Лохматый двадцатый год: как парикмахерские выживают в карантин

Обновлено:
6152
Лохматый двадцатый год: как парикмахерские выживают в карантин
telegram
Бесконечный розыгрыш бумажных книг в нашем Телеграм канале. Подпишитесь, чтобы стать участником раздачи.

История удивительной целеустремленности прилетела к нам из Астрахани. Парикмахер-самоучка Теймур Гасанов всего за 5 лет сумел построить сеть из восьми парикмахерских и полностью захватить рынок провинциального города. И все это — без кредитов, рассрочек и инвесторов. Финтолк решил разобраться, как ему это удалось и можно ли парикмахерским пережить кризис без потерь. Может быть, его история вдохновит и вас?

https://www.instagram.com/accounts/login/?next=/p/CANwDtkDRyj/%3Futm_source%3Dig_web_copy_link

Несмотря на статус директора самой крупной в городе сети парикмахерских, Теймур не бросил работать «руками». Он сам по 10 часов в день стрижет клиентов, обучает новых сотрудников и ведет аккаунты GSNV_LAB в социальных сетях. Даже на наши вопросы о бизнесе отвечает, не отрываясь от работы: клиенты превыше всего, и ждать они не должны.

Про зарплату врача

Я не начинал бизнес, я начал стричь. Я был бедным студентом, жил на тысячу рублей в месяц, нужно было постричься, а денег на дорогие парикмахерские не было. Я взял ножницы, постриг себя. Потом меня попросил друг, потом я начал стричь половину общежития… Ну да, все ходили с одинаковыми стрижками, ну и что? (смеется) В моде все равно все одинаковое всегда.

После «захвата» общежития медакадемии, в которой Теймур на тот момент учился, он влился в городскую тусовку и довольно быстро стал модным парикмахером. Хотя никакого специального «парикмахерского» образования Гасанов так и не получил, а уж о собственном салоне речи и вовсе пока не шло.

Вначале я перебрался на съемную квартиру. Зарабатывал стрижками на аренду и на обучение в меде, ведь я учился на коммерции. Потом окончил медакадемию, стал врачом, окончил ординатуру по физиотерапии. И в какой-то момент я уже стрижками зарабатывал одну сумму, которая мне позволяла снимать квартиру и жить, а медициной я зарабатывал 5 000 рублей. Это был 2010 год. Ну, и в 2011 году я решил полностью бросить медицину и удариться в парикмахерство.

Первое время Теймур стриг, красил и делал укладки клиентам там же, где жил — на съемной квартире. И копил на собственную недвижимость. Через два года, в 2013 году, он выкупил маленькую однокомнатную квартиру на первом этаже хрущевки недалеко от крупного вуза и превратил ее в свой первый салон. А уже через год выкупил и соседнюю квартиру: нужно было расширяться.

https://www.instagram.com/accounts/login/?next=/p/B73aOB5pwuy/%3Futm_source%3Dig_web_copy_link

Вот, наверное, 2015-й год можно считать началом моего бизнеса. Хотя нет, бизнес — это сейчас, а тогда это было начало предпринимательской деятельности. В чем разница? Бизнес — это что-то серьезное, крупное. А тогда это был не бизнес, это была разведка боем. Сначала я работал один, через неделю ко мне пришла мастер маникюра. Где-то через год у меня стала настолько забиваться запись, что нужны были дополнительные мастера, чтобы не терять клиентов. Я начал набирать команду и настроил свой мозг на бизнес.

Про интим

У Теймура разработана собственная система взращивания команды. Новичок сначала становится учеником, потом стажёром, младшим лаборантом, старшим лаборантом, а затем и топ-лаборантом.

По правилам моего бизнеса, если ты не работаешь, то ты и не зарабатываешь. У меня все на проценте: 50 на 50. Вообще в нашей сфере 50 % — это очень много, их дают топам. А ко мне человек пришел — я его сразу люблю, уважаю, даю ему возможность. Есть еще такая пословица: я много зарабатываю не потому, что мало плачу, а потому что много плачу. Ребята ценят рабочие места. Это высокий процент по городу и по стране.

Мужских мастеров Теймур обучает сам, мастеров маникюра и бровисток берет уже с подготовкой. И сам получает удовольствие от работы и ни на секунду не задумывается о смене профессии.

До сих пор, спустя столько лет, кайфую от работы, от каждого клиента, работаю каждый день без выходных, обеда у меня нет. Мне повезло, что я работаю с клевыми клиентами. У меня постоянная клиентская база, а те, кто приходит новый — они похожи на моих старых клиентов, и в итоге вокруг меня собираются клевые люди. Я вообще оптимист и позитивно мыслю, хотя в команде я такой Карабас-Барабас, ругаюсь иногда матом, но в целом я ж клевый? Вот. У позитивного человека не будет плохой атмосферы. И людям, наверное, это нравится. И плюс у нас клиент на первом месте, есть стандарты, которые я постоянно контролирую, у меня там три листа! Мне нравится за клиентом ухаживать, не просто постричь, а поднять самооценку. Надо быть в какой-то степени психологом. Между нами сразу интимная связь, потому что это интимное расстояние. Вот представляешь, едешь ты в маршрутке, а тебя кто-то за голову трогает? А парикмахер трогает. У нас сразу интим, сразу надо быть позитивным, чтобы человек кайфовал, иначе он к тебе не вернется, как бы ты его ни постриг.

Про кризис

Парикмахерские и салоны красоты попали в список особо пострадавших от коронавируса отраслей. Теймур подал заявление на получение субсидии, но пока ее не получил. При этом о закрытии бизнеса он даже не думает и вообще считает карантин лишь маленьким препятствием на пути к успеху. И видит в нем много возможностей для развития.

Конечно, часть рынка сейчас освободится, но сильно на нас это не отразится, потому что мы и так одни из лидеров. А деньги есть. У меня личный запас прочности на год, моя персональная финансовая подушка безопасности. Мы всегда работали, хорошо зарабатывали и откладывали, так что для нас всего полтора месяца без работы — не страшно. Сейчас будет приток, который почти все компенсирует. Конечно, мы сейчас ничего сверхприбыльного не получим, но не умрем — это точно.

Коллегам, которых кризис поставил в затруднительное положение, Теймур советует пересмотреть свои принципы ведения бизнеса, начать, наконец, копить деньги на случай повторения форс-мажора и работать еще активнее.

Все эти истории про аренду, кредиты — это люди живут не по средствам. Он зарабатывает шиш, а покупает айфон. Если до кризиса ты катался на бентли, летал на Мальдивы, а потом выяснилось, что у тебя даже нет месячного запаса, ты сам виноват. Если ты этот кризис не пережил, то ты должен открыть глаза и понять, что ты не коммерс абсолютно, не бизнесмен. И это у тебя был не бизнес, а игра. А если у тебя реально бизнес, то этот кризис полуторамесячный — это всего лишь пауза, она тебя не убьет и не остановит.

Про кроссовки за 1 200

Теймур знает и почти всю жизнь применяет правило 10 %, когда с любого дохода в копилку отправляется как минимум одна десятая часть. Экономности его научили родители, и в сознательном возрасте он от этого правила не отступал даже тогда, когда жить приходилось на 1 000 рублей в месяц.

Теймур Гасанов

На данный момент я трачу наверное только процентов 20 от своего дохода, все остальное откладываю, просто на вклад, в банк. Даже когда был бедным студентом, я все равно откладывал. Мне тогда хотелось одни кроссовки приобрести, я почти год на них копил. По сто рублей. Для меня это было супердорого. Они стоили 1 200 рублей. Это был даже не бренд, просто прикольные кроссовки, я на них копил и накопил. Сейчас смешно, да.

Про цель и мечту

Чтобы добиться успеха, нужна мечта. Нет мечты — никакие качества тебе не помогут. Ты должен знать, куда идти, зачем вставать утром. Нет, я не мечтал создать бизнес, я не такой примитивный (смеется). Я мечтал о беззаботной жизни на берегу моря в хорошем доме, с бассейном, хорошей машиной, возможностью ездить постоянно за границу. Такая жизнь, которую хочется всем. Просто у меня была мечта, и я начал к ней идти, а получилось, что это называется бизнесом.

Теймур посчитал, что для достижения цели он должен открыть в городе 20 салонов. Сейчас уже открыто восемь: шесть своих и два франшизных. И самое удивительное — никакой аренды, инвесторов и кредитов. Только накопление и покупка.

20 салонов, каждый из которых будет приносить мне определенную сумму, которую я не буду сейчас называть, вот эту сумма меня устроит, чтобы получить ту жизнь, которую я хочу. Сейчас мне 39 лет, вот планирую к 45-46 осуществить. Семь лет назад я открыл первый салон, это стремительный рост, но я всегда копил и только на свои открывал. Это принципиально, я не хочу никому быть должным. У меня же как было — я случайно открыл. Я накопил и понял: надо открыть. Открыл — буду собирать команду. Собрал команду, так как я не расточительный — о, деньги накопились. Давай еще один открою, тем более один из моих мастеров продавал надежды. Я его перевел, прошел год, опять накопил деньги.

Из-за того что я не строил бизнес, у меня получилось. У меня не было такого, что я проснулся, решил стать бизнесменом, придумал стартап и пошел. Нет, постепенно, шаг за шагом за 15 лет я пришел к этому. Это причинно-следственная связь.

Про рентабельность

парикмахерские принадлежности, деньги, рентабельность, вопрос

Рентабельность… блин, я не считал. Все считал — это не считал. Со стрижки рентабельность порядка 90 %, окрашивание, наверное, процентов 60. У меня все усреднено: на мужскую стрижку такие-то затраты, на женскую — такие-то, на окрашивание — такие-то. Вот этот момент меня и отличает от бизнесмена: я не такой уж скряга и не так скрупулезно отношусь к деньгам. Я заложил месячные траты на салон: расходники, налоги, коммуналка. Знаю сумму, которую в месяц трачу на содержание. Такие вещи, как зеркала и кресла, не закладываю, просто из кармана беру и покупаю, там не так уж много и не так уж часто. Сплю спокойно, потому что каждую копейку не считаю.

А вы согласны с Теймуром и его подходом к бизнесу?

* В этой статье упоминаются социальные сети Facebook и Instagram - они признаны экстремистскими на территории Российской Федерации.

парикмахерские, стрижка, карантин, ножницы
0 комментариев
Лохматый двадцатый год: как парикмахерские выживают в карантин
0 / 2000
Войдите, чтобы отправить комментарий
Авторизуясь на сайте указанным способом, вы даете согласие на обработку персональных данных
Показать еще...


Помогаем Вам попасть в лучшее будущее

Понятным языком – как накопить на завтрашний день, заработать на приличную пенсию, вложить и точно приумножить.

  • Лайфхаки
  • Топ негосударственных пенсионных фондов
  • Эксплейнеры
  • Показываем нюансы, обходим подводные камни
Кнопка вверх
Авторизация
Авторизуясь на сайте указанным способом, вы даете согласие на обработку персональных данных
cross Мы используем файлы Cookies При посещении сайта осуществляется обработка Cookies-файлов. Порядок и условия обработки, способ запрета такой обработки описаны в Политике конфиденциальности cross