«Сразу стал зарабатывать в четыре — пять раз больше». Дмитрий Ковпак о бизнесе с Китаем

Обновлено:
13470
«Сразу стал зарабатывать в четыре — пять раз больше». Дмитрий Ковпак о бизнесе с Китаем
telegram
Бесконечный розыгрыш бумажных книг в нашем Телеграм канале. Подпишитесь, чтобы стать участником раздачи.

«У меня был большой склад на бывшем тракторном заводе, ангар на 3 000 метров, там жили голуби. Вот чистый товар — значит, он быстро оборачивается, а вот обгаженный голубями — значит, это моя неудачная сделка». Дмитрий Ковпак уже 12 лет ведет бизнес с китайскими партнерами. Предприниматель рассказал Финтолку о своих ошибках и дал советы тем, кто хочет начать работать с китайскими партнерами.

Дмитрий Ковпак

Дмитрий Ковпак — бизнес-ментор, организатор международного форума China Business, блогер (574 тысячи подписчиков в Instagram).

Первый бизнес: 19 лет

Дмитрий Ковпак

После первого курса своего вуза я понял, что мне срочно нужны деньги. Большинство однокурсников уже ездили на машинах (которые купили родители), у них было на что ходить по кафе. Это был 2003 год, только начали строиться торговые центры, и я открыл магазин посуды в ТЦ. Вложил в открытие порядка 12 000—15 000 долларов. Тогда был идеальный момент: торговля понемногу уходила с рынков в ТЦ, поставщики искали точки сбыта, торговые центры — арендаторов.

С 2006-2007 года торговые центры стали повышать арендную плату, было много желающих стать арендатором. А вот интернет-магазин можно было открыть примерно за 1 000 долларов. Так я и сделал.

Сначала был страх, что посуду покупают только вживую, что она побьется при доставке. У клиентов были такие же опасения. Тогда мы гарантировали компенсацию в случае, если посуда не доедет. Это решило проблему. На третий месяц работы интернет-магазин стал приносить столько же, сколько и магазин в ТЦ. Только офлайн-точка требовала дополнительных расходов на аренду, зарплаты сотрудникам и так далее. Думаю, многие собственники до сих пор думают, что их товар не будет продаваться в интернете. Хотя Instagram давно доказал обратное.

«Я не спал, не ел, боялся что-то упустить»

Дмитрий Ковпак

Вскоре магазин в торговом центре оказался невыгоден, конкурентов становилось все больше. Нужно было какое-то простое решение. Я знал, что мои поставщики летали в Китай, и в октябре 2008 года сам полетел на Кантонскую выставку, там как раз был цикл посуды. Мне было 23, ни связей, ни опыта, ни знаний. В банковской ячейке лежало 120 000 долларов.

Было ощущение, что покупать надо все, потому что цены в Китае были ниже в четыре-шесть раз. Я не мог поверить, что такое вообще возможно. В Китае дешевле производить, было понятно. И многие европейцы туда привозили свой дизайн, заказывали товар — и делали свою продукцию.

На пятый день выставки у меня был стресс, гудели ноги, я не ел и не спал. Боялся что-то потерять, упустить. Собрал огромное количество каталогов и понял, что надо определяться, заказал сувениры, кофейные чашки и столовые сервизы у нескольких фабрик. Я увидел, как это работает: тебе пишут от руки инвойс, ты платишь 30 %, после чего ждешь поставку — на выставке все работают по предзаказу.

«Не было того, кто сказал бы, что я не самый умный»

Дмитрий Ковпак

Я сразу стал зарабатывать в четыре — пять раз больше. Но тогда, в 23 года, думал только, как купить себе крутую тачку, путешествовать, покупать одежду и так далее. В общем, такой лошпед. И не было рядом человека, который бы меня осадил, сказал, что я не самый умный.

В 24-25 лет были серии неудачных поставок из Китая: расслабился, стал заказывать не то, что нужно клиенту, а то, что, как мне казалось, точно будет продаваться. Все сделки, в которых я пытался заработать денег, оказались провальными.

Как-то раз я заказал квадратные тарелки, хотя никто из поставщиков их не продавал, я это знал — подумал: «Сейчас буду первым, потому что умный и все знаю». Но китайцы сделали круглый рисунок на квадратной тарелке. Это была катастрофа.

Был момент, когда поменялась схема работы таможни. Мне звонят и говорят: «Ты должен за свой контейнер не 15 000 долларов, а 30 000». В смысле? У меня контейнер стоит 17 000, растаможить его за 30 000 долларов будет просто невыгодно. Говорю: «Знаете, я вам его дарю». Но до этого решения я неделю не спал, думал. Таможня тоже не понимала, что делать со столовыми сервизами, и пошла на мои условия.

Самое болезненное — когда заказанное не продавалось. И вот стоит товар, на который срут голуби. У меня был большой склад на бывшем тракторном заводе, ангар на 3 000 метров, там жили голуби. Было видно: вот стоит чистый товар — значит, он быстро оборачивается, а вот обосранный голубями — значит, это моя неудачная сделка.

Тогда думал, что Китай — это трындец. Я обесценил все крутое, что произошло. Не думал, сколько заработал, думал только, сколько потерял. Десять лет занимаясь посудой, осознал, что это вообще не мое. Я просыпался и был несчастлив. Два года относился к бизнесу просто как к кассе: приходил, забирал деньги, шел их тратить. А потом решил выйти: закрыл ряд офлайн-точек, интернет-магазин отдал родителям. Переехал в Севастополь, потом в Европу, сейчас живу в Москве.

Как работать с Китаем?

Дмитрий Ковпак

Работает такая схема: вы выбираете товар, находите компании, которые занимаются выкупом товара из Китая и обеспечивают логистику, договариваетесь об условиях, и за 10 % от инвойса они оказывают свои услуги.

Работая с китайцами, помните о нюансах. Однажды я торговался с одной фабрикой, и они сэкономили мне доллар на коробках. Коробки были настолько тонкими для большой тяжелой посуды, что полконтейнера приехало с раздавленным товаром.

Независимо от того, как долго вы работаете с фабрикой и какие у вас отношения, нужно контролировать каждую загрузку. У китайцев другое отношение к жизни. Могут прислать часы с красным ремешком вместо синего, а на вопрос, почему так, ответить: «Тоже ведь красиво». Это не понять, нужно просто учитывать, и тогда работа с Китаем станет возможностью заработать колоссальные деньги.

«Хоть ты тресни, деньги обратно не получишь»

Дмитрий Ковпак

Большинство не думает о контрактах, работая с Китаем. Вы заплатили им на счет, они прислали товар. Что-то не так? Хоть ты тресни, деньги обратно не получишь — все основания закончились инвойсом.

Как только вы вкладываете деньги в эту историю, нужны контракты. Правильный контракт стоит около 500 долларов, в нем должны быть указаны китайские арбитражи, потому что судиться с китайцами в России бесполезно. Должны быть грамотно указаны условия сделки. Единственный способ спать спокойно, работая с китайцами, — иметь своего агента в стране, который материально заинтересован в том, чтобы вы получали то, что заказываете.

Суть бизнеса с Китаем не в том, чтобы заниматься поиском фабрик или вести переговоры с китайцами, а в том, что можно быстро доработать или видоизменить продукт. Они очень гибкие и быстрые. Сегодня на Китае может заработать каждый. Торговля — самый простой бизнес. Но лучшие результаты получаются у людей, которые вкладывают в свой продукт любовь, умеют понимать клиентов и решать их проблемы.

Недостаточно выбрать какую-то схемку и ею пользоваться

Дмитрий Ковпак

Семь лет я был учителем, воспитывал, стоял с указкой, рассказывал, как делать этот бизнес. Сейчас у меня есть идея создать акселератор: я вижу вокруг огромное количество учеников, которые состоялись с продуктом, многим из них нужны деньги, чтобы увеличить результат бизнеса. А у меня в окружении есть достаточное количество людей, которые готовы финансировать что-то ценное и имеющее потенциал к масштабированию. Я хочу быть причастным к сотням компаний и создавать ценный продукт через такую связку.

Предпринимателям сегодня я бы посоветовал не ждать, что что-то улучшится: если у вас падение, скорее всего, оно продолжится. Нужно искать новые методы, новые формы, новые продукты, новые виды бизнеса, к которым можно себя приложить. Это новая действительность, когда мы учимся каждый день. Уже недостаточно выбрать какую-то схемку и ею пользоваться.

Стратегия выживания — думать о своих клиентах и делать для них каждый день что-то крутое лучше, чем вчера.

хомяк Жора Капустин

* В этой статье упоминаются социальные сети Facebook и Instagram - они признаны экстремистскими на территории Российской Федерации.

Дмитрий Ковпак о бизнесе с Китаем
0 комментариев
«Сразу стал зарабатывать в четыре — пять раз больше». Дмитрий Ковпак о бизнесе с Китаем
0 / 2000
Войдите, чтобы отправить комментарий
Авторизуясь на сайте указанным способом, вы даете согласие на обработку персональных данных
Показать еще...


Кнопка вверх
Авторизация
Авторизуясь на сайте указанным способом, вы даете согласие на обработку персональных данных
cross Мы используем файлы Cookies При посещении сайта осуществляется обработка Cookies-файлов. Порядок и условия обработки, способ запрета такой обработки описаны в Политике конфиденциальности cross