Австрийский миллиардер, создатель Red Bull Дитрих Матешиц умер на 78-м году жизни. Его называют самым богатым человеком Австрии, состояние предпринимателя Forbes оценивал в 20,2 млрд долларов. Финтолк изучил биографию Матешица и вывел пять финансовых принципов, которые помогли ему прийти к успеху.

Опыт работы по найму пригодится в бизнесе

Матешиц родился в 1944 году в Австрии. Будущий основатель Red Bull поступил в Венский университет экономики и бизнеса на специальность «маркетолог». Учился он не очень прилежно, обожал вечеринки и развлечения: университет австриец смог окончить только к 28 годам.

Посредственные результаты в вузе не помешали сделать головокружительную карьеру в крупных компаниях. После учебы он работал в Unilever, у Матешица было много оригинальных идей, и руководство доверило ему PR-кампанию бытовой химии. А потом перешел на должность директора по маркетингу в Blendax, немецкую косметическую компанию, производитель одноименной зубной пасты. Там он и набрался опыта в экономике и маркетинге, а также скопил первоначальный капитал, чтобы в будущем открыть свою компанию.

Никогда не поздно начать свое дело

Путешествуя по работе, Матешиц попробовал напиток Krating Daeng (красный бык), разработанный тайским бизнесменом Чалео Йювидья. Энергетик понравился Матешицу. Будучи подготовленным экономистом, австриец быстро распознал прибыльное направление бизнеса, которое еще не нашло себе подражателей в остальном мире. Ему давно было ясно: нельзя вечно продавать зубную пасту. 

«В 38 лет я спросил себя, хочу ли продолжать в том же духе», — вспоминал предприниматель.

Матешиц решил производить энергетик для рынков США и Европы под брендом Red Bull. На тот момент ему было уже 40 лет. В успех никто не верил, напротив, большинство друзей Матешица считали, что тот совершает большую ошибку. Но в итоге Red Bull стал мировым лидером на рынке энергетиков, с начала основания компания продала 75 млрд банок.

Не жалейте денег на маркетинг

«Самое опасное, что может случиться с брендом, — отсутствие интереса», — говорил основатель Red Bull. Перед тем как вывести напиток на рынок Австрии, он позаботился о позиционировании бренда, упаковке и маркетинговой концепции. Например, попросил магазины не ставить энергетик в отдел лимонадов, где он бы проигрывал уже тогда известным брендам Pepsi и Coca-Cola. Также цену на Red Bull специально завысили, чтобы подчеркнуть элитность напитка. При этом Матешиц даром раздавал энергетик студентам, справедливо полагая, что молодежь научится делать с ним различные коктейли. Параллельно напиток активно рекламировали в барах и ночных клубах.

Рекламный бюджет Red Bull рос вместе с продажами и прибылью. Дитрих Матешиц уже не скрывал, что вкладывает в рекламу треть продаж. «Прежде всего я хочу еще больше повысить осведомленность о продукте», — был его девиз.

Продавайте не продукт, а стиль жизни

Постепенно предприниматель начал скупать спортивные команды. В 2004 году он приобрел у Ford Motors команду Jaguar Racing, позже ее переименовали в Red Bull Racing, а потом — Scuderia Toro Rosso, впоследствии ставшую в Scuderia AlphaTauri. Сегодня Red Bull поддерживает более 800 спортсменов в разных дисциплинах по всему миру, благодаря чему бренд прочно ассоциируется со спортом.

Легендарный слоган энергетика «Red Bull окрыляет» придумал знакомый Матешица, рекламщик Йоханнес Кастнер.

Интересный факт: в 2019 году компания заплатила 850 000 долларов по коллективному иску от канадских покупателей, которые жаловались, что производитель напитка не выполнил обещание и «не окрылил» их. Каждый «обманутый» клиент получил по 10 долларов.

Необязательно всегда быть в центре внимания

Несмотря на внушительное финансовое состояние, предприниматель избегал светских вечеринок, большинство гонок «Формулы-1» смотрел по телевизору и практически никогда не давал интервью. Коллеги Матешица вспоминают его как невероятно щедрого и доброго, но не стремящегося быть в центре внимания.

«Я самокритичен, и на самом деле главное — чтобы я сам был доволен собой. Мне не нужны медали и почести», — говорил о себе предприниматель.