Узнал, сколько тратит жена, и открыл свой салон маникюра

Обновлено:
8951
Узнал, сколько тратит жена, и открыл свой салон маникюра
telegram
Бесконечный розыгрыш бумажных книг в нашем Телеграм канале. Подпишитесь, чтобы стать участником раздачи.

Павел Сидоров открыл первый салон маникюра в 2016 году. Сегодня 13 студий бренда BonBon успешно работают в Москве, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Челябинске, Нижневартовске и Мурманске. Финтолк пообщался с владельцем бренда Павлом Сидоровым о том, легко ли мужчине в женском бизнесе, о секретах успеха маникюрного салона и влиянии пандемии на индустрию красоты.

Павел Сидоров, владелец сети салонов маникюра BonBon.

Павел Сидоров, владелец сети салонов маникюра BonBon.

Почему маникюр?

Сеть маникюрных салонов BonBon

У меня был барбершоп, открытый по франшизе, который работал около двух лет. В какой-то момент я начал рассматривать другие направления в бизнесе. Жена ежемесячно тратила на маникюр и педикюр три-четыре тысячи рублей. И я прикинул, что в этом сегменте больше денег, чем в барбершопе: все-таки женщины регулярно за собой ухаживают, а мужчины могут сделать стрижку и раз в месяц, и раз в полгода. То есть количество прибыли, которое может принести один клиент, выше. И я попал в точку: первая студия вышла на максимальную выручку за полгода в отличие от барбершопа, который выходит на максимум через год-полтора.

И момент был удачный: в 2016 году еще не было моностудий маникюра, конкуренция была слабой.

Три месяца работали в минус

Сеть маникюрных салонов BonBon

В первый салон в Нижнем Новгороде вложил около 1,5 млн рублей. Я знал, что такое высокий сервис, но абсолютно ничего не понимал в технологии этой услуги: первое время прайсы были непонятные, материалы использовали не те. Примерно в течение года исправляли эти ошибки.

Три месяца после открытия прибыли вообще не было, работали в минус, меня одолевали сомнения. Было непонятно, что делать дальше. И с персоналом проблемы: никто не хотел к нам идти, девочки не верили, что мужчина может открыть хороший маникюрный салон. Мы заманивали сотрудников клиентами: умели их привлекать, и мастера хорошо зарабатывали.

Через три месяца после открытия о нас узнали в городе и мастера, и клиенты. И все наладилось: выручка резко выросла, мы вышли на хорошую прибыль и приняли решение масштабироваться.

Первый салон по франшизе открыла наша клиентка

сеть маникюрных салонов BonBon

Сейчас у нас 13 студий: три в Нижнем Новгороде собственные, пять — работают по франшизе и еще пять в других городах также открыты по франшизе. Держатели франшизы при подписании договора платят паушальный взнос: 300 000 рублей для городов до 1 миллиона жителей, 350 000 для городов-миллионников и 500 000 для Москвы и Санкт-Петербурга. Кроме того, каждый месяц франчайзи платит фиксированный взнос — 20 000 рублей. По нашему опыту, в открытие нового салона по франшизе нужно вложить примерно 2,2 миллиона рублей.

Франшиза — современный и удобный способ развития, особенно в этом виде бизнеса. В маникюрных салонах велика роль персонала, тяжело управлять на расстоянии, и здесь не такая большая маржа, чтобы ставить управляющих в другом городе. Поэтому франшиза для нас — идеальный вариант.

Первый салон по такой схеме открыла наша клиентка в Дзержинске. Она была у нас на маникюре, ей все понравилось, захотела открыться в родном городе. Этот салон и сейчас успешно работает.

Сеть салонов позволяет каждой отдельной точке быть сильнее. Допустим, в Нижегородской области у нас очень хорошие рекламные бюджеты, каждый месяц мы приводим определенное количество клиентов в точку. Все маркетинговые акции, программы лояльности разрабатывает управляющая компания, а франчайзи уже сами решают, будут они это использовать в родном городе или нет. Но обычно нам доверяют в плане маркетинга.

Кроме того, управляющая компания отвечает за контроль качества. Но тут все просто: если франчайзи хочет заработать, за качеством он будет следить. Как это организовано? Раз в месяц мы проводим созвоны по разбору ошибок мастеров на каждой точке.

За время работы по франшизе я понял, что нужно очень тщательно отбирать партнеров, которые будут заботиться об этом бизнесе, которые нацелены на заработок. Ведь у нас есть и закрытые точки, где, увы, франчайзи не уделял бизнесу достаточно внимания. Хотя отчасти в этом и наша вина есть.

«Для девочек открыть салон — просто мечта»

Сеть маникюрных салонов BonBon

Начинающие предприниматели в этой сфере совершают уже ставшие классическими ошибки. Для многих свой бизнес — романтика. Для девочек открыть салон красоты или маникюрный салон — это прям мечта, примерно как для мужчин открыть свой собственный бар. Но, не зная финансовой модели, легко сесть в лужу.

Предположим, что две подруги решили открыть салон, вложили 2 миллиона. Первое, с чем они столкнутся, — сложно найти мастеров. Потому что никто не хочет идти в новый салон, нет клиентов, им никто не доверяет. Что они делают? Вместо того чтобы платить мастерам средние по рынку 40 % от выручки, они обещают платить 60 %. Это первая ошибка.

Потом они открываются, но у них нет клиентов. Что они делают? Снижают цены, чтобы привлечь клиентов. И тем самым рушат рынок, работают в убыток, в лучшем случае в ноль.

Экономика салона

Сеть салонов маникюра BonBon

В этом бизнесе есть своя сезонность: самые плохие месяцы — октябрь и ноябрь: никаких праздников нет, все съездили в отпуска и сидят дома.

Новых клиентов привлекаем в основном через социальные сети, Инстаграм и ВКонтакте, размещаем также контекстную рекламу в Яндекс и Гугл. Мы работаем в среднем ценовом сегменте. Хотя сейчас у нас прайс трех уровней: есть мастера-новички, у которых цена очень низкая (всего 650 рублей за маникюр плюс покрытие гель-лак), есть средние мастера и есть топовые — те, кто давно у нас, к ним приходят постоянные клиенты, которые их любят.

Мастера получают процент с выручки — в среднем около 40 %, средняя заработная плата в наших салонах — 40 000 рублей, но есть и те, кто зарабатывает 80 000-90 000.

Точки у нас небольшие. Например, есть сети, которые открывают салоны с 20 мастерами. Мы лучше откроем несколько студий в разных районах, чем одну большую. Чтобы и мастеру было комфортно работать, и клиентам. Шесть рабочих мест — оптимальный вариант.

Основной расход в маникюрном салоне — зарплата мастеров и администратора — около 50 % выручки. Затраты на расходные материалы стараемся держать на уровне 10 % от дохода. Плюс аренда — от 40 000 до 100 000 рублей. Средняя выручка в салоне составляет от 500 000 до 1 миллиона рублей в месяц.

Пандемия «помогла»

Сеть салонов маникюра BonBon

Пандемия сильно подкосила индустрию красоты, многие салоны закрылись, большинство из них были неприбыльными. В Нижнем Новгороде мы увидели, что поток клиентов этих салонов перераспределился на остальных участников рынка, в том числе на нас. В некоторых других городах, к сожалению, выручка не восстановилась до сих пор. 

Кроме того, часть клиентов во время ограничений перешла к мастерам на дому, которые карантинные меры не соблюдали. Однако, мне кажется, что культура посещения салонов с каждым годом все больше развивается, и наш клиент нас найдет.

Хотите открыть свой салон? Отнеситесь к этому серьезно. Не стоит недооценивать эту отрасль и считать ее простой для старта в предпринимательской деятельности. Изучите досконально финансовую модель и взвесьте все плюсы и минусы этого бизнеса. Список минусов, возможно, даже больше, чем плюсов. Располагаете вы временным ресурсом или нет? Это не тот бизнес, который будет работать и приносить деньги без вашего участия. Это высококонкурентная сфера, и придется постоянно бороться за место на рынке.

Жора, хомяк, финансовый консультант

* В этой статье упоминаются социальные сети Facebook и Instagram - они признаны экстремистскими на территории Российской Федерации.

ногти, мужчина, маникюр, деньги, девушки
0 комментариев
Узнал, сколько тратит жена, и открыл свой салон маникюра
0 / 2000
Войдите, чтобы отправить комментарий
Авторизуясь на сайте указанным способом, вы даете согласие на обработку персональных данных
Показать еще...


Кнопка вверх
Авторизация
Авторизуясь на сайте указанным способом, вы даете согласие на обработку персональных данных
cross Мы используем файлы Cookies При посещении сайта осуществляется обработка Cookies-файлов. Порядок и условия обработки, способ запрета такой обработки описаны в Политике конфиденциальности cross