Вы придумали бизнес, он кажется вам «лучшим стартапом столетия». Но для запуска проекта нужны средства. Горящих глаз недостаточно, чтобы кто-то взял — и дал вам денег. Инвестору, партнеру, банку нужно показать бизнес-план. Доказать, что идея окупится и принесет прибыль. Всего шесть пунктов, из которых должен состоять хороший бизнес план:

1. Резюме

Этот пункт лучше всего написать позже остальных, но поставить в самом начале бизнес-плана. В резюме необходимо изложить все самое важное о вашем стартапе. На основе этих одной-двух страниц инвестор принимает решение: читать документ дальше или бизнес-план не стоит внимания. В резюме вы коротко описываете:

• сам проект,
• конкурентные преимущества,
• потенциальных потребителей,
• партнеров,
• пути развития проекта,
• рекламную стратегию,
• варианты продажи,
• сроки окупаемости,
• предполагаемую прибыль,
• необходимую стартовую сумму.

Не стоит увлекаться и пытаться впихнуть в резюме все. Но стоит упомянуть все самое главное. Взгляните на свой проект с точки зрения инвестора или партнера. Отбросьте эмоции и посмотрите критично. Самый главный вопрос для человека, который решает, дать ли вам деньги: как скоро эти деньги вернутся.

2. Описание продукта

Опишите процесс производства готового продукта, его конкурентные преимущества. Если рынок уже наполнен аналогичными продуктами, напишите, чем ваш отличается от подобных. Подробно расскажите о потенциале и путях развития проекта:

• вид бизнеса;
• описание вашего товара или услуги;
• бизнес-модель;
• актуальность;
• пути развития и расширения;
• анализ рынка.

Больше всего может возникнуть вопросов по поводу конкурентной среды. Насколько хорошо вы понимаете рынок и готовы ли бороться с конкуренцией? Опишите всех потенциальных конкурентов, проанализируйте их долю рынка, как они работают с продвижением, их слабые и сильные стороны.

Если вы открываете кафе, то это не значит, что все кафе будут вашими конкурентами. Выбирайте те, которые работают с идентичной целевой аудиторией, предлагают похожие услуги. Не забывайте, что конкурентами могут быть не только компании с похожим предложением, но и те, кто делает что-то другое, но при этом оттягивает у вас часть аудитории. Вы держите магазин канцелярских товаров? В конкуренты можно записать супермаркеты, интернет-магазины, книжные магазины, школьные ярмарки и так далее.

После того как рассмотрите всю конкурентную среду, обязательно напишите, как вы планируете обойти конкурентов и отвоевать часть рынка. Прогноз — какой процент рынка вы планируете занять через три-пять лет.

3. Целевая аудитория

Один из самых важных пунктов. Кому вы будете продавать товар? Целевую аудиторию необходимо описывать очень подробно. Мало определить сегмент рынка, нужно составить портрет идеального клиента. Обратите внимание, что не всегда аудитория и пользователь — это один и тот же человек. Например, принимать решение о покупке детского велосипеда будут родители. Но надавить на них может и ребенок. С кем вы будете вести разговор? Определите долю «ваших клиентов» в общем числе покупателей подобного продукта. Сколько товара вы должны продать в месяц, чтобы выйти в прибыль?

4. Расчет себестоимости

Чтобы рассчитать себестоимость, надо понять, во сколько вам обойдется производство одной единицы товара. Внесите в бизнес-план:

• закупку сырья и упаковки у поставщика;
• заработную плату сотрудников (рассчитать на единицу товара);
• аренду помещения ( в том числе коммунальные услуги);
• стоимость оборудования;
• погашение кредитов. 

Составьте производственный план и выведите минимальную стоимость вашего товара или услуги. Ниже нее опуститься нельзя.

5. Продажи и распространение

Важно, чтобы ваш продукт не только был хорош собой, но и как-то добрался до потребителей. Необходимо проследить весь путь от информирования целевой аудитории до попадания товара в руки клиента. Опишите модель, по которой вы планируете работать: b2c или b2b. Работаете вы напрямую с клиентом или продаете товар/услугу представителям бизнеса. 

Пропишите все пути распространения и примерную стоимость рекламы. Рассчитайте затраты на одну единицу товара. Опишите структуру компании, ее организационно-правовую форму, из каких подразделений состоит, кто управляет, какова структура подчинения подразделений. Перечислите, какие необходимы специалисты и с какой зарплатой.

Возможно, на первых этапах вы можете выполнять часть работы сами, в одиночку. Но когда компания начнет расширяться, количество работников будет расти.

6. Финансовый план

В этом пункте вы описываете все источники доходов и расходы.

В таблицу должны войти:

1. Прогнозы продаж.
2. Прогнозы оплаты труда.
3. Отчет о прибылях и убытках:
   • прибыль от продаж;
   • себестоимость реализованной продукции;
   • валовая прибыль;
   • общие издержки;
   • прибыль (до уплаты налогов);
   • налоги, амортизация;
   • чистый доход.
4. Отчет о движении наличных средств.
5. Балансовый отчет.
6. Стратегия выхода с рынка (варианты продажи компании в случае неудачи).

Бизнес-план пишут обычно на один-три года или пять лет. Чем больше денег требуется на ваш проект, тем подробнее нужно расписать бизнес-план. Бизнес-план нужен не только инвестору, но и вам для того, чтобы вы сами четко понимали, к чему идет ваше дело, а не двигались по накатанной.

А есть ли у вас опыт работы с бизнес-планом? Опишите свои достижения и, может быть, ошибки?