На одной из питч-сессий в бизнес-инкубаторе Финансового университета участники стали свидетелями выступления студентов первого курса, которые просили у инвесторов для собственного проекта 12 млрд долларов. Конечно, финансирование ребята не получили.

Каждый начинающий предприниматель должен знать, что инвесторы смотрят не только на саму идею проекта, но и на его команду. Безусловно, проект должен быть масштабным и способным занять большую нишу на рынке, но сначала инвесторы оценивают потенциал команды, навыки и результаты, которых команда уже добилась. Поэтому, если у команды недостаточно навыков для создания MVP (минимально жизнеспособного продукта), то, естественно, никакие инвестиции не помогут им успешно развивать проект. Многие команды работают по формуле:
— Дайте денег поскорее!
— Так у вас MVP не работает.
— Инвестируйте, потом заработает!

Если мы говорим про IT-проекты, то сейчас существует огромное количество платформ, которые позволяют за несколько дней сделать аналог Twitter, Uber, Tinder или AirBnB в сервисе визуального программирования Bubble. io без опыта программирования и больших бюджетов на разработку.

Инвестиции же в реальный сектор, безусловно, подкрепляются в первую очередь опытом работы команды, и иногда у команд есть запрос на большие инвестиции для покупки дорогостоящего оборудования или создания какой-то технологии. И в этом случае у команды точно должен быть релевантный опыт в этой сфере.

Прежде чем привлекать средства, основатели должны будут проверить, что:

1. Средства основателей компании исчерпаны.
2. Прибыли, генерируемой в компании, недостаточно для развития.
3. Все ненужные расходы урезаны.
4. Сбор дебиторской задолженности ускорен.
5. Предоплаты от клиентов оптимизированы.
6. Источники заемного финансирования исчерпаны.

Статистика красноречива: абсолютное большинство венчурных фондов инвестирует на стадии расширения, когда компания занимается активным развитием маркетинговой программы, выходом на зарубежные рынки, диверсификацией деятельности, созданием и запуском нового продукта или его модификацией. Это обуславливает высокую потребность в инвестициях.

За последний год объем публичных сделок с российскими стартапами составил 11,6 млрд рублей. Это на 15,1 млрд рублей меньше, чем в позапрошлом (26,7 млрд рублей). Количество сделок также упало более чем в два раза, об этом свидетельствуют данные исследования Inc.Russia. Тем не менее, если посмотрим на развитие инновационной экосистемы не только России, но и всего мира, то сегодня каждый может, не выходя из дома, попробовать:

• привлечь деньги под свою идею, например, с помощью площадки краудфандинга Kickstarter;
• пройти бесплатные образовательные курсы по созданию стартапов, например, на нашей платформе;
• рассказать глобальному сообществу свою идею технологического проекта и получить обратную связь на ресурсе Product Hunt.

А вам доводилось искать инвесторов? С какими трудностями столкнулись?