санкции пока никак не отразились. По правде сказать, мы в подобных условиях живем с 2014 года, что не мешает нам успешно развивать автотуризм в Крыму.

Что касается зарубежного направления, санкции нас действительно затронули. Мы видим снижение запросов по международной аренде. Появились проблемы с безналичной оплатой, и сейчас мы не берем предоплату за аренду машины вне России. Ранее работали через эстонские компании, но они закрылись. Ищем пути решения проблем. У нас в работе задействованы все страны Евросоюза и часть Азии, в последнее время появился Таиланд — востребованное направление. С Азией никаких проблем нет, кроме одной-единственной — отголоски пандемии. Ждем, что она закончится, и там можно будет полноценно развернуть рекламные кампании. Google и Facebook запретили рекламироваться в России, теперь там только поиск по конкретным запросам. Что касается международного рынка, сейчас пробуем через иностранные агентства перевести рекламные кабинеты с территории нашей страны.

По технической части мы пока не сильно почувствовали влияние санкций, потому что у нас собственный парк — порядка 350 автомобилей, а также большой склад запчастей. Однако все понимают: через какое-то время содержание машины, скорее всего, заметно вырастет в цене. Уже подорожало масло. Причем в России обслуживание автомобилей подорожает быстрее всех. Сейчас непростое время. Невозможно предугадать все риски. А потому мы вынуждены просто двигаться дальше и стараться максимально быстро подстраиваться под меняющуюся ситуацию.

хомяк Жора Капустин и мышь Михал Палыч

* В этой статье упоминаются социальные сети Facebook и Instagram - они признаны экстремистскими на территории Российской Федерации.

«А вы знали, что IKEA была основана в 1943-м?» Как бизнес обходит санкции
0 комментариев
«А вы знали, что IKEA была основана в 1943-м?» Как бизнес обходит санкции
0 / 2000
Войдите, чтобы отправить комментарий
Авторизуясь на сайте указанным способом, вы даете согласие на обработку персональных данных
Показать еще...


Помогаем Вам попасть в лучшее будущее

Понятным языком – как накопить на завтрашний день, заработать на приличную пенсию, вложить и точно приумножить.

  • Лайфхаки
  • Топ негосударственных пенсионных фондов
  • Эксплейнеры
  • Показываем нюансы, обходим подводные камни
Кнопка вверх
Авторизация
Авторизуясь на сайте указанным способом, вы даете согласие на обработку персональных данных
cross Мы используем файлы Cookies При посещении сайта осуществляется обработка Cookies-файлов. Порядок и условия обработки, способ запрета такой обработки описаны в Политике конфиденциальности cross