Пенсия.PRO
Помогаем Вам попасть в лучшее будущее
На что только не идут продавцы и производители товаров, чтобы заставить клиентов потратить все деньги. Но у нас есть верное оружие против них: знание всех уловок. Берите на заметку:
Если кажется, что сотрудники супермаркета просто забывают вытаскивать некоторые продукты из больших упаковок, то вы ошибаетесь. На самом деле это маркетинговый трюк, ведь большинство покупателей думает: «Пожалуй, возьму всю упаковку, будет запас». Зачем вам шесть бутылок минералки, если вы планировали купить одну, или шесть бутылок пива, если вы хотели купить три? А пять шоколадок в большой коробке? Думаете, так вы создадите дома запас продуктов на долгое время? Как бы не так, вы просто съедите и выпьете больше, чем изначально планировали, или раздарите шоколадки знакомым, раз уж «я их все равно много купил». В итоге вы ничего не сэкономите, а только потратите больше, чем хотели.
Сочная телятина? Нежная курица? Хрустящий огурчик? Звучит куда более аппетитно, чем «говядина», «курица» и «огурец». Только вот никакой разницы между продуктами нет. Одно только название – и надбавка стоимости за работу рекламщика. Перед покупкой проговорите про себя привычные названия продуктов, а не те, которые написаны на упаковке. И если вы не планировали брать сыр, то и «тающий во рту нежный сливочный» покупать не стоит.
Психологи выяснили, что мы все очень боимся упустить выгоду. Особенно если не дать нам время на раздумья. Поэтому в рекламе так популярны фразы «Осталось всего три дня до конца распродажи!», «Последний шанс купить!», «Акция действует только до конца недели!». Вспомнить хотя бы некоторые магазины, которые объявляют о своем закрытии и финальной распродаже, а потом берут и не закрываются (привет, «Санлайт»!). Просто длительные акции дают нам время подумать, взвесить все за и против и, вполне возможно, прийти к выводу, что эта покупка нам не нужна. А вот если времени подумать нет, то мы, скорее, купим ненужную вещь из-за страха упустить свой шанс.
Последнее время стало модно покупать фермерские продукты. Почти на всех упаковках можно найти что-то про маленькую ферму, крафтовое что-нибудь и бабушку, которая чуть ли не вручную взбила каждую из упаковок сливочного масла. Конечно, жителю города часто хочется погрузиться в мир парного молока, свежего творога и хлеба из печки. Но как вы думаете, какой объем продукции поставщики должны ежедневно отгружать в торговую сеть, чтобы вы увидели их бренд на полке? Речь идет о нескольких десятках и даже сотнях тонн. Тогда о какой маленькой ферме может идти речь? Нет, все, что вы видите на полках супермаркетов, – это продукты достаточно крупных компаний. А за деревенским маслом вам все-таки придется отправиться в настоящую деревню или хотя бы на ближайший рынок.
Лайфхак от маркетологов в кафе: если стаканчик кофе кажется клиенту неоправданно дорогим, добавьте в меню такой же, но еще дороже. Считается, что люди одинаково неохотно покупают как самые дешевые, так и самые дорогие продукты. Но дело в том, что сравнивают они не с ценами на продукты вообще, а с ценами в данном конкретном месте. Так что если в меню ресторана самый дорогой салат стоит 450 рублей и его никто не покупает, повару стоит добавить еще один за 600 рублей. Тогда цена в 450 будет казаться гостям разумной и даже привлекательной.
Это известная фишка мерчендайзеров. И все же полезно помнить о ней при походе в супермаркет. Самые дешевые товары лежат максимально неудобно для покупателей: на верхних и нижних полках, на неудобных и плохо доступных стеллажах. А вот на уровне глаз располагают товары, которые магазин хочет вам продать и получить побольше прибыли. Поставщики даже доплачивают супермаркетам за то, чтобы положить свою продукцию в самое выгодное место. Также на нижние полки часто выкладывают товары для детей, ведь их линия взгляда находится ниже, а уговорить родителей купить понравившуюся игрушку или сладость им обычно не составляет труда.
Если вы давно хотели что-то купить, а тут как раз подоспели скидки – это хорошая сделка. А вот если вы увидели на распродаже ненужную вещь и тут же купили – это плохое решение. Увы, часто вместо того, чтобы делать настоящие скидки, магазины придумывают понижение специально завышенной цены, по которой эта вещь и вовсе никогда не продавалась. К тому же во время распродажи велик шанс выгодно закупиться совершенно ненужными вещами. Поэтому просто ведите список необходимых покупок и ходите на распродажи именно за ними.
Магазины одежды часто используют такую фишку: самые дорогие вещи вешают у входа. Например, вы заходите в павильон и видите рубашку за 7 000 рублей. «Видимо, это очень дорогой магазин», – думаете вы. Если пройдете дальше и увидите рубашку уже за 5 000 или даже за 3 000, вас эти цены уже не испугают. Особенно если над ценником будет висеть значок «распродажа». Возможно, в этот момент подумаете: «Ну надо же, какие хорошие скидки: больше 50 %! Надо брать!» Хотя, вероятно, 3 000 – это тоже высокая цена, и в соседнем магазине можно купить рубашку дешевле. Это называется «эффект якоря». Когда видите первый ценник, мозг как бы ставит якорь на эту цифру и все остальные цены начинает сравнивать именно с ней. Если цена была достаточно высокой, остальные вещи покажутся дешевыми, а если низкой – дорогими.
Как часто вы заказывали лишнее блюдо в кафе просто потому, что оно аппетитно выглядит на фото? Или покупали ненужную вкусняшку, потому что упаковка была привлекательная – аж слюнки текли? А знаете, как на самом деле делаются подобные фотографии?
Для фотографий десертов со взбитыми сливками вместо сливок используют пену для бритья, ведь она не так быстро тает. А для получения плотной белой пены на пиве – шампунь или средство для мытья посуды. Чтобы торты на фото выглядели пышно, между коржами кладут картон. Чтобы фрукты блестели – брызгают их лаком для волос, а для фотографий гамбургеров и вовсе пользуются пластиковыми котлетками. Вызовите эти образы из памяти, когда будете покупать дорогие продукты только из-за аппетитной картинки.
Очень распространенная фишка рекламы – заставить покупать и тратить больше, чем вам на самом деле нужно. Как герои рекламы наносят зубную пасту на щетку? Правильно, жирным толстым слоем, чтобы прямо с краев свисало. А сколько пасты рекомендуют использовать стоматологи? Шарик размером с горошину. Но производителей пасты такой вариант не устраивает, ведь тогда вы будете покупать зубную пасту очень редко.
То же самое можно увидеть в рекламе жевательной резинки. Ну, а зачем всем героям рекламы нужно обязательно класть в рот две подушечки? Ведь для свежести дыхания вполне достаточно одной.
А если в рекламе показывают, как кто-то покупает товар, то он обязательно кладет в корзину сразу несколько пачек, не так ли?
P.S.: А вы замечали подобную пропаганду транжирства с экранов ТВ и рекламных плакатов? Напишите нам в комментариях.
Понятным языком – как накопить на завтрашний день, заработать на приличную пенсию, вложить и точно приумножить.
Мы используем файлы Cookies
При посещении сайта осуществляется обработка Cookies-файлов. Порядок и условия обработки, способ запрета такой обработки описаны в Политике конфиденциальности
