Более 30 лет назад на просторах России и бывшего СССР расцвели финансовые пирамиды и компании сетевого маркетинга. Сейчас сетевые продажи снова постепенно возвращаются в нашу жизнь. Хотя адепты такого бизнеса утверждают, что мошенниками не являются, а «многоуровневые продажи» являются шансом на безбедную жизнь, профессиональные финансисты уверены в обратном.

Эксперты консалтинговой компании «Простые решения» объяснили читателям Финтолка, как не потерять свои кровно заработанные в погоне за подозрительным доходом.

Как распознать компанию-пирамиду

Финансовая пирамида — это, по-научному, структура, построенная на схеме, где основатели покрывают обязательства перед вкладчиками, используя деньги новых участников.

А сетевой (его еще называют МЛМ, от термина multilevel marketing — многоуровневый маркетинг) бизнес представляет собой систему продаж, где компания не заключает соглашения о товаре с торговыми сетями, а вместо этого продвигает с помощью своих дистрибьюторов.

В МЛМ, в теории, можно заработать двумя способами: через продажи и привлечение новых дистрибьюторов. Однако привлечение новых участников является основной деятельностью для 99 % менеджеров МЛМ-компаний. Чем больше народу ходит предлагает покупателям эту косметику, книги или чем там еще торгует сеть, тем больше вероятности получить прибыль. А главное, менеджеры формируют товарооборот через обязательные ежемесячные закупки, от которых их наставники получают свой процент. На практике, зарабатывают что в финансовой, что в МЛМ-пирамидах единицы, и заработок этот легким и полностью законным назвать можно с натяжкой. А о чести и совести речи не идет вообще.

Можно представить схему графически в виде равнобедренного треугольника или пирамиды.

Организаторы обещают, что схема даст людям возможность заработать, но на самом деле просто вытягивает из участников деньги.

Признаки, по которым можно вычислить откровенных аферистов или недобросовестных предпринимателей, достаточно четкие. Главный — высокая цена товара. Качество порой вполне себе посредственное, но по сравнению с конкурентами на полке обычного магазина, он стоит как крыло от самолета.

«Закрытая программы» или «премиальное членство» — вот ключ к настоящему заработку в млм-проектах, так говорят новичкам. Простые продажи не приносят дохода, только структура может обеспечить финансовую стабильность в будущем.

Вам могут предложить тысячу вариантов, объясняющих, почему этот товар такой уникальный, а бизнес на нем так выгоден. Если не сможете анализировать критически и включить свою логику, вас убедят купить целый набор, например, кухонных принадлежностей по космической цене. Или продадут израильскую косметику, о которой даже в Израиле не слышали. Бонусы за привлечение новых участников будут главным весомым аргументом за.

Важно! Когда вы присоединяетесь к МЛМ, стоит не забывать платить, по крайней мере, о налоге на доходы физических лиц или об индивидуальном предпринимательстве. Часто наставники говорят, что они оформили ИП и заплатили все налоги. Что вы, как часть их структуры, ничего не должны государству. Это неправда. Вы еще как должны. А ваш наставник нарушает трудовое и налоговое законодательство.

По сути, сетевой маркетинг втягивает новичков, и их финансовые потери начинаются уже на старте.

Базовый набор продукции — это минимальный порог входа в «бизнес» и право вступить в гонку за мечту. А дальше новичок может либо использовать этот набор сам, забыв о мошенничестве, либо каждый месяц тратить личные деньги на бесполезный товар в надежде на большую прибыль.

Как вовремя выйти из сетевой пирамиды

Сотрудничество с сетевыми маркетинговыми компаниями привлекает людей своей дружелюбной и душевной атмосферой. Приятным контрастом по сравнению с предыдущим рабочим местом в душном офисе или у станка.

МЛМ-фирмы устраивают для своих дистрибьюторов развлекательные шоу — целые собрания, где выступают артисты, а руководители произносят речи о том, что все собравшиеся составляют одну большую семью.

Мнения могут быть разными: кто-то рассматривает это как развлечение, а кто-то как форму манипуляции. Ничего незаконного в самом подходе нет, но стоит быть более внимательным. Создание атмосферы взаимной поддержки и позитивной мотивации может показаться хорошей идеей. Однако чрезмерное насыщение позитивом может стать зависимостью, и будет трудно психологически отказаться, даже если доходы не соответствуют ожиданиям, а завтра снова искать деньги, чтобы выкупить у наставника бесполезный обязательный набор кастрюль.

Манипуляции могут быть еще более жесткими, и не всегда человек осознает, что его затягивают в сомнительное предприятие. Но, прислушайтесь: сигналы тревоги начинают исходить от родственников. Обычно тогда новичку в фирме настоятельно говорят, что окружающие просто завидуют и не хотят, чтобы он достиг успеха.

Жертву убеждают отдаляться от близких или не делиться с ними информацией о своей работе. Да-да, это напоминает натуральную секту. Откуда надо бежать как можно быстрее. В 99 случаях из 100 стоит прислушаться к советам родных и как можно скорее найти нормальную работу.