Порой для того чтобы произвести впечатление и рассказать о своей идее, у нас есть ооочень мало времени. «Лифтовая презентация», elevator pitch — так называется способ донести до собеседника важную информацию за 30 секунд — среднее время подъема в лифте. Финтолк объясняет, как за восемь шагов научиться делать сверхкороткие ненапряжные презентации.
ШАГ 1. Определите цель
Вместить все и сразу в 30 секунд не получится, поэтому сначала четко определите цель сообщения. Надо просто рассказать о себе? Продать свой продукт? Убедить инвестора вложить деньги в проект? Этот этап самый важный, с него начинается и им заканчивается подготовка презентации. После того как вы пройдете последующие семь шагов, обязательно проверьте, соответствует ли готовый текст первоначальной цели.
ШАГ 2. Начните с бесспорного факта
Начните с того, с чем нельзя поспорить. С какого-нибудь факта, который непосредственно относится к вашей мини-презентации. Во-первых, это поможет наладить контакт с собеседником: он заведомо согласится с вами. Во-вторых, четче очертит сферу интересов.
ШАГ 3. Сформулируйте проблему
Озвучьте проблему, на решение которой направлено ваше предложение.
ШАГ 4. Обозначьте пути решения
Расскажите о том, что вы делаете (или собираетесь сделать), чтобы решить проблему. Меньше воды и больше фактов, если есть статистика — оперируйте ею. Но не стоит засыпать собеседника кучей цифр, выберите самый главный показатель.
ШАГ 5. Расскажите, почему вы
Идея может быть шикарной, но теперь надо объяснить, почему ее воплощением должны заниматься именно вы. Опишите емко свои самые сильные стороны.
ШАГ 6. Задайте вопрос
Сформулируйте несложный вопрос открытого типа. То есть такой, при ответе на который нельзя ограничиться словами «да» или «нет». Пусть собеседник почувствует себя участником разговора, а вы сможете лучше понять его позицию.
ШАГ 7. Уникальное торговое предложение
Расскажите, что вы предлагаете. Это должно быть выгодно!
ШАГ 8. Договоритесь о дальнейших действиях
Серьезные дела не делаются в поднимающемся лифте. Для того чтобы обговорить детали предложения, вам нужно будет встретиться с человеком еще раз. Поэтому надо предложить варианты дальнейшего общения.
После того как короткая презентация сформировалась у вас в голове и на листке бумаги, перечитайте ее еще раз. Уберите все слова, которые считаете лишними. Замените специальные термины понятными широкому кругу синонимами.
Порепетируйте перед зеркалом, но не надо учить текст и потом воспроизводить его по памяти. Свободная, эмоциональная речь — то, что нужно, чтобы заинтересовать слушателя.
Если в процессе презентации человек начнет задавать вопросы, отвечайте на них максимально открыто и понятно, даже если это нарушит 30-секундный тайминг. В конце концов, если у вас что-то спрашивают, значит, вы заинтересовали собеседника, и он готов к диалогу. А это уже немало.
