Если вы обладатель уникальных раритетных товаров, которые в стародавние времена продавали в России зарубежные бренды, у вас есть шанс обогатиться. Бренды закрыли свои магазины, открыв возможность распродать их продукцию задорого в соцсетях и на досках объявлений. Финтолк объясняет, как выгодно сбыть оригинальное платье из «Зары» или настоящие кроссовки «Адидас».

Почему все пошли продавать б/у вещи

О продаже подержанных вещей часто говорят в свете осознанного потребления, экологичности и удобного способа разгрести хлам. Тем более, сейчас продажа б/у товаров вышла на новый уровень.

Во-первых, кто-то уезжает из России и распродает свои вещи, чтобы освободить квартиру. Причем делает это в сжатые сроки, продавая хорошие вещи по адекватной цене.

Во-вторых, россияне стараются нажиться на товарах брендов, которые прекратили работу в России. С весны в социальных сетях и группах появилось в 2,5 раза больше объявлений. Из-за приостановки работы магазинов в России товары популярных иностранных ретейлеров стали появляться на вторичном рынке, и чаще всего по завышенным ценам. Так, знаменитая акула из «Икеи» в магазине стоила 1 499 рублей, а на «Авито» за нее, оригинальную, могут нескромно просить миллиарды.

На «Авито», «Юле», в соцсетях и на прочих досках объявлений появились хиты из Adidas (30 % сообщений), Nike (27 %), Puma (8 %), Reebok (5 %). При этом большинство объявлений — 51 % — были о перепродаже кроссовок. В ходу у продавцов также подержанные Zara и H&M.

Пользуется популярностью и техника. За первый квартал 2022 года через «Авито» было продано на 16 % больше смартфонов, чем год назад. Растет спрос и на гаджеты «с пробегом», и на новые устройства, которые продают частные лица или посредники.

Что еще можно продать. Например, на «Авито» исторически хорошо продаются фото- и офисная техника, телефоны, автозапчасти, любая мебель — новая и б/у, товары для дачи, ремонта и строительства, детские товары, игры. Летом пользуются популярностью электросамокаты, ролики, скейты, лодки, палатки, вентиляторы и кондиционеры. А вот вещи, требующие примерки, уходят медленнее.

Поэтому, если у вас залежались рюкзаки из «Декатлона», вам надоела та самая акула вкупе с каким-нибудь столиком из «Икеи», вы устали от пиджака из «Зары» цвета фуксии или запнулись о коробку с забытыми кроссовками из «Адидаса», имейте в виду: кому-то ваши сокровища точно пригодятся. А вам могут пригодиться деньги. Дело за малым — грамотно и эффектно рассказать общественности об этих товарах.

Как выгодно продавать подержанные вещи

Если вы решили, что хотите припасть к источнику денег, дарующему свободное пространство в квартире, советуем взять на вооружение несколько рекомендаций.

1. Здраво оцените состояние товара. Даже если это потенциально дефицитная продукция ушедшего из России бренда, но из джинсов торчат нитки, а диван откровенно разваливается, выгоды тут искать не стоит.
2. Продумайте заголовок. Чем вкуснее и притягательнее для глаза вы опишите свое сокровище, тем больше интересантов на площадке напишут вам в личку с просьбой о покупке. Так, слишком просто написать «Зеленое вечернее платье». Давайте поиграем с подробностями. Вариант «Зеленое платье Uniqlo 44 размера в отличном состоянии» зайдет гораздо лучше. А заголовок «Футболка из хлопка, Guess, новая, M» впишется лучше, чем просто «Красивая футболка». Продавая пальто, не пишите «продаю пальто», лучше опишите фасон, например, «пальто прямого кроя» или «пальто-халат».
3. Описание товара. Из обязательных данных прописываем цвет, материал, размер, бренд, состояние вещи. Вооружитесь рулеткой и измерьте все параметры вещи. И не забудьте про красивые и цепляющие взгляд детали. Чем этот подсвечник был вам полезен, почему считаете графин крутой покупкой, когда вы приобрели палатку, как долго использовали матрас, почему продаете фотоаппарат. Пишите живым разговорным языком, вас же будут читать люди.
4. Цена. Сначала смотрим, за сколько продают аналогичные товары, считаем среднюю стоимость товара и прописываем ее в объявлении. Объявления с завышенной ценой просматривают реже, однако не стоит думать, что заниженная стоимость, наоборот, привлечет большее внимание к объявлению. Как правило, слишком низкая, не рыночная стоимость, также может отпугнуть покупателей, так как она вызовет подозрения. Ну, не могут настоящие кроссовки Nike стоить 500 рублей.

• Делаем поправку на скидку и на желание покупателя поторговаться. Допустим, вы хотите продать что-то за 5 000 рублей. Поставьте 5 500. Некоторые любят попросить скидку как раз в 500 или 300 рублей.
• Фотография товара. Куда нынче без визуального контента. Фоточек лучше сделать несколько, оптимальное количество — 2-4. Убираем подальше от кроссовок из кадра кота и другие посторонние вещи. Постарайтесь сделать фото на однотонном светлом фоне — так ваш товар будет лучше видно. Крупно продемонстрируйте важные детали и особенности товара (например, состояние разъемов и камеры у смартфона). Если у вещи есть дефекты, лучше честно их сфоткать и описать в объявлении, чтобы потом не отвечать на неудобные вопросы изумленного покупателя, почему диван стоит только на трех ножках.
• Фильтры площадки. Чтобы покупателю было удобнее найти именно вас, правильно укажите все параметры вещи. Размер, категория (электроника, хобби и отдых, личные вещи, товары для дома и дачи) и так далее.
• При желании можно использовать платные инструменты продвижения. Выделять объявления цветом, повышать видимость объявления и прочие плюшки за дополнительную плату.

На что нужно обращать внимание, продавая б/у вещи

Оперативно отвечайте на сообщения и звонки покупателей. По данным «Авито», наибольшая вероятность успешной продажи — в первые 30 минут после получения сообщения от покупателя в чате. Нет хуже ситуации, когда написываешь сообщения продавцу вожделенной коляски, а он был в сети неделю назад.

«Выбирайте популярные места для продажи вашего товара. Если вы встречаетесь с покупателями лично, то назначайте встречу в точках (и ставьте существующую локацию в объявлении), куда удобно добраться и которые на слуху — у метро, в популярном ТЦ и так далее», — советует директор по маркетингу вертикали «Авито Товары» Даниил Заболотный. Живете далеко в непопулярном районе, а работаете в центре — покупателю проще встретиться возле вашего офиса.

Сезонные товары продавайте в сезон. Детские санки зимой, скейт — весной/ летом. Понятно, что места на балконе жалко, но выставлять в июле лыжи — занятие бесполезное.

Остерегайтесь мошенников. Не переходите из приложений или с сайтов объявлений по ссылкам на сторонние ресурсы, которые вам отправляет как бы покупатель. Не сообщайте покупателю номер и данные вашей банковской карты.

Еcли потенциальный покупатель пpocит cнять oбъявлeниe c пyбликaции и oбeщaeт кyпить тoвap, пoпpocитe у него зaдaтoк. Эта мера простимулирует пoкyпaтeля пpиoбpeсти товар у вас, как и договаривались, ну, а ecли клиeнт coльeтcя, дeньги ocтaнyтcя y вac.