«Опять не выполнили план продаж… Разогнать бы их всех…» Наверное, эта «светлая» мысль не раз приходила в голову большинству руководителей. И теперь есть выход!
Безусловно, у любой компании имеется альтернативный вариант доставки продуктов до конечных пользователей — прямая продажа. Тем не менее именно дистрибуция позволяет сосредоточиться на производстве и улучшении продукта, оставляя задачу продажи посреднику извне. Сама идея дистрибуции как способа увеличения рыночной стоимости компаний пришла с Запада. Именно там на протяжении длительного периода времени компании тратят значительные финансовые активы с целью отслеживания прогресса роста дистрибуции на рынке относительно конкурентов. Данные показатели являются одними из основных для оценки деятельности менеджмента компании с точки зрения акционеров и инвесторов.
А что делать, если у тебя небольшое производство, но товар качественный и хороший? Дополнительные вложения в построение дистрибьюторской сети сделают товар немаржинальным. В период пандемии крупные поставщики торговых сетей, поставщики финансовых услуг и IT-компании в области автоматизации ретейла создали новую площадку Cezyo Pro. Площадка предоставит бесплатно базу конечных потребителей B2B и обеспечит качественный и количественный рост каналов дистрибьюции. Площадка поддерживает хороших производителей и бренды высокого качества, рассказывая о вашем продукте и рекламируя его, а вам остается заниматься только самим продуктом.
Как это работает? Система проектировалась как единый каталог всех магазинов ретейла и производителей с целью максимального упрощения коммуникации. Для поставщиков упрощен доступ к новым каналам дистрибуции, а магазины могут наладить работу со всеми нужными производителями на одной платформе в течение нескольких минут. В процессе реализации сервис решал все больше сопутствующих задач и стал полноценным каналом взаимодействия.
Увеличение спроса на продукцию Сервис привлекает дополнительные заказы B2C для части магазинов системы как предложение оплатить и доставить «под заказ» продукцию поставщиков в этот магазин. Это позволяет владельцам торговых точек привлекать дополнительные заказы и клиентов за счет расширения ассортимента продукции без дополнительных вложений.
Ваша продукция как часть онлайн E-com гипермаркета Опция доставки продукции «под заказ» дает возможность представить самые разнообразные товары одного производителя в разных магазинах, даже в тех, у которых недостаточная проходимость для расширения ассортимента по поставщику. Благодаря этому товар с ограниченным сроком годности не будет пропадать на складе — клиенты из самых разных точек розничной сети смогут создавать дополнительный спрос для дистрибьюторов и поставщиков. Доставка от магазинов позволяет привлекать новую аудиторию, так как любая точка продаж начинает работать в формате E-com магазина.
Инструменты работы с конкурентами и автоматизация ретейла Весь процесс работы в системе автоматизирован. Партнеры и магазины видят реальные остатки на складах дистрибьюторов, процесс начала сотрудничества максимально упрощен, а поставщик видит всех конечных потребителей товаров и условия продажи, может участвовать в привлечении клиентов в местах продаж и формировать дополнительный спрос, для него доступны все рекламации и отзывы по продуктам, а также есть возможность формировать предложения партнерам, используя базу аналогов продукции, когда вы предлагаете ваши товары на определенных условиях обезличенному покупателю, а партнеры, которым они нравятся, начинают с вами работать
