Бизнес уходит в соседние страны: как зарабатывать в Казахстане

 Обновлено:
7508
Бизнес ринулся в Казахстан. К чему нужно быть готовым? Рассказывает россиянин, живущий в стране 8 лет
telegram
Лучшие финансовые лайфхаки в нашем Telegram-канале. Без спама и назойливых новостей. Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить.

С начала 2022 года в Казахстан переехали 205 000 россиян. ИНН в стране оформили 34 960 граждан России: в десять раз больше, чем годом ранее. Почему Казахстан так привлекателен для бизнеса, как открыть в соседней стране свою фирму и какие подводные камни ждут предпринимателей, рассказал Финтолку Лев Тетин, генеральный директор компании Tetin.

Лев Тетин — предприниматель, генеральный директор консалтинговой компании Tetin, восемь лет живет в Нур-Султане

Переезд в Казахстан

Переезд в Казахстан

Он переехал в Казахстан из Екатеринбурга в 2014 году по приглашению — создать с нуля девелоперскую компанию. У застройщика был большой портфель активов (1,5 тысячи га земли и несколько торговых центров), и он искал человека, который построит успешный девелоперский бизнес.

«Я тогда даже не знал, что есть такой город Астана. Но после приглашения изучил информацию, узнал, что город активно развивается. Он входит в число городов, которые построены с нуля. Стройка, огромные проспекты, новые здания — все это воодушевило».

Лев Тетин год проработал по найму, а затем открыл собственную консалтинговую компанию Tetin, которая сейчас работает по трем направлениям:

  • консалтинг для девелоперов (исследования, концепция объектов, маркетинг, построение отдела продаж);
  • YouTube-канал о недвижимости «Львиная доля» и продакшн-студия;
  • инвестиции в коммерческую недвижимость.         

Рай для бизнеса? Низкие налоги и нет проверок

Рай для бизнеса? Низкие налоги и нет проверок

Открыть юридическое лицо в Казахстане можно за два часа, говорит бизнесмен: в стране действует принцип единого окна, а документооборот происходит в электронном формате: «Получаете электронную цифровую подпись, заполняете необходимые данные, название компании, и в течение двух часов вам присваивают бизнес-идентификационный номер (БИН) — компания открыта, все необходимые документы на руках».

Самая популярная форма регистрации — ТОО (товарищество с ограниченной ответственностью), аналог российского ООО. Физическое лицо может открыть ИП. На упрощенной системе налогообложения ставка для ИП и ТОО составляет всего 3 % от оборота. Ставка НДС — 12 %.

«Причем с начала пандемии для микропредпринимателей и малого бизнеса, применяющих специальные налоговые режимы, платежи отменены до конца 2022 года. Мы платим только социальный налог с зарплаты по ставке 21 %», — объясняет Лев Тетин.

Малый бизнес не мучают проверками, уверяет предприниматель. Гендиректор Tetin утверждает, что за пять лет существования бизнеса налоговики не пришли к нему ни разу: «С точки зрения налогов по сравнению с Россией это просто волшебство. Рай для бизнеса».

Как менталитет влияет на бизнес

На адаптацию в новой стране ушло два года, признается бизнесмен: «На первый взгляд, все говорят по-русски, доброжелательны, улыбаются. Но у нас разные культурные ценности и разное восприятие бизнеса».

Вот какие особенности заметил Лев Тетин:

Нет языкового барьера. «Тут все русскоязычные, но в последние пять лет я вижу, что казахский язык постепенно все больше интегрируется в быт. Если раньше 95 % говорили на русском, то сегодня только 75 %. Остальные специально говорят только на казахском. Впрочем, проблем это не вызывает, мое окружение в основном использует русский, а сам я выучил слова приветствия и благодарности и использую их, когда необходимо».

Большие семьи. «В средней российской семье один-два ребенка, в Казахстане многодетность — норма. Плюс во всем семейный уклад, родственники часто живут вместе».

Вера в родственные связи. «Почему-то казахи считают, что если родственник где-то работает, он может помочь решить тот или иной вопрос. Это такой стереотип. Но по факту, когда подходит срок окончания задачи, только двое из десяти действительно готовы помочь. Это тоже приходится учитывать, перестраховываться, чтобы потом не потерять уйму времени».

«Казах без понтов — беспонтовый казах». «Это Восток, люди любят показать больше, чем умеют. И сами выбирают только самое лучшее и яркое. Это не плохо и не хорошо, это просто нужно знать. Если ты выстраиваешь бизнес и в нем нет вау-эффекта, будет тяжело привлечь партнеров, инвесторов и сотрудников».

Короткий период планирования. «Суверенитету Казахстана всего 30 лет, это очень молодая страна. Рынок развивающийся, поэтому бизнес ориентирован на получение прибыли в короткий срок. Горизонт планирования даже в крупном бизнесе — два-три месяца».

Ген успеха. «Казахи очень в себя верят, это здорово. Но в то же время часто переоценивают силы, а амбициозность порой мешает здраво оценивать ситуацию и приводит к рискам в бизнесе».

Сложно найти персонал. «Например, я набираю менеджеров по продажам. Допустим, рыночная зарплата 40 000–50 000 рублей, я предлагаю 60 000. Казалось бы, очередь должна стоять. Но ее нет. Я сам приглашаю десять потенциальных кандидатов, договариваюсь с ними о собеседовании. Но из десяти на собеседование приходят двое. Почему? Не знаю. У кого-то была свадьба, кто-то забыл или просто забил. Из этих двоих я одного пригласил на работу. Но он может и не выйти или пропасть после первой зарплаты».

К россиянам, как и везде сейчас, относятся с настороженностью. «Во-первых, если ты недавно приехал, тебя сразу видно, потому что по-другому выглядишь, по-другому говоришь, внимания больше. Но все зависит от того, что вы предлагаете: соотношение цены и качества товара или услуги, актуальность предложения. Если рисков не видят, то будут сотрудничать. Я думаю, отношение даже более дружелюбное, чем если бы казах приехал в Россию. К нему бы относились более недоверчиво».

Рынок недвижимости в Казахстане

Рынок недвижимости в Казахстане

«Работая с девелоперами, пришлось перестраивать структуру моей коммуникации. Я что-то рассказывал, мне кивали и соглашались, но контрактов не было. Оказалось, что 80 % того, что я говорю, просто никто не понимал. Пришлось перестроиться, считывать невербальные знаки, делать правильные акценты, выстраивать диалог», — говорит Лев Тетин.

Строительной отрасли Казахстана всего около 20 лет, она отстает от российской примерно лет на пять-десять, однако компетенции и навыки быстро наращиваются. «Слово “девелопер” появилось в обиходе только последние пару лет. Я всегда говорил, что объекту нужна концепция, а мне отвечали: “Какая еще концепция? Вот мы за 1 000 построили, за 2 000 продаем — все зашибись”. Да, это замечательно, но вы могли построить по 800, а продать по 2 500, предусмотрев определенные концептуальные решения, которые формируют добавочную стоимость к продаже».

По словам предпринимателя, последние два года его компания увеличивается в два раза каждый год: «Восемь лет назад мои компетенции были не столь востребованы, сейчас клиент готов, люди начинают понимать, о чем я говорю».

Строительная отрасль — один из драйверов в экономике и активно развивается. Если в Москве с населением 18 млн человек строится примерно 5 млн квадратных метров жилья в год, то в Нур-Султане 3 млн квадратных метров жилья при населении 1,3 млн человек. Поддерживают отрасль различные госпрограммы. Например, «7-20-25»: 7 % годовых, 20 % первый взнос, срок 25 лет. Есть ипотека под 2 % для социально уязвимых слоев населения. В прошлом году был безумный бум, так как разрешили использовать пенсионные накопления для покупки жилья.

«Возможностей для бизнеса здесь многократно больше, чем в России. Меньше регламентов, контроля, выше доходность. Если в России доходность застройщика — где-то 10 %, то в Казахстане — все 25 %, а была еще выше», — отмечает Лев Тетин.

Мир меняется, и все, что происходит, заставляет задуматься, где будет лучше жить, говорит собеседник Финтолка. «Я снова задал себе этот вопрос сначала в январе, а потом в феврале, и мой ответ такой: хорошо там, где моя семья, и она сейчас здесь в Казахстане! Где я буду через десять лет — посмотрим, а пока я расту и развиваюсь здесь, и для этого есть все условия».

Финтолк. Нескучно о финансах.
Кнопка вверх
close work-notebook
Получить личную рабочую тетрадь

Выполняйте задания, заполняйте ежедневник, и вы не сможете вернуться к безрассудным тратам

Я согласен на обработку моих персональных данных в соответствии с Условиями