Пенсия.PRO
Помогаем Вам попасть в лучшее будущее
Дом или квартира уже давно выставлены на продажу, и вы спрашиваете себя: почему мое жилье все никак не продается? Люди приходят, смотрят, но дело до сих пор не сдвинулось с мертвой точки? Финтолк знает как справиться с трудностями.
Допустим, вы успокаиваете себя тем, что рынок вторичной недвижимости падает и не продается ничего. Но разве это так? То там, то тут слышно, как люди купили или продали жилье. Значит дело не только в рынке. Мы готовы назвать 11 основных причин, почему ваш объект недвижимости никак не продается, и даем советы, как его наконец-то продать.
Содержание
Если вы думаете, что ваш дом стоит (условно) 5 млн рублей, то это совсем не значит, что так оно есть на самом деле. На самом деле недвижимость стоит столько, сколько кто-то готов за нее заплатить — ни больше, ни меньше.
Любой дом и любую квартиру можно продать. Просто нужна правильная цена: не берите ее из головы, а изучите рынок предложений, посмотрите, сколько просят продавцы похожих объектов. Попросите знакомых риелторов.
Понятно, что снижать цену не хочется. Но если нужно продать быстрее, то лучше задуматься над скидкой, чем ждать еще непонятно сколько. Не факт, что, прождав, вы все-таки продадите объект по изначально желаемой цене. И тогда не только получите меньше денег, но и потеряете время или упустите какое-то выгодное предложение о покупке другого, нового, нужного вам вот прямо сейчас жилья.
Представьте, что эти дом или квартира — не ваши. Посмотрите со стороны. Если это частный дом, выйдите на улицу и взгляните чужими глазами. Нравится?
Пострижен ли газон, нет ли зарослей сорняков перед гаражом, не отвалилась ли штукатурка со стен? Горят ли фонари во дворе? Не навалены ли перед входом доски и трубы, которые вы припасли, но так и не использовали?
Сходите и посмотрите на несколько домов, которые недавно были проданы: как они выглядят? Что в них вам нравится? У вас все так же?
Если это квартира, то как выглядит входная дверь? Убрано ли в подъезде и вкручены ли лампочки на лестничной клетке? Не живут ли на первом этаже бездомные собаки, кошки или даже люди?
Есть недорогие и простые меры, которые помогут улучшить первое впечатление от вашего жилья и ускорить продажу.
Если вы серьезно настроены продать свой дом, сделайте все возможное, чтобы максимально освободить квадратные метры. Избавьтесь от лишних вещей. Все безделушки, которые лежат на полках, — это для потенциального покупателя визуальный беспорядок. Ваша любимая мебель — только помеха, которая не позволяет клиенту вашего риелтора увидеть планировку.
Во время продажи вам стоит жить как минималист: с малым числом необходимых вещей. Буквально! Все лишнее упакуйте в коробки для переезда, распродайте или раздайте.
Будьте честны с самим собой: действительно ли чисто дома? Вымыта техника, не захватаны ручки холодильника, убраны грязные пятна вокруг выключателей. Не скопилась ли пыль в углах, вымыта ли сантехника, не навалено ли где-то кучей грязное или чистое белье?
Ошибочно считать, что грязный и неухоженный дом нельзя продать. Можно. Можно продать его даже быстро, но никогда — дорого. И дело не в том, что уборка после заселения будет стоить покупателям огромных денег, нет.
Просто когда дом не нравится с первого взгляда, люди начинают искать реальные недостатки и находят их, а вам приходится снижать цену. Но если недвижимость сразу влюбляет в себя, то покупатели меньше придираются и готовы платить больше.
Ваш дом полон вещей, которые принадлежат вам. Когда покупатель смотрит на него, он видит ваш дом, а не свой.
Нужно, чтобы покупатели могли представить это место своим. Пусть прогуляются по комнатам и подумают, куда поставят свои фотографии из отпуска и коллекцию кружек. Ваши фотографии на стенах мешают. Максимально обезличьте дом.
Вспомните, как выглядит каталог мебели. Эти каталоги оформлены таким образом, что каждый, кто их открывает, представляет свою жизнь в комнате, на которую смотрит. Это то, к чему вам нужно стремиться.
При показе своего жилья продавцы частенько ходят за потенциальным покупателем по дому и рассказывают все, что в голову придет.
«Этот стол мы купили перед новым 2002 годом, и с тех пор собираемся за ним каждый вечер всей семьей. Эту стену раскрасили наши дети, когда им было 2 и 5 лет. Если можно, не перекрашивайте ее, когда будете делать ремонт, ведь так мило смотрится!»
Не делайте так! Показывать объект — работа агента, риелтора. Либо, если у вас нет агента или он плох, станьте своим агентом сами.
Ходьба за покупателями по пятам заставляет его нервничать. У людей нет возможности по-настоящему осмотреться, поговорить со своими спутниками о том, что им нравится или не нравится на новом месте.
А еще, постоянно рассказывая, вы можете случайно выболтать что-то лишнее. Например:
«Эта стена у нас просела 10 лет назад, треснул фундамент из-за подземных вод. Но мы ее восстановили и сейчас все хорошо».
Лучше всего оставить людей наедине с квартирой или домом и подождать на улице, пока осмотрятся. Если вы продаете место, в котором все еще проживаете, то уединитесь на кухне или в своей комнате, предложив покупателям обращаться к вам, если возникнут какие-то вопросы.
Вы нанимаете агента по недвижимости и ожидаете, что он разобьется в лепешку, продавая ваш дом. В конце концов, они ведь живут на комиссию, верно?
Но не все риелторы одинаково полезны.
Некоторые (большинство) надеются, что дом или квартира продадутся как-то сами собой. Либо у них много других объектов в работе, либо им просто лень — никогда нельзя с точностью понять, что творится в голове у людей, которые совершенно не хотят шевелиться даже за 100 000 рублей комиссии.
При этом многие агенты используют пункт в договоре, по которому вы не имеете право продавать объект сами или через другого риелтора в течении определенного срока. Даже если такой агент и пальцем не пошевелит, а вы сделаете все сами, то он все равно имеет право на часть комиссии.
Так что выбирайте специалиста по отзывам и постоянно напоминайте ему о себе. Не стесняйтесь узнавать, какую именно работу проделал агент, сколько объявлений опубликовал, сколько просмотров назначил и провел.
Если ваш объект требует небольшого ремонта, это одно. В каждом доме есть свои косяки, которые приходится исправлять покупателю. Но если по стенам дома идут трещины, а в квартире текут все стояки, то вы должны понимать: это отразится на цене.
Если краска на стенах облупилась или обои покрылись пятнами, вы можете относительно быстро и недорого привести стены в пристойный вид — и это сразу улучшит восприятие объекта покупателями. Не каждый готов начинать ремонт прямо в день переезда, а перекантоваться несколько месяцев в чистом пространстве покупателю гораздо приятнее, чем в замызганном.
Но если ремонта больше, и вы не собираетесь делать его сами, оставляя недочеты как есть, то это приводит нас к следующему пункту.
Большинство объявлений о продаже дома или квартиры несколько приукрашены. Люди склонны ярко описывать преимущества объекта и умалчивать о недостатках. Но некоторые объявления откровенно лгут. Не называйте дом полностью готовым к проживанию, если он далек от этого.
Когда лжете в описании, это отпугивает потенциального покупателя. Вы теряете всякое доверие и только порождаете дополнительные подозрения.
«Если он написал неправду об одном, — думает покупатель, то кто знает, не наврал ли он о чем-то еще?»
Когда человек приходит смотреть «трехкомнатную квартиру», а видит двушку с гардеробной «из которой можно было бы сделать детскую, правда, без окон», он сразу ставит вам как продавцу жирный минус. Если вы считаете «жилой мансардой» ничем не оборудованное пространство под крышей, где зимой слишком холодно, а летом слишком жарко — то же самое.
Вежливый покупатель может и не сказать вслух, что думает о вас и о зря потраченном времени, но он точно не вернется.
В оригинальных вкусах нет ничего плохого… Пока вы не захотите продать свой дом.
Золотые унитазы или черные потолки, статуи в человеческий рост на шестиметровой кухне и другие необычные дизайнерские решения резко ограничивают аудиторию, которая могла бы заинтересоваться покупкой объекта.
И пусть в некоторых кругах ваш интерьер может считаться гениальным, но для других это всего лишь будущие ремонтные работы с затратами времени и денег. Посмотрите на жилье и честно ответьте себе: напоминает ли оно большинство таких же объектов на «Авито».
Если вы все еще выполняете какую-то крупную (или даже мелкую) работу по улучшению жилья, это вряд ли понравится покупателю. Они увидят дом, который в каком-то смысле незавершен.
Даже если вам кажется, что после завершения ремонта станет только лучше, покупателям может так не показаться. Особенно если очевидно, что ремонт выполняется руками непрофессионала. Покупателю хочется, чтобы любая работа была выполнена круто и в соответствии со строительными нормами.
Речь не идет о покраске стен или переклейке обоев. Речь о достройке/перестройке стен, замене сантехники или других крупных работах. Либо доделайте все до выставления жилья на продажу, либо наймите профессионала (с документацией). Ну или скиньте цену.
Скорее всего, вы сами не осознаете, что саботируете собственные шансы продать жилье. Просто бессознательно не готовы расстаться с местом, с которым связана часть прошлого. Смените позицию, посмотрите на квартиру или дом с точки зрения покупателя, и вскоре поймете, что именно нужно изменить, дабы выйти на сделку быстрее. Удачной вам продажи!
Мы используем файлы Cookies
При посещении сайта осуществляется обработка Cookies-файлов. Порядок и условия обработки, способ запрета такой обработки описаны в Политике конфиденциальности
