Считается, что банковский агент по продажам может зарабатывать 200 000 рублей в месяц и выше. Специальное образование не нужно, всему научат, покажут, расскажут. Бегать по квартирам тоже не обязательно: у вас есть свое место за стойкой в торговом/бизнес-центре. Так почему же на эту работу не стоит очередь? Может быть, замануха? А может, просто большинство боится? Давайте разбираться на примере агентов компании «Финброкер».

Чем занимается банковский агент

Этот специалист продает людям разные банковские продукты. Например, кредитные карты банков, с которыми у компании-работодателя заключены контракты. Каждая проданная карта — это 1 500 рублей в кармане у агента, и не важно, будет клиент в дальнейшем ею пользоваться или закинет на полку и забудет.

Как выглядит работа агента

Приставать к людям на улицах не придется, хотя если очень хочется — добро пожаловать, никто не запрещает. Чаще всего это работа работают на стойках в офисных центрах или ТЦ.

Каждое утро агенты собираются в офисе руководителя на небольшое обучение. Потом их ждет тренировка в парах: каждый выступает в роли потенциального клиента и агента — по очереди. Закончили тренировку? Теперь можно «выходить в поле» и общаться с клиентами.

Сколько можно заработать

Норма продажи для агента в регионах — три кредитные карты, в Москве и Питере — пять. За каждую он получает на руки 1 500 рублей. Посчитать несложно: в небольшом городе дневной заработок составит 4 500 рублей, в столицах — 7 500 рублей. Продадите больше — больше заработаете. Продадите меньше — получите меньше денег.

Карта считается проданной, когда официально оформлена на клиента и с нее совершен любой платеж-активация. Обычно это пополнение баланса телефона, после чего деньги можно сразу положить обратно на кредитку.

Каков максимальный доход в месяц

На самом деле потолка у заработка нет, и это надо четко понимать. Успешные агенты зарабатывают 150 000-200 000 рублей в месяц. Особо талантливые могут добирать 450 000 рублей в месяц, продавая по 13-14 карт каждый рабочий день.

И это не предел: каждый агент, которому надоело продавать самому, может собрать свою команду и стать руководителем. Тогда ему не придется заниматься продажами, а деньги будут все те же: за каждую карту 1 500 рублей выплатят агенту и 1 500 рублей — руководителю команды. Конечно, у руководителя есть определенные траты: на, например, аренду офиса, ведение документации и прочее. Однако и уровень доходов там совсем другой — 2,5 млн в месяц с региональной структуры — далеко не предел.

Некоторые агенты настолько любят продавать (или не хотят заморачиваться с организацией собственной агентской сети) что предпочитают оставаться «в поле» и работать с клиентами. Тут все проще, понятнее и приходится нести ответственность только за свою собственную работу.

Так как же заработать максимум?

Есть несколько полезных советов, которые помогают агентам справляться с работой, не выгорать, и зарабатывать больше. И вот они.

Совет 1. Не бойтесь отказов

Отказы в работе агентов — дело самое обычное. Иногда они бывают не очень корректными или даже грубыми. Чтобы страх отказа не мешал начинать общение с людьми, опытные руководители рекомендуют правильно ставить приоритеты.

На одной чаше весов ваш заработок, на который вы купите себе что-то приятное, оплатите необходимое или порадуете близких. На другой чаше — мнение человека, которого вы видите в первый и последний раз в жизни. Что бы он ни сказал — это никак не повлияет на вашу жизнь.

А еще — каждое «нет» приближает вас к «да»: чем больше контактов вы установите, тем больше шанс встретить человека, который станет благодарным клиентом.

Совет 2. Не решайте за людей

Неопытные агенты пытаются оценивать людей по каким-то своим критериям: этот точно не купит, а этот — может быть.

Опытные агенты говорят, что подобное поведение — распространенная ошибка. Вы никогда не угадаете, что за ситуация в жизни незнакомого человека, просто оценив взглядом. Все мы не ясновидящие. Считая кого-то бесперспективным, вы прикладываете меньше усилий, чтобы установить контакт, и таким образом сами отсекаете от себя кучу возможностей для продажи.

Совет 3. Думайте наперед

Если вы терпеть не можете продавать, но вынуждены заниматься этой работой, то рискуете выгореть и все бросить. Здесь поможет мысль — абсолютно справедливая, кстати — что эта работа не навсегда. Что она — только первая ступень карьеры.

Каждый агент может стать руководителем, если пять раз подряд выполнит свою норму (три или пять карт в день, в зависимости от города) и сможет заниматься построением собственной сети + офисной работой без этого вот всего. А заработок — только увеличится.

Совет 4. Ваши слова — это ваш инструмент

Есть продажники от природы. Эти вам снег зимой продадут, и вы оба останетесь довольны друг другом. Основная часть агентов — обычные люди, без сверхспособностей. Но им и не придется придумывать систему продаж самостоятельно, изобретая колесо. Руководитель агентской сети берет на себя обучение новых сотрудников и предоставляет уже работающие методики: нужно их просто выучить и потренироваться на кошках коллегах.

Кстати, умение продавать что бы то ни было — это очень востребованный скил многих профессий. Даже если вы однажды поймете, что продажа банковских услуг — это не ваше, и смените сферу деятельности, полученный опыт и новый полезный навык останется с вами в качестве бонуса.

В чем же подвох?

Агентам никто не платит зарплату просто за присутствие на рабочем месте. Оклада нет, поэтому, ничего не продав, вы останетесь совсем без дохода. С одной стороны — это печально, с другой — на работу берут без опыта и сразу после школы. Найти другое рабочее место с нормальным окладом с такими вводными сейчас — практически невозможно.

Иногда и с образованием не получается отыскать что-то по профессии с условиями, которые вас бы устроили. Работа агентом в таком случае станет палочкой-выручалочкой.

Кстати, набор агентов «Финброкера» происходит прямо сейчас: сети расширяются и нужны новые сотрудники. Хотите попробовать себя в этом качестве? Заполняйте анкету на сайте компании и ждите приглашения от руководителя агентской сети вашего города. Вы можете успеть заработать свои первые десятки/сотни тысяч еще до Нового года.