Нескучно о финансах. Загляни в наш Instagram
/

Открывают, но не пополняют: 70 % брокерских счетов пустуют. Мы выяснили, почему

3 марта
пустые карманы, рост, брокерские счета
3 марта

Неуклонно снижающиеся ставки по банковским вкладам, взрывной рост интереса населения к фондовому рынку, развитие технологий в части мобильных приложений для инвестиций привело к рекордам по открытию физическими лицами брокерских счетов.

Так, на основной торговой площадке страны — Московской бирже, по данным за январь 2020 года, количество уникальных клиентов уже превысило 4 млн физических лиц, что составляет примерно 3,5 % от населения старше 18 лет. Однако, как выяснилось, новоиспеченные инвесторы не торопятся перейти от слов к делу. По данным Национальной ассоциации участников фондового рынка, 70 % брокерских счетов на данный момент не зафондированы, то есть пустуют, по ним не проводятся никакие сделки.

По мнению Григория Грачева, финансового аналитика «Северо-Западная управляющая компания», данная ситуация объясняется достаточно просто

Григорий Грачев, финансовый аналитик «Северо-Западная управляющая компания»

Григорий Грачев, финансовый аналитик «Северо-Западная управляющая компания»:

«Большинство этих счетов открыты в полуавтоматическом режиме, и часть клиентов даже не в курсе, что они у них есть. Крупные банки, привлекающие клиентов премиум-сегмента, зачастую предлагают инвестировать при помощи ИИС и „заодно“ открыть обычный брокерский счет. В отдельных случаях банковский менеджер сам инициирует открытие брокерского счета для того, чтобы повысить свой KPI и внутри банка „засчитать“ продажу еще одного продукта. С другой стороны, открыть брокерский счет сейчас крайне просто: достаточно зайти в мобильное приложение банка и сделать пару кликов. Часть открытых счетов — это люди, которые открыли его „просто так“, из общего интереса».

Обещанного 3 года ждут

ждун

Не последнюю роль в простаивании счетов без движения играет тот факт, что новички, открывшие индивидуальный инвестиционный счет, начинают пополнять его только на третий год, чтобы не потерять право на налоговый вычет и не наделать ошибок в первые два года.

Олег Богданов, ведущий аналитик QBF

Олег Богданов, ведущий аналитик QBF:

«Часть ИИС сейчас действительно намеренно оставляют пустыми, ведь по действующему законодательству снятие капитала с данного счета с сохранением льготного налогообложения возможно только спустя три года после открытия. При этом срок, в течение которого на ИИС должен размещаться капитал, формально не ограничен».

Один маленький шаг для человека или гигантский скачок для рынка

космос, ракета, космонавт, деньги, земля, луна

Среди клиентов брокеров немало и тех, кто на волне со всеми открыл счет, а потом не может совершить первый шаг.

Мурад Шихмагомедов, начальник управления развития банковских продуктов и проектов банка «Фридом Финанс» считает, что одним из решающих факторов нерешительности при торговле на фондовом рынке является низкая финансовая грамотность населения, непонимание его основных механизмов и тонкостей:

Мурад Шихмагомедов, начальник управления развития банковских продуктов и проектов Банка «Фридом Финанс»

Мурад Шихмагомедов, начальник управления развития банковских продуктов и проектов Банка «Фридом Финанс»:

«При торговле на бирже у клиента сохраняется высокая чувствительность даже к минимальным потерям, вне зависимости от суммы на счете. Пользователю также необходимо определенное время для того, чтобы разобраться в основах взаимодействия с биржей. И здесь мяч уже переходит на сторону брокера. Финансовые посредники, которые ценят своих клиентов или заинтересованы в привлечении новых, уже имеют в своем арсенале ряд образовательных программ: вебинары, биржевые университеты, дистанционные курсы».

Виктор Бондарович, начальник управления инвестиционных стратегий «БКС Брокер»

Виктор Бондарович, начальник управления инвестиционных стратегий «БКС Брокер»:

«Предложить клиенту интересное инвестиционное решение — задачка со звёздочкой. Для этого необходима серьезная экспертиза по фондовому рынку, понимание специфики работы с клиентским риском и, самое главное, опыт формирования инвестиционных продуктов и их продажи. Мы видим, что многие клиенты открывают счет, заводят на него деньги, но не могут принять решение о покупке ценных бумаг.
Как же выбрать нужные инструменты без знаний и опыта? Сейчас банки экспериментируют с предложением, проверяют гипотезы. Для вовлечения клиента роботы-помощники предлагают различные комбинации акций и облигаций, исходя из запроса клиента. Брокеры составляют тематические подборки ценных бумаг, которые помогают сделать первый шаг в инвестициях.
Клиентские менеджеры становятся всё более подкованными в вопросах риска и доходности, рыночной конъюнктуры, актуальных инструментов. И всё это однозначно позитивно сказывается на всей отрасли, ведь растет конкуренция, а только в честной борьбе бизнес растет и развивается в интересах своих клиентов».

Don’t worry

Алексей Клочко, начальник отдела региональных продаж ИФК «Солид» не считает проблемой рост количества пустых счетов:

Алексей Клочко, начальник отдела региональных продаж ИФК «Солид»

Алексей Клочко, начальник отдела региональных продаж ИФК «Солид»:

«Эта ситуация возникла не вчера и даже не в прошлом году. Пустые счета были всегда, инструменты для вовлечения клиента есть у каждого брокера. Они основаны на том, что чем понятнее и прозрачнее будет для клиента услуга и процессы, тем выше вероятность и желание совершать операции. Никому не интересно, чтобы клиент пришел на биржу, „обжегся“ и, разочарованный, ушел. Каждый клиент дорог, и брокер стремится к тому, чтобы клиент зарабатывал вместе с ним. Поэтому у брокеров есть различные аналитики и консультанты, которые помогают клиенту разобраться и максимально эффективно использовать финансовые инструменты».

Приз или деньги

кошелек, деньги, пусто

А теперь интересные цифры. Денежки, как известно, любят счёт. На конец 2018 года на брокерских счетах и счетах доверительного управления (ДУ) было размещено 2 трлн рублей, а к концу 2019 года частные инвесторы разместили на них 3,2 трлн рублей. И, несмотря на то что доля пополненных ИИС за 2019 год снизилась с 45,5 до 27 %, суммарный капитал, размещённый на них, при этом вырос за аналогичный период почти вдвое — со 120 млрд до 220 млрд рублей. То есть по факту те, кто всё же начал инвестировать, принесли на рынок денег довольно прилично.

хомяк, жора, финансовый консультант

Планируете ли вы поддаться общим настроениям и отправиться за длинным рублем на биржу?

Возможно, вам будет интересно
Мозг работает круглосуточно 🎓
Так пусть работает на тебя.
Подпишись на Финтолк, чтобы прокачать свой мозг.
Найди свою тему