Пенсия.PRO
Помогаем Вам попасть в лучшее будущее
Если вы хотите запустить собственное успешное дело, то помимо классной идеи вам нужен хорошо продуманный бизнес-план. Это позволит трезво взглянуть на ситуацию и поспособствует привлечению в ваш проект крупного капитала. Какую информацию нужно представить, чтобы привлечь внимание денежных мешков? Эксперт Финтолка Антон Рожков объясняет, каким должен быть бизнес-план, чтобы инвесторы наперегонки ринулись вкладывать деньги именно в ваш проект.
Содержание
Бизнес-план должен представлять собой программу четкую программу действий. Чаще всего о бизнес-плане говорят, когда речь идет о стартапе, когда к проекту нужно привлечь начальный сторонний капитал. Кредит банки будут давать с неохотой и на небольшие суммы, так как нет деловой репутации и кредитной истории. А значит нужен хороший бизнес-план, чтобы привлечь инвесторов.
Тем не менее стартапами все не ограничивается. Иногда бизнес-план может потребоваться и на более позднем этапе развития компании. Например, когда пора произвести обновление стратегии развития или просто взять большой кредит. В первом случае необходимо обосновать менеджменту, что и почему делать, во втором — прорекламировать банку свою состоятельность.
Обычно бизнес-план состоит из 8-10 пунктов. Почему? Рассмотрим подробнее на примере с открытием бизнеса по продаже канцтоваров.
Первым пунктом любого бизнес-плана является резюме. Забавно, но его оыбчно пишут в последнюю очередь. В целом это неудивительно: резюме представляет собой весь бизнес-план в кратком изложении. Тут пишутся общие вещи о вашем проекте:
В следующих пунктах вы по сути просто конкретизируете резюме.
Расскажите о том, что собираетесь продавать, во всех подробностях. Можно проанализировать аналоги, которые предлагают на рынке конкуренты и которые вы с течением времени можете позаимствовать.
Например, мы собираемся торговать канцтоварами.
Здесь идет полное описание ваших конкурентов. Кто, что и как продает. Описываете не только тех, кто схож с вами по модели ведения бизнеса, а вообще всех: малых частников, крупных оптовиков, транснациональные компании, если таковые работают в вашем городе. Не стоит забывать и тех, кто может продавать такие же товары, как и вы, в качестве сопутствующих, а не основных.
Например, если у нас магазин канцтоваров, то необходимо принять во внимание интернет-магазины, крупные торговые центры, супермаркеты, книжные магазины.
В этом же пункте описываете долю рынка, которую занимают ваши конкуренты, и ту, которую собираетесь занять сами — сразу, а затем с течением времени. Хорошо бы, конечно, написать правду, но помните: в первую очередь вы занимаетесь продажами, поэтому приукрашивание допустимо. Главное, чтобы не написали, что собираетесь забрать 99,99 %, в это точно никто не поверит.
Маркетинг — это продвижение товара на рынок. В этом пункте должны быть указаны все способы того, как собираетесь донести товар для клиента, чтобы тот был готов приобрести и карандаши, и ручки, и папки: рекламные программы, лучшее ценообразование, стимулирование продаж.
Стоит отметить: просто написать цену покупки или себестоимость (при производстве) и сделать надбавку ради прибыли — это не лучший вариант. Бизнес-план призван убедить инвестора в том, что ваш/наш проект лучший. Поэтому необходимо сравнить цены у конкурентов. Покупатель так устроен, что предпочитает при прочих равных брать подешевле. Возможно, вы не сможете конкурировать с кем-то, тогда придется искать других поставщиков. Здесь необходимо описать, интересы какой аудитории вы собираетесь удовлетворять, и какими способами.
Например, для магазина канцтоваров можно придумать специальные акции. Скидки в последнюю пятницу каждого месяца на гелиевые ручки или в первую — на степлеры. Также на первоначальном этапе точно необходимо заняться рекламой в интернете и офлайн, чтобы потенциальные покупатели просто знали: мы/вы вышли на рынок.
Описываете все, что связано с производством: машины, станки, роботы, ИИ, производственные помещения, персонал. Тут же даете развернутый ответ на вопрос, кто и как будет осуществлять поставки, пишете полный разбор подрядчиков, если таковые планируются.
В нашем примере с канцтоварами производственного плана не будет, так как мы не собираемся ничего производить, а только спекулируем продаем. Но для тех, кто будет заниматься созданием нового продукта, этот пункт обязателен.
Перечислите людей, которые будут реализовывать все, что представлено в бизнес-плане. Инвестор обратит внимание в первую очередь на того, кто будет претворять идею в жизнь, а не только на саму задумку.
Стартапы зачастую открывают люди с небольшим опытом или вообще без него. Не надо создавать легенду, что у вас команда суперменов, которая горы свернет за полгода.
Опишите свои сильные и слабые стороны, но сделайте это так, чтобы первые превалировали, а вторые лишь показывали, что вы твердо стоите на земле и не витаете в облаках.
Для магазина канцтоваров все достаточно просто. Народу много не требуется. Достаточно двух-трех человек. Желательно, чтобы вы четко описали их компетенции, опыт работы и круг обязанностей. Например, один будет заниматься исключительно продажами и их оформлением. Второй возьмет на себя весь документооборот. Третий будет ответственен за финансы и связи с поставщиками + подрядчиками.
Здесь описывается, откуда вы будете брать деньги (из каких источников) и сколько всего вам надо. Стоит обосновать, почему вам необходимо именно такое количества кэша. Нельзя просто так написать: «Мне нужен миллиард долларов». Точнее так сделать можно, но вряд ли инвесторы оценят наглость. Кроме того, стоит обозначить, как и в какие сроки вы собираетесь отбить/вернуть деньги.
Например, в случае с магазином канцтоваров можно представить пункт следующим образом:
Любой бизнес — это риск. Гораздо больше тех, кто прогорит, нежели тех, кто добьется большого успеха. В этом пункте надо указать все трудности, с которыми вы можете столкнуться. Желательно сделать это в цифровом выражении. Например, можно провести анализ чувствительности — оценку влияния изменения исходных параметров на конечные результаты. Это могут быть размер кредита, потенциальный спрос, увеличение цен и другие.
Для магазина канцтоваров сопутствующими рисками являются: увеличение стоимости аренды торгового помещения, невозможность вовремя расплатиться с банком по выданному кредиту из-за малого объема продаж.
Тут же стоит описать, как вы собираетесь бороться с перечисленными проблемами.
В этом пункте вы представляете подробную финансовую выкладку, куда должно быть включено прогнозирование основных финансовых показателей. Для большей убедительности можно сделать три варианта прогноза: пессимистичный, реалистичный и оптимистичный. Это займет больше времени, но произведет впечатление на потенциальных инвесторов.
Например, в нашем магазине канцтоваров логично сделать прогноз по продажам, ожидаемой прибыли и расходам. Для этого можно воспользоваться специальными программными решениями, например, от 1С.
Итак, мы составили бизнес-план. Теперь-то нам 100 % дадут деньги?
Если вы сделали даже самый лучший бизнес-план — это еще не гарантия того, что инвестор заинтересуется. Все люди индивидуальны. У каждого свои интересы. Бизнесмены с крупным капиталом не исключение. Лучшим способом заинтересовать будет нечто совершенно новое на рынке, то, чего не было, но уже пользуется спросом.
Например, вспомним Марка Цукерберга. Его детище в середине нулевых произвело фурор. Однако если бы Питер Тиль не вложил свои деньги, то что было бы с популярной на весь мир социальной сетью сейчас? Кто знает. Но Тиль дал деньги. Во многом благодаря тому, что проект Цукерберга был новаторским и уже успел навести шума.
Однозначно, не всем удастся придумать что-то новое. А значит бизнес-план того же очередного магазина канцтоваров стоит продумывать до мелочей, а не делать на скорую руку. Если говорить откровенно, бизнес-план должен стать для инвестора развернутым рекламным буклетом вашего проекта. Дайте крупному капиталу ту картинку, которую он хочет увидеть, и денежный мешок отплатит вам рублем, а может быть долларом или даже биткоином.
Можно дать еще пару полезных советов всем, кто собирается составлять бизнес-план и начинать свое дело. Главный: рисковано начинать новое дело, если у вас есть незакрытые долги. Вы еще не расплатились со старыми задолженностями и могут возникнуть новые (даже в большем объеме, если привлечете крупных инвесторов). Значит, сперва надо разобраться с личными финансами и делами.
Если ваши личные траты частенько превышают личные доходы (или вы постоянно выходите в ноль и ничего не копите), тогда, возможно, вам поможет спецкурс Финтолка «Антикризис: живем, а не выживаем». Тут мы учимся решать проблемы с долгами, выясняем как правильно откладывать деньги и вести персональный бюджет. Прямо сейчас все десять уроков стоят сильно в разы дешевле по промокоду SECRETCODE: всего 3 990 рублей. Участники курса получают практические советы и ответы на личные вопросы от специалистов:
Бизнес-план — это стратегия развития комании на определенном этапе ее существования. Для стартапов он является компанией по привлечению инвесторов, а состоявшиеся проекты могут использовать бизнес-план как средство выявления новых возможностей и устранения существующих недостатков.
Мы используем файлы Cookies
При посещении сайта осуществляется обработка Cookies-файлов. Порядок и условия обработки, способ запрета такой обработки описаны в Политике конфиденциальности
