Почему другим удается продавать свои ненужные вещи за хорошие деньги, а ваши объявления на "Авито" и "Юле" никто и не смотрит? Оцените фотографии, которыми вы проиллюстрировали товар — скорее всего, именно с изображениями что-то не так. На интернет-досках у покупателя только два источника информации о товаре — фото и описание, причем, судя по задаваемым вопросам, описание мало кто читает. А вот картинку смотрят все. И она должна быть такой, чтобы товар продался как можно быстрее и как можно выгоднее для вас.

Финтолк расскажет о девяти самых важных вещах, которые влияют на восприятие фотографии потенциальным покупателем.

Состояние вещи

Мятая одежда, грязная мебель, пыльный декор — какими бы хорошими не были вещи, если они выглядят неопрятно, то вряд ли кто-то захочет их купить.

Некоторые продавцы в свое оправдание пишут, что им некогда приводить товар в порядок. Но это так себе отмазка. Тем более, что до текста многие посетители досок объявлений даже не дойдут — фото отпугнет сразу.

Фон

Располагайте вещи на однотонном нейтральном фоне — лучше подойдут серый, белый и светлые пастельные цвета. Обои в бешеный цветочек или лоскутное шитье мешают восприятию товара, а беспорядок на заднем плане фотографии создает впечатление о продавце, как о неряхе, с которым не хочется иметь дело.

Свет

Не фотографируйте в темноте, но в то же время не пересвечивайте вещь. Лучше всего снимать при дневном освещении, но не под прямыми лучами солнца — большинство предметов выглядят так наиболее выигрышно.

Детализация

Сделайте фото не только общего плана, но и важных деталей: молний у одежды, креплений у мебели, подошвы у обуви. Подумайте, на что вы обращаете внимание, выбирая такой товар — скорее всего, для вашего покупателя важно то же самое.

Обработка

Не переусердствуйте с фотошопом, особенно, если не очень сильны в нем. Небольшая ретушь снимков допустима, если она не искажает реальность. Можно убрать лишние предметы с фона, исправить яркость и контрастность, но менять цвет, «приглаживать» текстуру поверхности (чтобы старый шкаф выглядел как новый) или помещать фото в рамочку со слонятами — не нужно.

Отражения

Предметы с гладкой поверхностью надо фотографировать так, чтобы в них не отразилось ничего лишнего. Фотки зеркал со стоящими внутри них фотографами, металлической посуды с отражением беспорядка на кухне и весов, которые показывают не только вес, но всего взобравшегося на них человека — это забавно, но не особо продаваемо.

Ракурс

Если вы полны креатива, то используйте его для художественных фото, а не для фото к объявлениям. Нелепые ракурсы хороши для мемов, но они не дают адекватной картины того, как выглядит товар.

Обувь для фото поставьте на пол или на полку, не надо крепить ее к потолку или подвешивать за шнурки на проводах. Телефоны фотографируйте на столе, даже если фото гаджета в кастрюле, по вашему мнению, привлечет больше внимания. Да, внимание будет, но продажи — нет.

Художественность

Некоторые продавцы устраивают целые фотозоны для своих товаров. Например, продают вазу, а рядом блокнот, ручка-перо, букетик цветов и чашка с кофе. И вообще непонятно, что тут продается. К тому же подготовленный вами реквизит может не совпасть с той картинкой, которую вообразил себе для этой вазы потенциальный покупатель — такое расхождение ожиданий и реальности почти наверняка заставит его отказаться от покупки.

Если ну очень хочется показать атмосферность и сфотографировать вещь в окружении других аксессуаров, сделайте это, но разместите такое фото в самом конце галереи, после всех снимков технического характера.

Количество фото

Чем больше разных фоток вещи, тем быстрее она найдет покупателя.

Компания EBay проанализировала продажи 6,8 млн товаров на своей платформе вот к каким выводам она пришла: товар, проиллюстрированный двумя изображениями, продается на 7% лучше, чем товар с одним изображением. Товар же с восемью фотографиями продается на 25% лучше, чем товар с одним фото.

Впечатляющая разница! Только не надо делать по 20 фото с одного ракурса: каждый новый снимок должен давать новую информацию. Для основной картинки вещь снимайте крупным планом и целиком, дальше — детали и важные нюансы, отдельно — все повреждения, если они есть. Если вещь на гарантии — можете приложить фото чека или гарантийного талона. Пригодится все, что поможет покупателю составить максимально полное впечатление.

Приняв во внимание топ-9 составляющих хорошего рекламного фото, вы быстрее продадите все, что хотите продать, и сможете сделать это дороже, чем другие. Четкие и подробные снимки избавят и вас, и покупателей от разочарований и напрасной траты времени.