Как найти своего бизнес-ангела? Советы начинающему бизнесмену

Обновлено:
11700
Как найти своего бизнес-ангела? Советы начинающему бизнесмену
telegram
РАЗДАЕМ КНИГИ нашим подписчикам каждую неделю в Телеграм-канале. Подпишитесь, чтобы стать участником раздачи.
Автор:

Представьте, что в вашей голове созрела гениальная бизнес-идея, но для ее воплощения понадобятся ресурсы: время, деньги, квалифицированные кадры, знания, помещения и многое другое. А где их взять, если твой папа не носит фамилию Рокфеллер или Абрамович? Под некоторые проекты можно создать краудфандинговую кампанию, можно поискать спонсоров или инвесторов среди родных и друзей, а можно найти своего бизнес-ангела, который станет для новоиспеченного бизнесмена проводником в деловой мир.

Мы публикуем интервью с теми, кто знает о бизнес-ангелах не понаслышке.

На вопросы отвечают:

Татьяна Бартюк, бизнес-ангел, управляющий партнер ADAMANT Consult. Выпускница МШУ «СКОЛКОВО»
Александр Локтионов, бизнес-ангел, генеральный директор LOGA Group и сооснователь международного инвестиционного альянса Seed Forum Global в России
Антон Немкин, основатель и руководитель «Цифровой долины Сочи». Фонд занимается поддержкой стартапов и масштабированием IT-решений на всю страну

Финтолк: Кто такие бизнес-ангелы?

Т. Бартюк: Это люди, которые инвестируют в проекты на стадии старта. Чаще всего бизнес-ангелами становятся эксперты, топ-менеджеры, бизнесмены; они имеют прямое отношение к сегменту, в который инвестируют. Но помимо финансовых вложений, бизнес-ангелы, как правило, привносят свою экспертизу. То есть бизнес-ангел — это инвестор и эксперт. Например, если у доктора есть финансовые средства, он может стать бизнес-ангелом медицинского проекта: он обладает соответствующей экспертизой.

А. Локтионов: В классическом понимании бизнес-ангел — это физическое лицо, которое инвестирует свои собственные средства в стартапы, команды или в технологических предпринимателей и их идеи. Как правило, речь идет о венчурном проекте. Цель бизнес-ангела заключается в создании стоимости и продаже проекта более крупному игроку. Инвестиционная деятельность бизнес-ангела не зависит от требований третьих лиц. Как вести дело и когда выходить из проекта — бизнес-ангелы решают сами, так как распоряжаются собственными деньгами.

А. Немкин: Это частные инвесторы. Они вкладывают свои свободные деньги в стартапы на начальном этапе их развития, то есть речь идет о предпосевных инвестициях. Ангелы не оперируют такими суммами денег, как, например, венчурные фонды. Они рискуют меньшими суммами денег, поэтому куда охотней вкладываются в идеи. А вот венчурные фонды все же хотят видеть проекты, пусть и на начальной стадии.

Ф.: Считаете ли вы себя бизнес-ангелом? Как вы им стали?

Т.Б.: Да, я считаю себя бизнес-ангелом, но пока начинающим — в прошлом году я инвестировала в несколько проектов. Почему я считаю себя бизнес ангелом? Есть несколько сфер, в которых я разбираюсь: b2b-продажи, рекрутмент, работа с клиентами. Я долго работала в крупных компаниях разных секторов экономики, где отвечала за коммерческую функцию, также есть опыт собственных стартапов как внутри корпорации, так и совместно с партнерами на заре моей карьеры. Сейчас занимаюсь предпринимательской деятельностью в нескольких проектах и консалтингом.

А.Л.: Да, я отношу себя к бизнес-ангелам. Вся моя деятельность связана с развитием технологических команд и проектов. За последние десять лет я создал свой собственный бизнес — компанию Loga Group — акселератор по работе со стартап-проектами. За это время мне довелось поработать с государственными и частными инвестиционными фондами, корпорациями, крупным бизнесом и непосредственно с новаторами и стартапами, которые обращались за услугами по поддержке и развитию своих проектов. Иногда встречаются интересные кейсы, но у их основателей нет ни средств на развитие концепции, ни возможности обратиться за поддержкой. Тогда мой вклад в проект заключается либо в небольшой финансовой поддержке команды на раннем этапе, либо в нефинансовом участии в его судьбе. Есть успешные примеры проектов, поддержку которым я оказывал в обмен на долю в проекте. Часть, как и в любой венчурной истории, не привела к результату.

Однажды я работал с командой, которой пришла идея создать онлайн-платформу по посадке леса. Проект Maraquia существует и сейчас. Основатель проекта, с которым мы были знакомы много лет, обратился ко мне и предложил вложиться в части подготовки проекта для презентации инвесторам. Моими инвестициями стали время, которое я уделял проекту, и связи. Отказавшись от комиссии в пользу доли в проекте, я работал с командой на протяжении полугода. В результате мы представили проект в один из фондов и получили предварительное согласие на финансирование. К сожалению, сделка не состоялась из-за разногласий внутри команды. Бывает и такое.

Второй кейс — компания Slonbook — сервис онлайн-записи в сфере услуг. С основателем проекта я познакомился в технопарке «Строгино». Мы предложили ему свои ресурсы — офисное пространство, помогли привлечь финансирование, доработали бизнес-модель и до сих пор представляем проект партнерам. Компании удалось довести продукт до первых продаж, получить первых клиентов и договориться о партнерской модели с крупным сервисом. Система будет встроена в маркетплейс более крупного игрока, что позволит привлечь поток новых клиентов. Это пример успешного кейса, с которым я как бизнес-ангел до сих пор взаимодействую.

А.Н.: Я не могу назвать себя бизнес-ангелом, так как действую от лица своего фонда.

Ф.: Где вы находите интересные для себя стартапы, которые готовы поддержать?

 поисковая строка гугла

Т.Б.: Во-первых, я являюсь выпускницей МШУ Сколково, вхожу в ассоциацию выпускников. Школа и Сообщество является своеобразным поставщиком интересных проектов. Сейчас очень много различных инвестиционных объединений и ассоциаций, дающих доступ к различным стартапам, например, краудинвестинговая площадка StartTrack. Другой вариант — собственный нетворк. Что касается меня, так сложилось, что мой нетворк достаточно обширен, за счет специфики моей деятельности и карьерного пути.

А.Л.: Уже несколько лет действуют программа преакселерации на платформе logavc, аккредитованная в Фонде содействия инновациям, и акселерационная программа «Формула IT» для скаутинга проектов в сфере Robotic и IoT. Каждый год проходит инвестиционный форум Seed Forum. Возможность выступить с питчем и представить свой проект инвесторам с перспективой выхода на международные рынки привлекает стартапы и технологические компании не только из Москвы, но и регионов. В совокупности вся деятельность компании направлена на поиск новаторов и команд. Они могут найти у нас прокачку своих навыков, инвесторов и партнеров для развития. Таким образом, формируется большая воронка проектов. Это дает возможность находить кейсы, которые могут подойти для моих собственных инвестиций.

А.Н.: Я регулярно принимаю участие в разнообразных всероссийских инициативах и в целом езжу по стране, так что основателей стартапов встречаю довольно часто. Например, на прошлом всероссийском конкурсе «Цифровой прорыв» я познакомился с будущими резидентами своего фонда. Это разработчики приложения для онлайн-оплаты билетов в заповедники «Билетик.ру», мы продолжаем с ними сотрудничество.

Ф.: Где начинающий бизнесмен может найти своего бизнес-ангела?

Т.Б.: Во-первых, существует много открытых платформ, групп, бизнес-сообществ (их легко найти в интернете). Во-вторых, необходимо развивать собственные связи: иметь хорошие отношения со своими однокашниками, доносить свои идеи до своих старших коллег, например, руководителя или преподавателя. Люди должны знать тебя и понимать, чем ты занимаешься.

А.Л.: Главный способ найти бизнес-ангела — это общение. Здесь не нужно изобретать велосипед. Участие в профильных инвестиционных мероприятиях, на которые организаторы собирают хорошую целевую аудиторию бизнес-ангелов — самый простой способ найти инвестора. Они давно известны. Например, форум «Открытые инновации», Startup Village, StartUp Show, EdCrunch, Seed Forum — мероприятия, на которых собирается все инвестиционное сообщество. Не нужно забывать, что бизнес-ангелом может выступить не только профессиональный инвестор, но и любой предприниматель или даже частное лицо, располагающий достаточными средствами. А значит, контакт можно установить на любом деловом и даже светском мероприятии. У каждого инвестора есть увлечения и хобби, поэтому есть шанс найти бизнес-ангела, например, на Международном авиационно-космическом салоне или презентации частной коллекции живописи. Здесь все упирается в коммуникационные навыки, в наличие действующих связей. Государственные и частные акселераторы Loga Group, ФРИИ, РВК, GVA, Numa, YellowRockets, FinTech Lab, iDeal Machine помогут не только найти правильный контакт, но и подготовить к нему. Не нужно забывать, что Россия отстает от всего мира по объему инвестиций. Поэтому стоит расширить географию своего присутствия и поиска инвестора. Это позволит увеличить шансы на привлечение финансирования. Несомненными лидерами остаются Великобритания, Германия, Франция, США, Сингапур.

А.Н.: Вообще в наш век можно просто написать ему на электронную почту и договориться о встрече, если сможете его заинтересовать. Хочу сказать вот что: сейчас проводится множество площадок для стартаперов. Это разнообразные конкурсы, бизнес-акселераторы и еще много чего. В них стоит участвовать хотя бы просто для собственного развития и интереса, но плюс в том, что на такие площадки часто заглядывают инвесторы. Часто у организаторов таких площадок с инвесторами даже есть договоренности.

Ф.: Чем именно бизнес-ангел может поддержать стартап? Какую поддержку оказываете именно вы (ваша организация)?

Т.Б.: Часто бизнес-ангел сочетает в себе функции ментора и может поделиться своим опытом.
Я, как бизнес-ангел, оцениваю стартапы, их основателей, команду и бизнес-модель. Если я решаю войти в проект, то становлюсь его полноценным участником, делюсь своим опытом и использую навыки там, где это применимо. Стартап также получает доступ к моим связям и контактам — это всегда обмен для нашего общего блага.

А.Л.: К бизнес-ангелам можно отнести как людей, которые инвестируют денежные средства, так и тех, кто вкладывает нефинансовые ресурсы — время, опыт, связи, навыки, позволяющие быстрее развивать проект, представлять его партнерам и клиентам. Ключевой момент в том, что бизнес-ангел не берет денежные средства из проекта, а вкладывает в проект свои ресурсы. Мы с командой Loga Group помогаем упаковывать проекты для презентации частным инвесторам и инвестиционным комитетам. Чтобы уменьшить риски ведения бизнеса и привлечь инвесторов следующего раунда, мы помогаем развивать отношения с ключевыми клиентами и заказчиками, сформировать УТП, выстроить бизнес-модель, а также предусматриваем возможность ее масштабирования. У нас за плечами богатый опыт экспертизы и исследования инновационных рынков и поведения потребителей. Можем стать на время частью команды проекта в области customer development.

А.Н.: Еще раз подчеркну: я не бизнес-ангел, я глава фонда. Как фонд мы оказываем финансовую поддержку, проще говоря, вкладываем деньги в проекты, которые нам кажутся перспективными. Кроме того, мы помогаем основателям и разработчикам этих проектов найти необходимые связи, которые в дальнейшем помогут масштабировать их детище на другие регионы.

Ф.: Какие советы вы дали бы предпринимателю о том, как правильно вести переговоры с бизнес-ангелом? Что стоит ему знать до начала переговоров?

Бизнес-план
Источник

Т.Б.: Перед встречей предприниматель должен сформулировать для себя, что ему нужно от бизнес-ангела. Важно понимать, кто ваш покупатель и почему он должен это покупать. На чем основаны ваши предположения? Попробуйте поставить себя на место инвестора и понять, что именно тебе было бы важно, в каком случае ты вложил бы свое время и деньги в проект. Если вы «заражены» идеей, верите в нее, у вас есть экспертиза или экспертная команда, какой-то план реализации — вперед на поиск ангелов!

А.Л.: Первоочередная задача для стартапа — не поиск контакта с бизнес-ангелом, а подготовка предложения, которое сможет заинтересовать любого инвестора. Именно грамотно оформленная инвестиционная презентация, бизнес-концепция, наличие большого растущего рынка и квалифицированной команды, которая может самостоятельно развивать проект, с достаточным количеством коммерческих и технических компетенций — убедят инвестора вложиться в проект. Бизнес-модель должна быть понятна: чем проект зарабатывает деньги, как один контракт превращается в тысячу. Важно, чтобы и команда проекта, и инвестор понимали полный объем средств, необходимых для того, чтобы довести проект до точки безубыточности и вывести в прибыль.

А.Н. До начала переговоров стоит узнать, со стартапами в какой отрасли работал ангел, о каких инвестициях и каких долях шла речь. Так вы поймете, по какой модели работает данный инвестор. При разговоре с любым инвестором (неважно, бизнес-ангел это или фонд) оперируйте цифрами. Подготовьте показатели отчетности, будьте конкретными: сколько вам необходимо, сколько вы планируете получить и сколько с этого получит ваш инвестор. Это вызовет куда больше доверия, чем рассказы о «молодой перспективной команде с инновационным стартапом, который завоюет рынок». О своих целях тоже стоит говорить конкретно и в цифрах.

Второе: часто инвесторы ищут не конкретное решение какой-то так называемой «боли», а команду, с которой можно работать и дальше. Бизнес-ангелы и фонды готовы вкладываться в команды, потому что если не взлетит один проект, то эти же люди могут поднять другой. Расскажите о тех, кто работает с вами, какие проекты у этих людей за плечами и насколько они компетентны.

А третье — это честность и прозрачность переговоров. Если у проекта есть проблемы, то скажите, чем они вызваны и как вы планируете их решать. Если не можете ответить на какой-то вопрос инвестора, то так и скажите — я соберу необходимую информацию и мы сможем вернуться к обсуждению позже. Поверьте, это вам сыграет на руку.

Не стесняйтесь просить не только деньги, но и обратную связь. Если инвестор вами не заинтересовался, то спросите, почему. Это может помочь вам в будущих переговорах.

А вы хотели бы найти себе бизнес-ангела? Напишите в комментариях.

бизнес ангел, крылья, советы
0 комментариев
Как найти своего бизнес-ангела? Советы начинающему бизнесмену
0 / 2000
Войдите, чтобы отправить комментарий
Авторизуясь на сайте указанным способом, вы даете согласие на обработку персональных данных
Показать еще...


Помогаем Вам попасть в лучшее будущее

Понятным языком – как накопить на завтрашний день, заработать на приличную пенсию, вложить и точно приумножить.

  • Лайфхаки
  • Топ негосударственных пенсионных фондов
  • Эксплейнеры
  • Показываем нюансы, обходим подводные камни
Кнопка вверх
Авторизация
Авторизуясь на сайте указанным способом, вы даете согласие на обработку персональных данных
cross Мы используем файлы Cookies При посещении сайта осуществляется обработка Cookies-файлов. Порядок и условия обработки, способ запрета такой обработки описаны в Политике конфиденциальности cross