Три типа финансовых консультантов, от которых нужно бежать как от огня

18839
Три типа финансовых консультантов, от которых нужно бежать как от огня
telegram
РАЗДАЕМ КНИГИ нашим подписчикам каждую неделю в Телеграм-канале. Подпишитесь, чтобы стать участником раздачи.

Научиться грамотно распоряжаться деньгами непросто. Еще сложнее — найти хорошего учителя. Наш автор, опытный финансовый консультант, расскажет, каких горе-тренеров лучше всего избегать.

Павел Головин

В теме личных финансов среди тех, кто учит, творится дикий треш. Как с коучингом успешного успеха. Казалось, в теме финансов бизнеса все лучше, но нет. Вот три типа консультантов и специалистов по финансам, от которых лучше держаться подальше:

1. «Академические специалисты»

Они как пишут, так и разговаривают: на том казенном, официозном и «научном» языке, на котором написаны положения по бухучету, стандарты МСФО и российские учебники для экономических вузов. Как правило, обладают множеством дипломов, международных сертификатов, а то и имеют академические степени.

Добиться от них простых конкретных ответов практически невозможно. Зато они отлично умеют поддерживать значимость и многозначительность. Мол, этому надо учиться лет пять, да и то большинству не справиться. Их можно понять: это их способ обеспечивать себе благосостояние.

Характерные фразы: доверьте это специалисту, и за полгода мы вам настроим систему учета, вам даже вникать не надо.

Основной ареал обитания: вузы, программы МБА, различные сертификационные курсы и корпоративный сектор большого бизнеса.

С этим типом обычно встречаются бухгалтеры и финансовые сотрудники при желании повысить квалификацию. Знаю, о чем говорю. Сам сталкивался при обучении бухгалтерскому аудиту и сдаче экзамена на лицензию аудитора. Как раз учили профессора, входившие в сертификационные комиссии.

Но в целом это достаточно безвредные ребята.

2. Сектанты

Признаки сектантства:

  • Используют свои собственные термины, которым придают сакральный смысл. Например, не «организационная структура бизнеса», а «организующая схема», не «ключевые показатели», а обязательно «статистики» и так далее.
  • Ритуализируют простые процедуры. Например, простой процесс согласования платежного календаря на следующую неделю выдается за «Процедуры ФинПланирования».
  • Прекрасно умеют привлекать и дорого продавать свои услуги предпринимателям и владельцам бизнеса, играя на «болях» и жадности. Поэтому правильная точка безубыточности у них — это когда сначала владелец забирает дивиденды, а только потом начисляется зарплата. Также продвигают организацию схемы безокладных работников и тому подобное.
  • Или вот как пишут про больную тему кредитов и проедания оборотных денег (цитата):

«Возьмем компанию, где соотношение оборотки и своих денег 65 к 35. То есть 65 % идет на закупку, а 35 % — это наш маржинальный доход. В течение года они нарушали это соотношение. Тратили 55 к 45, съедали свою оборотку. И за весь период съели 10 %.
При ежемесячном обороте в 10 млн рублей за год было съедено 12 млн рублей из оборотных средств.
В результате мы должны поставщикам, товар нам не отгружают… А скоро сезон, и вообще денег не хватает… Решено! Надо брать кредит!
И, прикрываясь сезоном, мы влезаем в долги, хотя берем деньги на то, чтобы залатать дыры. Какое же это развитие? И в чем тут беда?
А беда в том, что мы ничему не учимся.
И через год видим ту же самую картину. А может, хуже. Прошлый кредит еще не отдали, новый взяли, получили двойную нагрузку и все вытекающие последствия. Мы не нашли причину, настоящую причину того, почему попали в эту ситуацию. Мы не справились с ситуацией, не занялись расследованием, не реорганизовали область и не приняли твердые правила по распределению денег 65 к 35.
И мы обязательно наступим на те же грабли, совершая ту же самую ошибку…»

И как решение предлагают пойти на свой дорогостоящий курс, обещая навсегда избавить бизнес от кредитной зависимости. Ничего странного не увидели? А ведь можно прямо сказать: просто смотрите на отчет о прибылях и убытках и баланс на начало и конец месяца. И никаких расследований не надо.

Да, действительно. Если начинаешь систематизировать и наводить любой порядок, то дела идут лучше. Но потом все равно остается осадок — система неполная. Еще хуже, когда в консультанты идут слушатели таких курсов. Вот там начинается вообще треш.

3. Дворовые консультанты

У них вполне узнаваемый стиль «своих» ребят и девчат. Вот некоторые признаки:

  • По всем канонам инфобизнеса — это основатели Академий или, на край, Университетов, Спикеры № 1 и Самые Выдающиеся Эксперты по своему личному рейтингу.
  • Злоупотребляют нелепыми картинками, не относящимися к теме. Постоянно оперируют жаргонными словечками: не управленческий учет, а управленка; не отчет о прибылях и убытках, а ПиЭлька (P&L); не валовая прибыль, а обязательно маржа. А слово «наценка» — признак недалекости. Так и хочется посоветовать им взглянуть на план счетов бухгалтерского учета. Вот 42-й счет, торговая наценка, там есть, а вот счета «маржа» как-то нет.

Кстати, если говорим о суммах, то наценка и маржа — это одно и то же. А если говорим о процентах наценки или маржинальности, то соотношение валовой прибыли к себестоимости — это процент наценки. А процент маржи (маржинальность) — это сколько относительно цены продажи мы зарабатываем на продаже. А вот когда говорят «маржа» в обоих случаях, то вносят путаницу в голову слушателя или читателя.

  • Также пропагандируют лозунг «управленка для предпринимателя, оставьте бухгалтера в покое». Что из этого выходит? Недавно наше агентство недвижимости продавало срочно квартиру предпринимателя, получившего от налоговой счет на 17 млн.
  • Говоря об управленческом учете, не знают основ бухгалтерского учета. И, видимо, не в курсе, что на балансовом методе учета построены:
    — все бухгалтерские системы мира, включая российскую;
    — стандарты МСФО и ГААП;
    — бюджетирование и финансовые модели;
    — управленческий учет.

Приведу опять цитаты:

Большие бизнесы формируют баланс один раз в год, чтобы распределить дивиденды. Мы же советуем составлять баланс раз в месяц.

Видимо, они не знают про квартальную отчетность любого ООО, а знают только про ИП на УСН в 6 %.

Составляйте отчет о прибылях и убытках. Там вы увидите доходы и обязательства.

Вы это всерьез? Именно там мне смотреть обязательства?

Доходы и расходы — это обязательства.

Ну нельзя же так. Такая каша в трех словах. Доходы и расходы — это о результатах. Обязательства — это состояние. Это как существительное с глаголом не различать. К тому же изменение обязательств при признании доходов — это двойная запись операций и балансовый метод, про который подробнее можно прочитать в другой моей статье:

Если вам должны больше, чем вы должны, то бизнес прибыльный.

Точно? Например, у меня на складе лежит купленный товар на 100 000 рублей. Я его отдаю за 80 000 клиенту. Он мне стал должен 80 000. А я ничего не должен. То есть это прибыльно?

Называют операционную прибыль до налогов, процентов по кредиту и амортизации (EBITDA) операционной эффективностью. Тут опять налицо смешение понятий «результативность» и «эффективность». Ведь результат может быть достигнут эффективно и не очень.

Хватит путать предпринимателей

«Язык — одежда для мыслей». Неряшливый язык — неряшливое мышление, неряшливые решения.

Ну и напоследок. Просто феерическая цитата из договора-оферты на обучение финансам по предоплате: «Перечисление денег подтверждает качество услуг». Ну а не согласны — добро пожаловать судиться в Сибири.

Так что, все грустно? Нет, есть и достаточно толковых консультантов, проектных финдиров и грамотных бухгалтеров. Просто нужно самому предпринимателю ясно понимать основы. Так как финансы и финансовые отчеты — это отражение бизнеса.

А вам попадались бестолковые финансовые консультанты? Напишите в комментариях. Ну и бонус: забавный ролик об обаятельном, но не очень полезном коуче.

Три типа финансовых консультантов, от которых нужно бежать как от огня
0 комментариев
Три типа финансовых консультантов, от которых нужно бежать как от огня
0 / 2000
Войдите, чтобы отправить комментарий
Авторизуясь на сайте указанным способом, вы даете согласие на обработку персональных данных
Показать еще...


Помогаем Вам попасть в лучшее будущее

Понятным языком – как накопить на завтрашний день, заработать на приличную пенсию, вложить и точно приумножить.

  • Лайфхаки
  • Топ негосударственных пенсионных фондов
  • Эксплейнеры
  • Показываем нюансы, обходим подводные камни
Кнопка вверх
Авторизация
Авторизуясь на сайте указанным способом, вы даете согласие на обработку персональных данных
cross Мы используем файлы Cookies При посещении сайта осуществляется обработка Cookies-файлов. Порядок и условия обработки, способ запрета такой обработки описаны в Политике конфиденциальности cross