Нескучно о финансах. Подпишись на наш YouTube-канал

Изнанка работы секс-шопа. Как устроен бизнес 18+

31 октября 2020
3991
секс шоп наручники плетка роза
31 октября 2020
3991

«Можно позвонить маме и спросить, как варить борщ, но спрашивать о сексе, контрацепции — не принято», — говорит Наталья Алиева. Девушке всего 24 года, но она уже опытный владелец собственного секс-шопа Ballerina. Главная цель, говорит Наталья, — бороться с комплексами людей и помогать им осознавать желания.

Наталья Алиева

Наталья Алиева — владелец секс-шопа Ballerina в городе Астрахани, организатор вечеринок в стиле BDSM, ведет тренинги.

Ключ от шкафчика «18+»

Секс-шоп, 18+

Мне 24 года, и уже два года у меня свой бизнес. Не люблю, когда меня называют владелицей секс-шопа, потому что хочу верить, что я не просто занимаюсь перепродажей товаров с целью заработка, а помогаю людям. Секс — это же не только процесс совокупления.

До открытия Ballerina я работала в IT-фирме и не подозревала, куда меня занесет. Потом открыла магазин женской одежды в торговом центре, где продавала в том числе красивое нижнее белье (иногда эротического характера), а затем ассортимент пополнился плетками с наручниками и недорогими секс-игрушками. Все это хранилось в магазине в закрытом шкафчике с надписью «18+», так как открытая продажа таких товаров запрещена.

Вскоре я поняла, что хочу заниматься только товарами 18+, расширяла этот ассортимент. Жил магазин за счет продажи одежды — это выгодное дело, накрутка на одежду составляет две-три цены, но я не получала удовольствия от такой работы.

Первые закупки делала под заказ, не знала рынок и потребностей людей. Потихоньку начала разбираться в ассортименте, да и покупатели делились своими семейными историями и проблемами. Когда появилось какое-то понимание, я закрыла магазин одежды и открыла секс-шоп в другом торговом центре.

Для того чтобы переехать в центр и открыть мини-магазин, мне понадобилось около 30 000 рублей на торговое оборудование (учитывая, что многое осталось от закрытия магазина одежды) и на первый закуп — в районе 50 000 рублей.

«А что подумает тётя Клава?»

Секс-шоп, 18+

С рекламой подобного товара огромная проблема. Тема всё-таки — для многих табу, и некоторые блогеры отказывались рекламировать мой магазинчик, чтобы не травмировать свою аудиторию. Говорят: «Лично я не против, но боюсь, что тётя Клава, которая на меня подписана, не поймёт мой порыв, а дядя Толя подумает, что я легкодоступная женщина». Таргет в Instagram для этой категории товара прямо запрещен политикой самой соцсети.

Есть несколько фотографов, фотостудий и пабликов, с которыми я сотрудничаю уже давно и которые не против рекламировать магазин, потому что знакомы со мной лично, уверены в качестве товара и обслуживания, знают, что я продвигаю не похоть и разврат, а помогаю людям решать проблемы в интимной жизни.

Хорошо работает сарафанное радио: одна подружка скинула другой мою статью или пост, а та скинула третьей. Я стараюсь затрагивать важные темы в постах и сториз, делать опросы на темы секса и показывать людям, что не только у них есть комплексы и проблемы и что это всё можно решить.

В месяц в продвижение я вкладываю от 5 000 рублей. Сюда же входят подарки для клиентов при покупке, подарки в конкурсах, бесплатные фотопроекты и так далее.

При покупке в офлайне люди стеснялись: не все могут спросить о вибраторе, эффектах от смазки или поделиться проблемой. Многие до сих пор выбирают вибратор «подруге», «в подарок» или «для прикола». Поэтому я закрыла магазин в ТЦ и теперь продаю только онлайн через Instagram.

Больше всего покупателей — в праздники

Секс-шоп, 18+

Всю основную работу я выполняю сама, в этом плюс онлайн-продаж: не нужно платить зарплату нанятым сотрудникам, да и в обслуживании уверена, так как отвечаю за него тоже сама.

В работе магазина прослеживается сезонность: в летние месяцы, когда все на даче или в отпусках, доход от магазина составляет всего 15 000-20 000 рублей, а в сезон — около 80 000 рублей. Особенно горячие даты — Новый год, 8 марта и 14 февраля, когда все выбирают подарки.

Я ставлю себе цель — помочь людям убрать свои страхи, научиться принимать себя и своё тело, уметь разговаривать с партнёром, раскрываться и не бояться желаний. То, что это еще и приносит доход, — приятный бонус. Доход от продаж помогает мне не работать в офисе и больше времени посвящать консультациям и постам.

Кто и что выбирает?

Секс-шоп, 18+

При выборе ассортимента я ориентируюсь на новинки от производителей и запросы покупателей. Общение в директе помогает увидеть топ проблем и привезти товары под их решение.

Самое популярное сейчас:

  • смазки (особенно для анального и орального секса);
  • вибраторы (женщинам сложно достигнуть оргазма во время секса с партнером);
  • анальные игрушки (чтобы подготовиться к анальному сексу);
  • BDSM-аксессуары (это модно, доминирование и подчинение — часть природы человека);
  • игры для двоих (многие просто не знают, чем заняться с партнёром в свободное время, и лежат каждый в своём телефоне: игры подсказывают, как провести время, и помогают поделиться своими фантазиями).

Средний чек в магазине — 3 000 рублей. Чаще всего покупки совершают женщины: смазки, вагинальные шарики после родов, вибраторы и эротические костюмы. Да и в принципе девушки делают партнерам подарки чаще и — более романтичные.

Из забавного: один мужчина попросил сделать одинаковые подарки для нескольких девушек. Одна из них — моя знакомая. Была дилемма: профессионализм и анонимность покупок или женская солидарность. В итоге я молча доставила заказ, потому что дорожу репутацией магазина.

А еще были просьбы продать уже использованный кем-то товар или нижнее белье, помочь найти девушку или группу лиц для исполнения фантазий.

«Одноразовый ли презерватив он собирается приобрести»

Наталья Алиева

Самое сложное — борьба со стереотипами и недостоверными данными. Очень трудно найти правдивую информацию и донести её до покупателей. Тему секса обсуждают под алкоголем и в шутку, а где найти правдивую информацию и как её проверить — неизвестно. Можно позвонить маме и спросить, как варить борщ, но спросить что-то о сексе, контрацепции и анатомии — не принято. Отсюда очень много проблем.

Недавно мужчина спросил у меня, одноразовый ли презерватив он собирается приобрести. Это, к сожалению, не шутка. Конечно же, я рассказала ему, что презервативы используются один раз, но спасибо, что он задал этот вопрос. А сколько людей стесняется спросить?

Сейчас много слов о сексе, но очень мало информации, которую можно использовать в жизни. Очень много рекламы секса, изображений и видео сексуального характера, но так же много женщин, которые от этого страдают.

Была бы у меня возможность — я бы запретила современное порно. Люди пытаются найти в нем ответы на вопросы, но видят лишь неестественные позы, загримированных женщин с идеальным и гладким телом, фаллические предметы размером с Эйфелеву башню, которые якобы доставляют удовольствие, соитие длительностью два часа и наигранные стоны. А приходя к партнеру, сталкиваются с реальностью и непониманием.

Новости партнеров
Новости Mediametrics
Возможно, вам будет интересно
Найди свою тему
Кнопка вверх