«Какую зарплату вы хотите получать в нашей компании?» — один из самых напряженных и волнительных вопросов, которые вам могут задать на собеседовании. Как бы и свои ожидания не занизить, и работодателя завышенными требованиями не отпугнуть? Читателям Финтолка объясняет тренер по голосу и речи Седа Каспарова.

Седа Каспарова, тренер по голосу и речи

Уметь хорошо делать свое дело, но не уметь озвучивать цену своей экспертности — проблема большинства классных специалистов. Если вы уже прошли все этапы предварительной подготовки и договорились о финальном собеседовании, где будет в том числе решаться вопрос о вашей заработной плате, важно понимать, как к этому моменту подготовиться.

Обладать навыками ведения переговоров о зарплате — это не только уверенно говорить о своих ожиданиях, но и умело вести диалог, спокойно держаться, управлять голосом, интонацией, жестами. Как подготовиться, на что обратить внимание в процессе общения и как достичь желаемого результата?

Вы меньше будете волноваться, если предварительно подготовитесь к обсуждению заработной платы. Какие важные шаги можно предпринять заранее:

1. Исследуйте рынок. Узнайте, какую зарплату предлагают за аналогичные позиции в вашей сфере и вашем регионе. Используйте онлайн-ресурсы: сайты с вакансиями, отзывы сотрудников и профессиональные форумы. Изучите саму компанию, ее ценности и подходы. Это поможет вам при подготовке стратегии переговоров о зарплате.
2. Проведите инвентаризацию… самого себя. Оцените свои навыки и опыт, определите сильные стороны и достижения. Это поможет вам обосновать свои запросы. Подготовьте примеры проектов и результатов, которыми вы гордитесь и которые могут оправдать запрашиваемую вами сумму.
3. Сформулируйте диапазон зарплаты. Исходя из ваших исследований и оценки собственных достижений, определите два момента. Во-первых, минимальную зарплату, на которую вы готовы согласиться. Во-вторых, ту сумму, которую вы можете назвать, не пряча глаза, ровным голосом, четко и не зажимаясь. Так вы будете готовы к переговорам по зарплате на собеседовании.
4. Репетируйте. Попрактикуйтесь с друзьями или коллегами. Пусть они будут предлагать вам разные суммы, а вы будете отвечать на эти предложения. Это поможет вам отточить формулировки и быть более уверенными на собеседовании.

Тот самый момент Х — собеседование, где будут обсуждаться и ваше трудоустройство, и ваша заработная плата. На этой встрече уделите внимание важным моментам:

• Спокойствие и уверенность. Говорите четко и уверенно, спокойным тоном. Избегайте слов типа «я думаю» или «наверное». Убедительность вашего ответа создаст положительное впечатление. Избегайте скрещенных рук и закрытых поз — помните, что тело тоже «говорит» за вас.
• Визуальный контакт и мягкая улыбка. Если вы избегаете смотреть в глаза собеседнику, у него возникнет впечатление, что вам есть что скрывать. Поддерживайте зрительный контакт с интервьюером. Это продемонстрирует вашу уверенность и готовность к обсуждению. Доброжелательная улыбка может помочь снять напряжение и создать положительное впечатление о вас.
• Используйте «я-сообщения». Говорите о своих чувствах и ожиданиях от первого лица, таких как «Я считаю, что моя компетенция и опыт могут оправдать зарплату в диапазоне X-Y».
• Слушайте активно. Обращайте внимание на то, что вам отвечают. Если работодатель озвучивает свои ожидания или опасения, это может дать вам дополнительную информацию для дальнейших переговоров.

Обсуждая зарплату, помните о следующих нюансах:

1. Не заостряйте внимание на деньгах в начале. Поговорите о своих достижениях и о том, как вы можете помочь компании. Сумма зарплаты, безусловно, важна, однако работа — это не только про деньги. Это про ваши цели, про миссию, если хотите. Дайте понять представителям компании, что думаете про их интересы.
2. Используйте в разговоре промежуточные фразы. Например, «На основе моих исследований, я нашел, что для данной позиции начальная зарплата в среднем составляет X».
3. Будьте открыты к обсуждению. Если вы сформулировали для себя диапазон зарплаты, вам проще будет показать свою гибкость (например, «Я готов обсудить различные варианты компенсации»). Вы создаете пространство для совместного поиска решения. Будьте готовы к диалогу и обсуждению различных вариантов, включая бенефиты и дополнительные бонусы

Чтобы переговоры о желаемой зарплате прошли успешно, подготовьтесь к собеседованию — соберите данные и настройтесь на диалог. Исследуйте рынок, поработайте с самооценкой. Так вам будет проще выглядеть и чувствовать себя уверенным и компетентным. Не забывайте, что каждая встреча — это не только возможность получить работу, но и возможность установить партнерские отношения с потенциальным работодателем. Успехов вам в ваших переговорах.