Как пройти путь от обычного болельщика до основателя крупного портала спортивного прогнозирования

Всем привет. Меня зовут Донсков Евгений, я один из основателей сайта Betteam. В данном материале я расскажу как создавался Betteam, а также попробую приоткрыть финансовую сторону сайтов спортивного прогнозирования.

Предыстория

В теперь уже далёком 2005-м году я и мой коллега Максим только заканчивали институт, нам было по 22 года и мы, как и большинство наших сверстников, хотели заработать, но при этом, не работая на дядю. Учитывая наше институтское образование — инженер программист, логично, что изначально пробовали себя именно этой сфере — локальные сети, настройка ПК, создание и поддержка сайтов.

Но в определённый момент времени на нашу дальнейшую карьеру повлияла общая любовь к футболу, да и вообще к спорту (до института учились в ДЮСШ по направлению футбол). Напомню, что это был 2005-й год и онлайн букмекерство было не особо распространено, большей популярностью пользовались «будки», однако именно это и дало первый толчок. 

Первое время никакого сайта не было — мы просто рассылали людям на спортивных форумах сообщения о том, что мы работаем в букмекерской конторе и имеем доступ к инсайдерской информации, но ставить сами не можем, поэтому хотим эту информацию продать. Сейчас нас, наверное, посылали бы далеко и надолго с таким подкатом, но тогда на наши условия соглашался очень неплохой процент игроков. В итоге мы отсылали им матч со ставкой и просили взамен (уже после выигрыша) определенную сумму. Как ни странно, это работало. Афера? Да, конечно, но с другой стороны никакой предоплаты мы не требовали, все расчеты только после выигрыша.

Про создание сайта Betteam

Скоро стало понятно, что такими аферами много денег не заработаешь, люди начали умнеть, да и «работников БК», вроде нас, стало появляться всё больше и больше. Вот тогда и было принято решение создать Betteam. По началу это был простенький сайт, на который мы ежедневно добавляли прогнозы. А ещё на заставке перед прогнозами был какой-то человек с крыльями, сейчас это, конечно, смотрится забавно.

Первый дизайн Betteam, нарисованный Максимом “на коленке”

Прогнозы делились на платные и бесплатные, и представляли собой просто команды и рекомендуемый выбор. Видимо из-за того, что конкуренции в этой сфере почти не было, мы появились в поисковиках на высоких позициях и на сайте стало увеличиваться количество посетителей.

Все следующие этапы были связаны с развитием сайта. Создание базы данных для ведения статистики, улучшение качества продукта — все прогнозы начали делать с обоснованием выбора (одни из первых в рунете), в связи с тем, что появилось много сайтов мошенников, было принято решение выкладывать все наши VIP-прогнозы на независимый мониторинг, тем самым подтверждая нашу честность. Все эти меры дали хороший толчок к развитию сайта, пользователи понимали, что их тут точно не обманут и информация будет качественной и проверенной.

Большим шагом стало внедрение автоматического приема платежей через webmoney. После этого прибыль сайта выросла в 2.5 раза. Во-первых, потому что это было очень удобно для клиентов, а, во-вторых, +100 к доверию, потому как для этого необходимо было подтвердить свою личность и любой наш клиент видел, кому производится платёж.

Сайт рос и мы стали понимать, что вдвоём его тянуть уже не по силам — Максим больше занимался техническим развитием портала, я контентом (прогнозами), и мы стали нанимать сторонних капперов, которые писали прогнозы для нашего сервиса. Отбор был довольно-таки серьёзным — соискателям необходимо было не только разбираться в своём виде спорта, но и уметь грамотно обосновать свой выбор. Собственно, подобный отбор в команду Betteam действует и по сей день. При этом несколько прогнозистов с нами уже с самых первых лет основания, что, как мне кажется, говорит о том, что мы движемся в правильном направлении.

Не обходилось и без проблем, самая глобальная — это блокировка сайта в 2016-м году.  По сути, мы попали под первую волну, тогда ещё только начиналась эра буйства Роскомнадзора. И мы поначалу даже до конца не понимали, за что нас заблокировали. Насколько я помню, причиной оказался баннер William Hill на главной странице. Потом, конечно, мы поубирали все упоминания о нелегальных БК на своём сайте, но блокируют быстро, а вот процесс разблокировки тянулся больше месяца, было создано зеркало сайта — betteam.tv, но, конечно, это сильно ударило по нашим позициям.

Уже после исключения основного домена из реестра запрещенных в РФ сайтов, наши единичные страницы все равно периодически попадали под санкции (из-за все тех же ссылок на офшорных букмекеров), что однажды привело к полному отключению нашего сайта хостером. Представители компании (лидер в ru-сегменте по регистрациям и хостингу) без предупреждения отключили наш сервер и только через 12 часов согласились дать нам актуальную копию базы данных, а через трое суток только огласили официальную причину — хостер просто не захотел более видеть у себя сайты, страницы которых попали в реестр РКН… Мы в срочном порядке переехали на зарубежный хостинг, которым пользуемся и по сей день. Эти два дня были и остаются единственными, начиная с 2006-го года, когда мы не обновили и не выложили новых прогнозов на сайт!

Даже в самые трудные времена наши пользователи не только оставались с нами, но  всячески поддерживали. Мы всегда очень переживаем, когда не играют наши прогнозы, мы понимаем, что тем самым подводим наших пользователей. Хотя это и нормально, чёрные полосы бывают у всех и без них не обойтись. Но в этот момент особенно приятно получить письмо от нашего клиента примерно такого содержания:

Огромное спасибо вам за ваши прогнозы, я уже вторую неделю ставлю наоборот и нахожусь в большом плюсе! 🙂

Письмо от “благодарного” клиента )

Про развитие

Но помимо капперов было много другой работы. Мы заключили соглашения со спонсорами и стали проводить конкурсы прогнозистов, где наши клиенты могли заработать вполне ощутимые призы. Конкурсы, кстати, у нас популярны до сих пор, и мы постоянно стараемся расширять их количество.

Мы были первые, кто придумал и внедрил ежедневные конкурсы, т.е. каждый день был новый призёр, мы старались не быть банальными и не штамповать конкурсы, которые просто привязаны к какому-то виду спорта или чемпионату. Например, конкурс, “биатлон”, где участники, как в биатлонных гонках, набирают очки за каждый этап (игровой день), т.е. первые 40 мест получают баллы. И в конце месяца выигрывает тот, у кого будет наибольшее количество очков.

Мы стали вводить новые продукты, например, обзор тотализаторов. Поэтому команда Betteam росла, и сейчас, если не считать команду капперов, это 9 человек, которые постоянно работают над проектом —  программисты, SMM-менеджер, SEO-менеджер, специалисты по работе с капперами и с букмекерами.

Из текущих проектов на Betteam, наверное, стоит отметить Школу беттинга – ее цель помощь начинающим игрокам разобраться в ставках, начать с нуля и не проиграть разом все деньги. Школа абсолютно бесплатная и первые уроки доступны уже сейчас.

В целом, если говорить о философии Betteam, то наша основная цель и миссия заключается в помощи игрокам. Сейчас мы можем видеть спад доверия к сайтам спортивного прогнозирования. Это понятно, ведь теперь каждый мало мальски грамотный школьник может за день “слепить” сайт и начать прогнозировать. При этом заломив цену за прогноз 100$, прекрасно понимая, что к нему вряд ли больше вернутся. Попавшись на такую удочку, пользователи в следующий раз будут максимально осторожно относиться к каперским ресурсам. Но мы для себя давно усвоили, что самая оптимальная стратегия развития — это максимальная честность перед нашими клиентами. В нашу техподдержку можно обратиться абсолютно с любым вопросом, который касается прогнозирования, и вам обязательно помогут.

Также мы всегда стараемся идти в ногу со временем, обучаемся сами и обучаем наших сотрудников. Новые веяния в сфере беттинга крайне важны для развития сайта и для оказания более эффективной помощи нашим клиентам. Этому способствуют различные конференции и обучающие семинары, которые мы регулярно стараемся посещать.

Я и Максим на Minsk iGaming Affiliate Conference, 2020 год. 

Про финансы

Наверное, многим интересен финансовый аспект, т.е. сколько нужно вложить и какая будет отдача. На самом деле мне сложно ответить на первый вопрос, потому как Betteam, во-первых, создавался постепенно, а во-вторых, очень большая часть была сделана самостоятельно, без привлечения сторонних организаций. Всё программирование изначально было на плечах Максима, пока мы не стали нанимать других сотрудников. Разве что дизайн мы заказывали отдельно. Поэтому по цене сказать очень сложно. Я могу лишь перечислить основные моменты того, что вам необходимо, если вы планируете создавать подобный сайт:

  1. Сам сайт, который будет удобен для пользователей, должен иметь автоматический приём платежей, возможность хранения истории прогнозов для ведения статистики.
  2. Грамотная команда капперов, потому, как сейчас, в условиях большой конкуренции, тяжело тянуть подобный сайт в одиночку.
  3. Реклама + раскрутка. Опять же повторюсь — конкуренция большая и без грамотного SEO вам будет очень тяжело найти клиентов.

Также приготовьтесь к тому, что долгое время (зависит от скорости выхода сайта в ТОП поиска, но это зависит только от качества раскрутки сайта) прибыли у вас не будет. И даже когда сайт выйдет на первые страницы поиска, люди будут с недоверием относиться к вам, как к новичкам. Имя нужно будет заслужить.

Самое главное, конечно, это плюсовые прогнозы, положительная статистика. Но не менее важно — это честность перед клиентами. Никогда не старайтесь обманным путём нарисовать статистику, это тут же заметят и на весь интернет о вас будет ходить молва, как о недобросовестном сайте, потом никогда не отмоетесь. И вся раскрутка пойдет насмарку.

Что касается второй части вопроса — предположительный доход, то тут тоже всё будет очень примерно. Потому как доход сайта прогнозов складывается не только с продажи прогнозов, но и с рекламы. Рекламу берут, в основном, букмекеры, но, по большей части, это не фиксированная оплата, а партнёрские программы — привел клиента в БК — получил прибыль.

Что касается заработка именно на прогнозах, то могу сказать так — в пиковые месяца работы Betteam только с продажи прогнозов сайт приносил примерно 250-350 тысяч рублей. Как вы понимаете, прибыль в этом аспекте напрямую зависит от проходимости прогнозов.

Подводя итог, могу сказать что, как и с большинством бизнесов, с сайтом прогнозов необходимо оказаться в нужное время и в нужном месте. Но можно начать и с нуля, придумав, например, какую-то свою фишку. Главное не бояться, быть честным с клиентами и наслаждаться самим процессом!