Из-за падения продаж ювелиры ищут новые возможности сбыта своих драгоценностей. Самый очевидный вариант — маркетплейсы. Но торговать здесь можно далеко не всеми украшениями, поскольку в РФ действуют особые требования к точкам распространения ювелирки.

Чтобы стимулировать дистанционные продажи ювелирных изделий, отраслевая ассоциация просит Минфин изменить требования к пунктам выдачи заказов, выяснил «Коммерсантъ». Сейчас они, как и обычные ювелирные магазины, обязаны регистрироваться в государственной системе в сфере контроля за оборотом драгоценных металлов, камней и изделий. Дело не только в бюрократических процедурах регистрации: владельцы ПВЗ обязаны предоставлять в систему подробные данные о всех украшениях, поступающих в пункт. Однако сделать это затруднительно: для этого придется распаковывать каждое изделие, что делать нельзя — только покупатель может раскрыть упаковку.

В последнее время россияне переключились на покупку украшений онлайн — на Интернет приходится почти каждая пятая покупка (плюс 31 % к 2021 году). А вот продажи в оффлайн снизились на 9 %. Сейчас через маркетплейсы зачастую продаются только недорогие изделия, как правило, из серебра и без драгоценных камней. Однако не все склады маркетплейсов работают с ювелирными изделиями, что удлиняет срок доставки заказов даже в некоторые крупные города. Очевидно, что далеко не все ПВЗ работают с драгоценностями легально: они просто не регистрируются в госсистеме учета украшений, рискуя попасть на штраф.

Чтобы выжить в кризис, ювелирные торговые сети, в том числе монобрендовые, начали забивать торговые площади непрофильными товарами. Например, ювелирный бренд Sokolov запустил в своих магазинах продажу кожаных аксессуаров — женских сумок, кошельков и кардхолдеров. В сети «585*Золотой» продают оптику, часы, шелковые платки, фарфор петербургского Императорского фарфорового завода. На такую продукцию приходится около 5–7 % ассортимента. В магазинах Sunlight аксессуаров мало, но есть сувенирная продукция: обложки на документы, столовое серебро (в том числе для детей), брелоки. Там же продают и уходовую косметику, но чужих брендов.