Сотрудники консалтинговых, финансовых и IT-компаний стали реже покупать обратные билеты при вылете за границу. В марте доля поездок в один конец достигла 70 %, в апреле — 47 %. Это косвенный признак релокации высококвалифицированных сотрудников за рубеж. О переезде задумались не только фрилансеры, но и целые компании. Финтолк поговорил с директором сервиса, который помогает открыть бизнес за рубежом и перевезти сотрудников. 

Михаил Мижинский — основатель сервиса Relocode.

Зачем компании релоцируются

Каждый день к нам поступает около 30 заявок на релокацию. Количество запросов выросло в десять раз после начала специальной военной операции.

Почему компании выбирают релокацию:

Нацелены на международную экспансию. Мы c 2015 года консультируем компании по выходу на зарубежные рынки. Раньше это не называлось релокацией. Компании, которые изначально были нацелены на масштабирование, получили дополнительный стимул. Таких около 30 %, в основном это ИТ-компании.

Не могут принимать платежи. Компании, которые работали с зарубежными партнерами из США, Европы, Азии и других регионов, в связи с санкциями оказались отрезаны от своих заказчиков. Им пришлось выстраивать инфраструктуру за рубежом, чтобы продолжать работать с теми же компаниями.

Такое условие поставили заказчики. Разработчики, работавшие на аутсорсинге, получили письма от своих американских и европейских заказчиков, что те будут вынуждены разорвать контракты, если не будет доказано, что отдел разработки находится за пределами России.

Если фрилансеру или небольшой команде стартапа перебраться относительно легко, то крупные ИТ-компании имеют определенную инертность. Сто сотрудников, у каждого из которых семья из двух-трех человек, нельзя вывезти быстро. Сейчас такие компании просчитывают различные варианты релокации в связи с новыми геополитическими рисками.

Как выбрать страну для релокации бизнеса

Есть страны безвизовые и с относительно легким порогом входа:

• Казахстан;
• Узбекистан;
• Азербайджан;
• Армения;
• Турция;
• Сербия.

В Дубае (ОАЭ) можно купить ВНЖ за инвестиции (от 272 000 долларов. — Финтолк), зарегистрировать компанию и перевезти сотрудников. Там низкие налоги, высокое качество жизни, но многих останавливают высокие цены, а также некомфортный климат.

На Кипре чуть сложнее: ВНЖ можно получить за инвестиции в недвижимость на сумму от 300 000 евро, но, чтобы перевезти сотрудников, понадобится продемонстрировать расчет зарплаты выше средней для экспатов. В других странах все в разы сложнее, потому что нужно проводить конкурс и доказывать, что в стране нет специалистов и поэтому их релоцируют из-за рубежа.

Выбор страны для релокации будет зависеть от стадии развития бизнеса. Стартапу важно привлечь инвестиции, он живет от раунда к раунду. Поэтому нужно рассматривать те страны, где развита венчурная экосистема: есть возможность получить господдержку, гранты, есть выходы на инвесторов. А крупные компании в первую очередь оценивают, где налоговая нагрузка ниже: если ФОТ ИТ-бизнеса вырастет на 30 %, компания может просто разориться.

Самое сложное — соблюсти компромисс между налоговой и административной нагрузкой и качеством жизни в стране, куда компания релоцируется. Как правило, там, где хорошее качество жизни, и налоги высокие.

Только на выбор правильной стратегии релокации нужно несколько месяцев. На саму релокацию нужно закладывать полгода-год.

Как получить стартап-визу

Для небольшой технологической команды, у которой есть продукт или идея продукта, самый удобный способ релокации — получение стартап-визы. Она позволяет приехать на новый рынок и протестировать его. Программа работает во всем мире, и европейские страны ее не останавливали в связи с санкциями, правда, рассмотрение теперь длится в три-пять раз дольше, потому что такого огромного количества заявок не ждал никто.

Стартап-визы представляют собой полноценный вид на жительство и дают право легально жить и работать в стране от одного до пяти лет в зависимости от программы. Она позволяет релоцировать команду до пяти человек вместе с членами семьи.

Для получения стартап-визы нужен бизнес-план и соблюдение условий:

• показать, что проект важен для экономики страны, которая выдает визу;
• доказать, что команда по своим компетенциям способна этот проект реализовать.

Критерии отбора могут незначительно отличаться в зависимости от страны. Как правило, не требуется показывать, что у вас уже есть инвестиции. Стартап-визу могут получить проекты на ранней стадии: без выручки и клиентов. С другой стороны, во всем цивилизованном мире стартапом считается любой проект (даже с выручкой), пока он тестирует новые бизнес-модели.

По-прежнему можно получить стартап-визу в следующих странах:

• Франция — самая длинная стартап-виза, выдается на четыре года;
• Испания, выдают на два года c возможностью продления, подать документы можно, только находясь внутри страны;
• Великобритания, два года;
• Кипр, на один год;
• Ирландия, два года;
• Дания, до двух лет.

В большинстве стран действие стартап-визы можно продлить. В Прибалтике россиянам сейчас получить стартап-визу нереально.

Получение стартап-визы решает еще одну проблему. Открыть банковский счет для компании, у которой директора и учредители — россияне без ВНЖ, практически невозможно. Стартап-виза снимает это ограничение, так как не требует открытия компании до получения вида на жительство.

Сколько стоит релокация

Из-за возросшего спроса наш средний чек вырос: если раньше требовалось перевезти двух-трех человек, то теперь приходят запросы на релокацию 50 сотрудников.

Релокация бизнеса — комплексная услуга, которая состоит из:

1. Получения разрешений на работу и ведение бизнеса, рабочих виз или вида на жительство.
2. Выбора юрисдикции и организационной формы компании, получения налоговых льгот.
3. Непосредственного перевода сотрудников: поиск жилья, школ и детских садов для детей.

Получение стартап-визы для небольших команд в три-пять человек стоит на рынке примерно 15 000 евро под ключ. Релокация больших команд — более сложная, стоимость сильно зависит от страны и может составить от одной до нескольких тысяч долларов за сотрудника.

Есть ли русофобия в Европе

Россиян не любят и побаиваются в Прибалтике, это давняя история. Во всей остальной Европе этого нет, никогда не было и, скорее всего, не будет. Приведу пример. Мой ребенок ходит в интернациональную школу во Франции. Когда все началось, нас вызвал преподаватель. Родители были очень напряжены. Официальная позиция школы — детей не должны касаться политические проблемы, несмотря на их гражданство.

Со взрослыми ситуация аналогичная. Никто не ведет себя агрессивно по отношению к россиянам. В Европе давно научились работать со всеми национальными вопросами.

Нет никакой русофобии, нет травли. Есть ограничения в рамках принятых санкций. Они касаются банков, фондов, ведения бизнеса, миграционных правил. Но с точки зрения безопасности ничего не поменялось.

Ошибки при релокации компаний

1. Отсутствие четких критериев при выборе страны. Каждый день звонят десятки команд и просят помочь выбрать страну, но не могут сформулировать критерии.

2. Делать все в последний момент. Процесс релокации небыстрый, стратегию нужно продумывать заранее.

3. Пытаться делать все своими силами. У HR, руководителей департаментов, как правило, нет опыта и компетенций по релокации, это неэффективная трата ресурсов.