3 типа финансовых консультантов, от которых нужно бежать как от огня

Страница Павла Головина в Фейсбуке.

Научиться грамотно распоряжаться деньгами непросто. Еще сложнее — найти хорошего учителя. Наш автор, опытный финансовый консультант, расскажет, каких горе-тренеров лучше всего избегать.

В теме личных финансов среди тех, кто учит, творится дикий трэш. Как с коучингом успешного успеха. Казалось, в теме финансов бизнеса все лучше, но нет. Вот три типа консультантов и специалистов по финансам, от которых лучше держаться подальше:

1. «Академические специалисты»

Они как пишут, так и разговаривают: на том казенном, официозном и «научном» языке, на котором написаны положения по бухучету, стандарты МСФО и российские учебники для экономических вузов. Как правило, обладают множеством дипломов, международных сертификатов, а то и имеют академические степени.

Добиться от них простых конкретных ответов практически невозможно. Зато они отлично умеют поддерживать значимость и многозначительность. Мол, этому надо учиться лет пять, да и то большинству не справиться. Их можно понять: это их способ обеспечивать себе благосостояние.

Характерные фразы: доверьте это специалисту, и за полгода мы вам настроим систему учета, вам даже вникать не надо.

Основной ареал обитания: вузы, программы МБА, различные сертификационные курсы и корпоративный сектор большого бизнеса.

С этим типом обычно встречаются бухгалтеры и финансовые сотрудники при желании повысить квалификацию. Знаю, о чем говорю. Сам сталкивался при обучении бухгалтерскому аудиту и сдаче экзамена на лицензию аудитора. Как раз учили профессора, входившие в сертификационные комиссии.

Но в целом это достаточно безвредные ребята.

2. «Сектанты»

Признаки «сектантства»:

  • Используют свои собственные термины, которым придают сакральный смысл. Например, не «организационная структура бизнеса», а «организующая схема», не «ключевые показатели», а обязательно «статистики» и так далее.
  • Ритуализируют простые процедуры. Например, простой процесс согласования платежного календаря на следующую неделю выдается за «Процедуры ФинПланирования».
  • Прекрасно умеют привлекать и дорого продавать свои услуги предпринимателям и владельцам бизнеса, играя на «болях» и жадности. Поэтому правильная точка безубыточности у них — это когда сначала владелец забирает дивиденды, а только потом начисляется зарплата. Также продвигают организацию схемы безокладных работников и тому подобное.
  • Или вот как пишут про больную тему кредитов и проедания оборотных денег (цитата):

«Возьмем компанию, где соотношение оборотки и своих денег 65 к 35. То есть 65 % идет на закупку, а 35 % — это наш маржинальный доход. В течение года они нарушали это соотношение. Тратили 55 к 45, съедали свою оборотку. И за весь период съели 10 %.
При ежемесячном обороте в 10 млн рублей за год было съедено 12 млн рублей из оборотных средств.
В результате мы должны поставщикам, товар нам не отгружают… А скоро сезон и вообще денег не хватает… Решено! Надо брать кредит!
И, прикрываясь сезоном, мы влезаем в долги, хотя берем деньги на то, чтобы залатать дыры. Какое же это развитие? И в чем тут беда?
А беда в том, что мы ничему не учимся.
И через год видим ту же самую картину. А может, хуже. Прошлый кредит еще не отдали, новый взяли, получили двойную нагрузку и все вытекающие последствия. Мы не нашли причину, настоящую причину того, почему попали в эту ситуацию. Мы не справились с ситуацией, не занялись расследованием, не реорганизовали область и не приняли твердые правила по распределению денег 65 к 35.
И мы обязательно наступим на те же грабли, совершая ту же самую ошибку…»

И как решение предлагают пойти на свой дорогостоящий курс, обещая навсегда избавить бизнес от кредитной зависимости. Ничего странного не увидели? А ведь можно прямо сказать: просто смотрите на отчет о прибылях и убытках и баланс на начало и конец месяца. И никаких расследований не надо.

Да, действительно. Если начинаешь систематизировать и наводить любой порядок, то дела идут лучше. Но потом все равно остается осадок — система неполная. Еще хуже, когда в консультанты идут слушатели таких курсов. Вот там начинается вообще трэш.

3. «Дворовые» консультанты

У них вполне узнаваемый стиль «своих» ребят и девчат. Вот некоторые признаки:

  • По всем канонам инфобизнеса — это основатели Академий или, на край, Университетов, Спикеры № 1 и Самые Выдающиеся Эксперты по своему личному рейтингу.
  • Злоупотребляют нелепыми картинками, не относящимися к теме. Постоянно оперируют жаргонными словечками: не управленческий учет, а управленка; не отчет о прибылях и убытках, а ПиЭлька (P&L); не валовая прибыль, а обязательно маржа. А слово «наценка» — признак недалекости. Так и хочется посоветовать им взглянуть на план счетов бухгалтерского учета. Вот 42-й счет, торговая наценка, там есть, а вот счета «маржа» как-то нет.

Кстати, если говорим о суммах, то наценка и маржа — это одно и то же. А если говорим о процентах наценки или маржинальности, то соотношение валовой прибыли к себестоимости — это % наценки. А % маржи (маржинальность) — это сколько относительно цены продажи мы зарабатываем на продаже. А вот когда говорят «маржа» в обоих случаях, то вносят путаницу в голову слушателя или читателя.

  • Также пропагандируют лозунг «управленка для предпринимателя, оставьте бухгалтера в покое». Что из этого выходит? Недавно наше агентство недвижимости продавало срочно квартиру предпринимателя, получившего от налоговой счет на 17 млн.
  • Говоря об управленческом учете, не знают основ бухгалтерского учета. И, видимо, не в курсе, что на балансовом методе учета построены

— все бухгалтерские системы мира, включая российскую;
— стандарты МСФО и ГААП;
— бюджетирование и финансовые модели;
— управленческий учет.

Приведу опять цитаты:

Большие бизнесы формируют баланс один раз в год, чтобы распределить дивиденды. Мы же советуем составлять баланс раз в месяц.

Видимо, они не знают про квартальную отчетность любого ООО, а знают только про ИП на УСН в 6 %.

Составляйте отчет о прибылях и убытках. Там вы увидите доходы и обязательства.

Вы это всерьез? Именно там мне смотреть обязательства?

Доходы и расходы — это обязательства.

Ну, нельзя же так. Такая каша в трех словах. Доходы и расходы — это о результатах. Обязательства — это состояние. Это как существительное с глаголом не различать. К тому же изменение обязательств при признании доходов — это двойная запись операций и балансовый метод, про который подробнее можно прочитать в другой моей статье:

Если вам должны больше, чем вы должны, то бизнес прибыльный.

Точно? Например, у меня на складе лежит купленный товар на 100 000 рублей. Я его отдаю за 80 000 клиенту. Он мне стал должен 80 000. А я ничего не должен. То есть это прибыльно?

Называют операционную прибыль до налогов, процентов по кредиту и амортизации (EBITDA) операционной эффективностью. Тут опять налицо смешение понятий «результативность» и «эффективность». Ведь результат может быть достигнут эффективно и не очень.

Хватит путать предпринимателей

«Язык — одежда для мыслей». Неряшливый язык — неряшливое мышление, неряшливые решения.

Ну, и напоследок. Просто феерическая цитата из договора-оферты на обучение финансам по предоплате: «Перечисление денег подтверждает качество услуг». Ну, а не согласны — добро пожаловать судиться в Сибири.

Так что, все грустно? Нет, есть и достаточно толковых консультантов, проектных финдиров и грамотных бухгалтеров. Просто нужно самому предпринимателю ясно понимать основы. Так как финансы и финансовые отчеты — это отражение бизнеса.

А вам попадались бестолковые финансовые консультанты? Напишите в комментариях. Ну, и бонус: забавный ролик об обаятельном, но не очень полезном коуче.