10 марта 2020

Как найти инвесторов и деньги для проекта

Илья Бутурлин,  научный руководитель бизнес-инкубатора Финансового университета при Правительстве РФ «Чапай Хаб».

На одной из питч-сессий в бизнес-инкубаторе Финансового университета мы стали свидетелями выступления студентов первого курса, которые просили у инвесторов 12 миллиардов долларов для собственного проекта. Конечно, финансирование они не получили.

Каждый начинающий предприниматель должен знать, что инвесторы в первую очередь смотрят не на саму идею проекта, а на его команду. Безусловно, проект должен быть масштабируемым и должен занять большую нишу на рынке, но сначала инвесторы оценивают потенциал команды, навыки и результаты, которых команда уже добилась. Поэтому, если у команды недостаточно навыков для создания MVP (минимально жизнеспособного продукта), то, естественно, никакие инвестиции не помогут им успешно развивать проект. Многие команды работают по формуле:
— Дайте денег поскорее!
— Так у вас MVP не работает.
— Инвестируйте, потом заработает!

Если мы говорим про IT-проекты, то сейчас существует огромное количество платформ, которые позволяют за несколько дней сделать аналог Twitter, Uber, Tinder или AirBnB в сервисе визуального программирования Bubble. io без опыта программирования и больших бюджетов на разработку.

Инвестиции же в реальный сектор, безусловно, подкрепляются в первую очередь опытом работы команды, и иногда у команд есть запрос на большие инвестиции для покупки дорогостоящего оборудования или создания какой-то технологии. И в этом случае у команды точно должен быть релевантный опыт в этой сфере.

Прежде чем привлекать средства, основатели должны будут проверить, что:

  1. Средства основателей компании исчерпаны
  2. Прибыли, генерируемой в компании, недостаточно для развития
  3. Все ненужные расходы урезаны
  4. Сбор дебиторской задолженности ускорен
  5. Предоплаты от клиентов оптимизированы
  6. Источники заемного финансирования исчерпаны

Статистика красноречива: абсолютное большинство венчурных фондов инвестирует на стадии расширения, когда компания занимается активным развитием маркетинговой программы, выходом на зарубежные рынки, диверсификацией деятельности, созданием и запуском нового продукта или его модификацией. Это обусловливает высокую потребность в инвестициях.

хомяк, жора, финансовый консультант

В 2019 году объем публичных сделок с российскими стартапами составил 11,6 млрд рублей. Это на 15,1 млрд рублей меньше, чем в 2018 году (26,7 млрд рублей). Количество сделок также упало более чем в 2 раза — 134 против 275 в 2018-м, свидетельствуют данные исследования Inc.Russia. Тем не менее, если посмотрим на развитие инновационной экосистемы не только России, но и в мире, то сегодня каждый может, не выходя из дома:

  • привлечь деньги под свою идею, например, с помощью площадки краудфандинга Kickstarter,
  • пройти бесплатные образовательные курсы по созданию стартапов, например, на нашей платформе,
  • рассказать глобальному сообществу свою идею технологического проекта и получить обратную связь на ресурсе Product Hunt.

А вам доводилось искать инвесторов? С какими трудностями столкнулись?