Не каждый путь ведет к успеху, не каждая гипотеза принесет вам прибыль, и не каждый результат стоит затраченных на него усилий. Как во всем этом разобраться, привести компанию к прибыли, и не сойти с ума? Есть много способов. Финтолк узнал об одном из них у Вадима Голдмана.

Что делать, если ваша гипотеза о том, как будет развиваться ваш бизнес, дает сбой. Если гипотезы вся команда генерирует слишком часто, ежеминутно, и сложно выбрать нужный путь развития? Все просто! Пути развития можно и нужно приоретизировать.

Существует два метода приоретизации: RICE и ICE.

RICE — это первый метод приоритизации гипотез продукта. Аббревиатура включает в себя четыре фактора:

• Reach — это охват.
• Impact — влияние.
• Confidence — уверенность в вашей оценке охвата, влияния и трудозатрат.
• Effort — трудозатраты.

Чтобы получить оценку по RICE, вам необходимо сложить факторы Reach, Impact, Confidence и разделить на Effort. Более подробно этот метод мы разбирать не будем, потому что он больше относится к оптимизации текущих гипотез, а не к росту компании.

ICE — второй метод, который был придуман для приоретизации гипотез, которые непосредственно касаются роста компании, как раз то, что нам нужно, особенно сейчас, в наступивший кризис.

Аббревиатура расшифровывается как:

1. I — Impact. ВЛИЯНИЕ НА РЕЗУЛЬТАТ. Показывает, насколько идея повлияет на ключевой показатель, чтобы было проще ее использовать, нужно посмотреть на самое узкое место в воронке и прикинуть, как этот показатель может измениться.
2. C — Confidence. ЛЕГКОСТЬ В РЕАЛИЗАЦИИ. Оценка усилий и ресурсов, требуемых для реализации гипотезы. Для упрощения следует задать несколько вопросов: «Понятно ли, что делать?» «С чего начать?» «Какое действие к чему приведет?» Особое внимание к вопросу, понятен ли первый шаг.
3. E — Ease. УВЕРЕННОСТЬ В УСПЕХЕ. Делали ли похожее раньше? Если делали — 75 % вероятности успеха, если делали что-то похожее конкуренты — 50 %, кто-то делал что-то похожее в других отраслях — уже 20 % вероятности успеха, а если никто ничего подобного не делал, тогда всего лишь 5 % вероятности успеха гипотезы.

Удобнее всего приоретизировать гипотезы на доске Trello, в ней можно перемещать гипотезы по воронке, настроить доступ всей команде и т. д. Как вариант можно рассмотреть обычный эксель-документ в облаке, образец оформления на фото:

Также при работе с гипотезами следует помнить, что средний цикл жизни гипотезы — полгода. А это означает, что не стоит удалять из проекта фэйл-гипотезы, нужно просто их отложить в ящик и вернуться к ним через определенное время.

Недостатки метода ICE

Теперь поговорим о недостатках данного метода. Метод приоретизации гипотез ICE всегда подвергается критике за его субъективность, потому что одна и та же гипотеза может оцениваться по-разному всеми членами команды, а самое интересное, что она также может оцениваться по-разному одним и тем же лицом.

Как мы видим, недостаток всего один — субъективность оценки, или человеческий фактор. Но мы-то знаем, что в бизнесе лучше сделать, чем не сделать. Поэтому я не считаю субъективность недостатком и пользуюсь методом ICE при приоретизации гипотез в своих новых и существующих проектах.

А вы уже пробовали подобный метод? Опишите свой опыт в комментариях.