У российских ломбардов весной 2022 года стало больше клиентов. Когда цены на все выросли, люди радостно кинулись относить свои вещи, ведь в ломбарде их оценивают порой дороже, чем на «Авито». Финтолк объясняет, что происходит с ломбардами в кризис и стоит ли туда сдавать ненужные вещи.

Ломбарды и кризис

Любой кризис — это беда для одних бизнесов, но шанс для других. Пока одни люди отказывают себе в одежде не первой необходимости и экономят на глазированных сырках (рубя прибыль продуктовому ретейлу), другие несут имущество в ломбарды на радость их владельцам.
А что вы думали? Во все кризисные времена ломбарды на коне. Например, после кризиса 2008 года количество ломбардов в Москве удвоилось. Но есть нюансы. Иногда и этому бизнесу кризис смешивает карты. Давайте разбираться, в каком случае поход в ломбард летом 2022 года — это выгодное решение.

Как сдавать вещи в ломбард:

• Вы приносите в ломбард свое дорогое имущество. Сотрудник ломбарда его оценивает и говорит, на какую сумму можно рассчитывать. Вам оформляют залоговый билет, выдают деньги (заем), а ваше сокровище оставляют в качестве залога. Из документов нужен только паспорт.
• Ломбард забирает ваше имущество и хранит его у себя. Заем в ломбарде выдают на срок не более года.
• Чтобы вернуть вещь, вам нужно прийти в ломбард и отдать сумму займа плюс проценты.
• Если вы не выкупаете вещь, ломбард ее продает. Ломбард имеет право продать заложенное имущество, только если заем не возвращен вовремя и не ранее чем через месяц после просрочки выплаты долга.

Фритюрница и золото. Что сейчас принимают в ломбардах

Ломбарды заметили рост спроса на свои услуги еще задолго до конца февраля. В 2021 году происходили неприятные изменения на рынке и в экономике. Наблюдались резкие скачки курса золота и рост цен в магазинах. Поэтому вещи в ломбардах стали оценивать выше и денег за них давали больше. А еще у россиян перестали пользоваться популярностью альтернативные способы получения денег — кредиты. Из-за выросшей весной ключевой ставки банки стали давать деньги под нереальные проценты (20 % годовых и выше), поэтому кредитование в стране временно встало.

Все это заставило народ вспомнить про ломбарды. Так, россияне усиленно потащили туда ювелирную продукцию, технику и всякие странные вещи. Например, баяны, саксофоны, фритюрницы, а у кого-то рука поднялась избавиться даже от шоколадного фонтана. В общем, несли из дома все, что не приколочено. В ломбардах сетуют, что клиенты стали сдавать больше изделий неликвидного вида, то есть погнутых, поцарапанных, сломанных.

Александр Олейник, владелец сети ломбардов «Залог успеха»:

— Сейчас мы видим рост спроса. К сожалению, он вызван печальными событиями. Поскольку бывает так, что в ломбарды обращаются и в хороших случаях тоже. Например: «Сегодня мне нужно поехать в Крым, а завтра я заработаю и выкуплю украшение». В феврале и марте, помимо кризисных явлений, этот спрос подхлестнулся ростом курса доллара и стоимостью золота на бирже. Люди продавали свои украшения и получали за них больше денег, чем обычно.

Принести — принесли, а забрать потом забыли

Но не всегда кризисные периоды для ломбардов становятся золотым временем. Иногда они очень опасны. Люди стремительно беднеют и перестают выкупать заложенные изделия, в итоге в ломбардах возникает затоваривание обручальными кольцами, которые некому продавать. Вторая беда — когда ломбард купил у заемщика золото по одной цене, а спустя два месяца вынужден продавать по гораздо более низкой из-за большой разницы в биржевой стоимости золота.

По сути, именно это сейчас и происходит. Как говорят хозяева ломбардов, в марте многие клиенты брали займы под залог золотых украшений, не планируя их потом выкупать. Но от ломбарда к ломбарду ситуация отличается. Так, в сети «585*ЛОМБАРД» в 2021 году выкупали более 85 % изделий, и в настоящий момент этот показатель не изменился. А вот в сети ломбардов «Меридиан» процент невыкупа составляет 20–25 %:

«Ломбарды лихорадит, и они несут убытки. Мы вынуждены продавать залоги по выданным займам в марте и апреле по цене, которая существенно ниже той, по которой были выданы деньги», — сетует Александр Олейник.

Так что если вы вдруг решили заняться ломбардным бизнесом, игроки рынка советуют перед этим крепко подумать.
Во-первых, рынок сейчас нестабилен.
Во-вторых, ломбарды сталкиваются с очень сильной регуляторной нагрузкой, предупреждают в сети ломбардов «Меридиан».

Что будет со спросом на услуги ломбардов

Спрос на ломбарды будет расти, считают эксперты Финтолка. Логика здесь такая. Людям понадобятся деньги, банки будут ужесточать требования к заемщикам и к выдаче кредитных карт, чтобы не получить по шапке от Центробанка за массовые просрочки. Если речь идет про небольшие суммы, альтернативой банкам, скорее, станут микрофинансовые организации.

Но уж лучше ломбарды. Эти ребята относятся к выбору потенциального клиента проще, и им не нужна ваша кредитная история. И не потому, что они такие добрые и готовы дать вам денег. А потому что получают взамен железобетонный аргумент — залоговую вещь. Поэтому ломбарды — это более дешевая альтернатива не банкам, а именно микрозаймовым организациям, считает Александр Олейник.

Как раз сейчас ломбарды переживают трансформацию. В силу возраста уходит старое поколение их создателей, которые открывали бизнес в 90-е годы, ЦБ ужесточает свои требования, рынок потихоньку консолидируется. В итоге ломбарды начинают все больше соответствовать требованиям времени: работают над цифровизацией и увеличивают долю безналичных расчетов.

Так что не надо по старинке думать, что ломбарды — это место для опустившихся людей. Туда давно ходят далеко не только те, кто для покупки поллитра горькой тащит из дома последние бабушкины сережки. Ломбарды стараются избавиться от имиджа заведений для маргиналов и делают ставку на «обычных людей». Потому что деньги могут потребоваться внезапно кому угодно, а ломбард — далеко не самый рискованный способ их получить.

На сегодняшний день четверть клиентов ломбардов — это молодые люди до 35 лет. Этим клиентам интересно получить деньги под залог электроники и гаджетов, кроме того, они сдают в ломбард доставшиеся в наследство украшения. Что потом делают ломбарды с вашими смартфонами, сережками и бабушкиными ложками? Как рассказали Финтолку в сети «Меридиан», невыкупленные изделия продаются контрагентам оптом либо в розницу через витрины ломбарда.

В каком случае поход в ломбард будет хорошим решением

Ломбарды стоит рассматривать как удобный способ срочного получения небольшой суммы денег. Именно под такой формат они и заточены. Например, если заказчик зажал оплату за проект и вам срочно нужно перекантоваться три дня до зарплаты. А может быть, вы столкнулись с огромной скидкой на платье вашей мечты, пин-код от карты от счастья вылетел из головы, а у вас на руке как раз оказался дорогой браслет?

«Причины обращения в современный ломбард — это необходимость получить деньги здесь и сейчас на внеплановые покупки: сезонные расходы, ремонт автомобиля или приобретение техники. По статистике, таких обращений около 43 %», — говорит директор по ломбардной деятельности сети «585*ЛОМБАРД» Анна Музычук.

И чем выше будут цены на технику и золото, тем выгоднее эта авантюра для вас, заемщика. Но просто из-за роста цен планировать поход в ломбард все же не стоит.

«Деньги нужно брать тогда, когда они вам необходимы. Выжидать чего-либо в нынешней ситуации странно — никто не знает, что будет завтра с ценами на золото, — считает Александр Олейник. — Так что сказать, что будет через месяц или два, никто не сможет, надо жить сегодняшним днем».