Жестких дискаунтеров становится все больше. Самые крупные сети открывают свои отдельные магазины низких цен — «Чижик» у X5 Retail или «Моя цена» у «Магнита». Правда ли там самые низкие цены и в чем подвох? За счет чего ретейлерам удается держать планку? На чем они экономят на самом деле? Финтолк объясняет.

Сразу оговоримся — всех этих мифов, что дискаунтеры торгуют исключительно подделками или просрочкой, здесь не будет. Да, на срок годности смотреть все равно надо, ведь количество просрочки растет из-за экономии на персонале, который должен следить за сроком годности. Но в целом бизнес-модель, которая подразумевает настолько явный обман, характерна, скорее, для небольших магазинчиков. Крупные сети действуют хитрее. Перечислим все их уловки!

Тотальная экономия

Дискаунтеры экономят на всем, без чего можно обойтись. Помещения либо поменьше, либо где дешевле аренда. Ремонт попроще. Продукты свалены в коробках, а не красиво разложены — покупатели сами разберут(ся). Персонала меньше, в том числе уборщиц. Красивые стенды — лишнее. В конечном счете это не плохо. Тем, кто ищет самую низкую цену, все названное порой и правда не нужно.

Обычные цены равны акционным

Возьмем условную шоколадку в стандартном супермаркете. Там она будет стоить 60 рублей по акции и 100 рублей без акции. Причем периоды чередуются. То есть получается, что кто хочет — всегда может подождать и взять за 60, а кому цена не так важна и шоколадку хочется прямо сейчас — заплатит 100. Все довольны, особенно магазин.

В дискаунтере эта же шоколадка будет стоить всегда 60 рублей. Подразумевается, что раз человек туда зашел, то шоколад за 100 рублей он брать все равно не будет. Сегментация клиентов произошла уже на входе. Никакой магии, все продумано. Каждому — своя цена.

Продукция малоизвестных производителей

Большая часть продукции в дискаунтерах произведена предприятиями, о существовании которых, кажется, не догадываются и те, кто живет рядом с фабрикой. И здесь есть как плюсы, так и минусы. Плюс в том, что вам не нужно оплачивать расходы на рекламу (вы же понимаете, что в конечном итоге за все платит потребитель). Минус — репутации у подобных производителей тоже нет. И можно попасть как на честную небольшую фирму из региона, так и на контору, единственная задача которой — быстро спихнуть свою максимально дешевую продукцию в дискаунтер и закрыться. К сожалению, модель «нам нужна цена пониже» со стороны самих дискаунтеров больше способствует второй категории.

Стоковые поставки

Это когда у крупного производителя вдруг образовался излишек продукции (кто-то не взял), и ее по низкой цене скупает дискаунтер. И производителю хорошо — не пропало, и самому дискаунтеру. Главное, обращать внимание на срок годности.

Такое, да не такое

Даже если вы видите в магазине низких цен товар известного бренда, совсем не факт, что он точно такой же, как в обычном супермаркете.

Основных уловок две — либо в такую же по виду упаковку кладут поменьше, либо делают отдельную удешевленную линейку для дискаунтера.

Причем во втором случае производитель может как честно написать, что это не просто «Апрельский чай», а какой-нибудь «Апрельский чай Особый», так и просто молча удешевить рецептуру. Смотрите внимательно состав.

Михаил Лачугин, учредитель портала «Продукт медиа», независимый эксперт в области ретейла:

— Дискаунтеры вполне способны помочь в экономии денег. Хотя бы потому, что, посещая их, вы не переплачиваете за всевозможные маркетинговые уловки, красивые интерьеры и комфорт при совершении покупок. Главное, внимательно проверять производителей и сроки годности товаров.