Нескучно о финансах. Загляни в наш Instagram
/

Стартап для Рапунцель: насколько выгодно продавать и покупать волосы

7 февраля
Стартап для Рапунцель: насколько выгодно продавать и покупать волосы
7 февраля

Обычно выражение «ваш бизнес висит на волоске» говорит о не самом позитивном раскладе. Но только если речь не о нашей сегодняшней героине Александре Голдовской, которая сделала волосы делом своей жизни и источником весьма неплохого дохода.

Контрольная закупка

Покупкой и продажей волос жительница Курска Александра Голдовская занялась в 2012 году.

«Начинала без каких-то вложений в дело. Нашла девушку, занимавшуюся продажей волос, она мне все рассказала, дала прайс, разрешение на использование фото ее материалов, я создала свою страницу в социальной сети и продавала ее товар со своей наценкой. Позже, когда поняла, что у меня получается и есть смысл работать в этом направлении, начала понемногу вкладываться»

На первые вложенные 50 000 рублей девушка закупила небольшой опт волос и начала продавать их уже от себя. Затем постепенно суммы закупок увеличились.

Новых клиентов Александра ищет и сама. Мониторит соцсети, заходит к другим поставщикам и на сайты объявлений.

«Смотрю везде. Слушаю, кто что говорит. Общаясь с человеком, спрашиваю, нет ли у него знакомых, которые желают продать волосы. Стараюсь везде видеть возможность купить или продать волосы»

Для рекламы своих услуг Александра сначала использовала страницу и группу во ВКонтакте. Потом появились объявления на «Авито», далее создала еще несколько рабочих страниц в социальной сети.

«Раньше ВКонтакте хорошо работал, сейчас лучшую отдачу дает Инстаграм, поэтому и там тоже у меня есть страница. Но объявления на „Авито“ и „Юле“ всегда даю дополнительно. Также никто не отменял сарафанное радио, помогающее в работе»

ноутбук, авито, инстаграм, вк

Из Вьетнама с любовью

По словам Александры, на рынке хватает коллег по бизнесу, продающих волосы ненадлежащего качества, однако ее подобный подход не устраивает.

На сегодняшний день она работает с двумя типами волос.

— Вьетнамский южнорусский (южка). Хороший, носостойкий, но очень плотный. Для русского человека он не особо подходит.

«К сожалению, не у всех есть деньги на покупку славянских волос, поэтому покупают южку. Поставщик, естественно, Вьетнам. Покупаю их от 60 сантиметров. Раньше у меня была в ассортименте и Индия, и Индонезия, и так называемый „узбек“, но сейчас с этим сложно, времена меняются, о себе дают знать кризис и конкуренция. Поэтому сейчас проще всего закупать Вьетнам, остальное найти проблемно. К тому же этот волос менее требовательный, может многое вытерпеть, даже 100-500 осветлений. Индия очень нежная, она пушится и обычно приходит во вшах. Индонезия обычно с примесями, а „узбек“ найти очень сложно и он очень дорогой»

— Славянские волосы (славянка). Доноры этих волос родом из России, Украины и Беларуси. Материал обладает отменным качеством и долго сохраняет презентабельный внешний вид, поэтому лидирует по запросам при наращивании.

«Славянские волосы беру, какие принесут, могу и 30 сантиметров купить, если это будет хороший волос. А так обычно беру некрашеные от 40 сантиметров»

Александра не покупает сильно перепутанные или растянутые волосы.

«Иногда их можно привести в порядок, но мало кто за это берется, а я в таких ситуациях рискую и беру их дешево»

Не покупает девушка и крашеные волосы, только если они длинные и шелковистые.

«Старые, в принципе, беру. Не беру изделия: шиньон еще могу взять, а вот всякие старинные косы, которые нельзя расплести и срезать, на креплениях каких-то не стану покупать»

жора, хомяк, финансовый консультант

Дернем по сто граммов

В основном волосы берут для наращивания, иногда — для париков. Но таких клиентов интересует низкая цена и большое количество сразу, чтобы было выгодно, поэтому они берут оптом и в основном не в России. Александра признается, что ее такая цена не устраивает и у нее нет такого крупного опта. Покупатели Александры — салоны, мастера и люди, приобретающие волосы себе для наращивания.

«Ответить на вопрос, за сколько вы можете продать свои волосы, я не могу. Цена, понимаете, варьируется от 500 рублей до 50 000 рублей. Все зависит не только от длины, но и от качества, веса, типа и цвета материала»

При продаже клиенту стоимость скачет в диапазоне от 2 500 до 300 000 рублей — влияют аналогичные критерии.

«Южка, в среднем, у меня стоит от 6 500 до 7 500 рублей за сто граммов (60-70 сантиметров), светлые волосы южка — 8 000 рублей, 8 500-9 500 рублей — хорошие. У большинства людей дороже по России. У меня цены очень низкими считаются»

Реклама — двигатель торговли

Назвать точную цифру своего дохода наша героиня отказалась, что вполне объяснимо, ведь доход зависит от продаж и только. Каждый месяц выходит по-разному — плюс-минус 30 000-40 000 рублей.

«Если по моему городу, где невысокие зарплаты, то мой доход, как у начальника какого-нибудь предприятия средней руки. По сравнению с Москвой, конечно, выходит среднечковая зарплата»

волосы, ценник

Сейчас, когда процесс полностью отлажен, работа занимает у курянки не так много времени — все делается само: люди знают, реклама работает, поставщики и клиенты есть.

«Но если хочешь заработать много, то надо штудировать, писать, предлагать, по-разному фоткать, делать новые видео, то есть постоянно заинтересовывать. Вначале работа занимала много времени, когда я только раскручивалась. Только на то, чтобы набирать клиентскую базу, добавлять людей в группу уходило несколько часов в день»

В целом, сфера очень прибыльная, говорит наша героиня, особенно если этим серьезно заниматься, а не сидеть и ждать, пока клиент сам придет. Самое главное — это раскрутка и реклама. Чем больше денег вкладывается в рекламу, тем больше будет заработок. Закупаться же надо большими объемами, килограммами.

«Возьмем для примера ту же южку. В среднем по России ее продают по 70 000 рублей за килограмм, а закупают — примерно за 30 000 рублей. Плюс около 10 000 рублей уйдет на покраску. Доход с килограмма порядка 30 000 рублей. Южкой я только недавно снова начала закупаться, но беру понемногу, по килограмму, потому что спрос упал. Раньше был бешеный ажиотаж, что даже не хватало их, а сейчас наоборот.
С килограмма славянки можно и до 100 000 рублей заработать. Было бы желание и возможность вкладываться в это.
Я в основном именно славянкой и занимаюсь. Но ею не закупишься, только вариант с перекупкой существует. Ну, и покупать у людей, но тут нет постоянных поставок: как пришел человек — так и появился у тебя материал»

Постоянных доноров, конечно, нет. Срезал волосы — заново отрастут уже не скоро.

«Хотя были такие случаи и не раз, что люди приходили повторно через несколько лет, и я их узнавала. Либо приводили кого-то из своей семьи. У меня был случай, что вся семья постриглась и у меня сдала волосы»

С хранением волос сложностей нет, достаточно связать их крепко резинкой и сложить в обычный пакет.

Все течет, все меняется

За последние восемь лет рынок сильно изменился, говорит Александра.

«Раньше можно было продать какой-нибудь не особо шикарный 30-сантиметровый хвостик, главное, живой, натуральный, с русского человека, за хорошие деньги. Сейчас за такую цену продать бы хорошие 50 сантиметров. Люди стали то ли беднее, то ли требовательнее. Скорее всего, и то, и другое. Людям сейчас уже не до волос, денег бы хватило продукты купить. Поэтому гораздо тяжелее стало работать, чем раньше. Отсюда снижение дохода. Плюс увеличилась конкуренция, так как все сейчас почему-то идут в этот бизнес»

Александра Голдовская

Александра Голдовская:

Люди думают, что моя работа спокойная, но на самом деле нет. С покупателями иногда непросто. Бывают такие люди, которые просто хотят поскандалить, знаете, такие барышни все из себя, им все не нравится, хотя видно, что особо и не разбираются. Есть девушки, наращивающие волосы впервые, и они считают, что наращенные волосы должны так же, как свои, носиться, и ничего делать не надо — сделала и забыла. Естественно, волосы начинают на кончиках обламываться, становятся менее послушные. Или не приходят на коррекцию вовремя, из-за этого волосы отрастают и путаются, выпадают под тяжестью со своими родными волосами. После чего такие люди обвиняют мастеров, портят репутацию.
Был случай: пришла пара, оба явно неадекватны, у них были зрачки даже расширенные. Они мне выносили дверь. Потому что волосы не осветлились до нужного девушке оттенка. А волосы изначально было рыжие, и любой знает, что осветлить их в блонд — не так просто и не факт, что это получится. Это, кстати, еще одна причина, почему я начала работать со славянкой — к ним придраться очень сложно, так как это лучший волос, и я не знаю, что нужно с ними сделать, чтобы их как-то испортить.
Было такое, что приезжали на разборки, на машине окружали даже. У моей знакомой девочки было и хуже. Она крупный поставщик, ее ограбить пытались и убить

А вам когда-нибудь приходила мысль отрезать волосы на продажу или начать зарабатывать на этом? Поделитесь в комментариях.

Возможно, вам будет интересно
Мозг работает круглосуточно 🎓
Так пусть работает на тебя.
Подпишись на Финтолк, чтобы прокачать свой мозг.
Найди свою тему