Все собственники мечтают продать свою квартиру подороже. Но слишком завышенная цена притормаживает процесс, поэтому поиски нового покупателя могут растянуться на несколько лет. Выгодно продать квартиру — значит получить за нее сумму, адекватную рынку. Финтолк расскажет, какие способы помогут пройти этот путь с минимальными потерями и удачно заключить сделку.

Александр Патешман, независимый финансовый эксперт, еврейский наставник по финансовым лайфхакам

Хладнокровно оцениваем стоимость квартиры

Определить рыночную стоимость квартиры можно несколькими способами:

● Посмотрите квартиры в том же самом районе на сайтах «Циан», «Авито» или, например, «Палата недвижимости». Обращайте внимание на дату объявления — если его не обновляли последние полгода, значит, цена завышена либо квартира в удручающем состоянии. Мониторьте цены с определенной периодичностью, так как рынок недвижимости постоянно меняется. Сделайте пару звонков по объявлению, задайте несколько наводящих вопросов, удостоверьтесь, что это не мошенники.

Схитрите, скажите продавцам, что видели квартиру в том же районе с ценой на 10 % ниже, и изучите реакцию.

● Под видом тайного покупателя сходите сами в парочку мест и оцените ситуацию. Красивые фото многие научились делать, но они не всегда отражают реальность. Поинтересуйтесь у продавца: как долго он продает квартиру, почему такая стоимость, какую мебель готовы оставить в подарок. Обратите внимание также на состояние подъезда, чистоту, наличие магазинов на первом этаже, отсутствие неприятных запахов и состояние самой квартиры. Чем больше информации о недостатках вы узнаете, тем лучше: по сути, это ваши конкуренты.

● Воспользуйтесь бесплатной оценкой на специализированных сайтах «Циан» или «Domofond». Вводите адрес, площадь, этаж, материал дома — и система выдаст среднюю стоимость за квадратный метр и диапазон цен.

Как выгодно подать квартиру, если она не очень

Если ваша квартира не в лучшем состоянии, проделайте несколько упражнений перед тем, как делать фото для объявления:

● Выбросить хлам и старую мебель с пятнами или без ножек. Вряд ли покупатели захотят ее оставить, а общую картинку такие вещи сильно портят, создавая впечатление неряшливости. Сделать уборку и протереть все полки-шкафчики. Должно быть чисто, как в операционной.

● Не пытайтесь обновить ремонт — затраты не окупятся, а новые хозяева захотят сделать ремонт под себя. Исключение — если у вас есть видимые пятна, которые остались после коммунальной аварии. Их стоит устранить.

● Купите в популярном шведском магазине на время мебель и аксессуары для интерьера. Достаточно шкафа, комода, дивана, столика и ярких подушек, чтобы квартира приобрела совершенно другой вид. Сделайте как можно больше фотографий для объявления и в течение пары недель сдайте мебель обратно в магазин. Качественные фотографии, как ни крути, повышают трафик и увеличивают шансы найти покупателя. Если при просмотре клиенты спросят, куда подевался тот белый столик, который был на фото, сможете ответить, что недавно продали его на сайте объявлений.

Составьте понятное объявление

Пишите кратко, но по делу, не используйте аббревиатуры или терминологию. Иногда лень загуглить непонятное слово, поэтому человек пропустит ваше объявление. Избегайте формулировок: «квартира в хорошем/отличном состоянии», потому что понятие «хорошее» у всех разное.
Конкретизируйте: в квартире двойной стеклопакет, на полу ламинат, однотонные моющиеся обои, натяжной потолок, плитка в ванной комнате, стоят счетчики на воду и отопление. Все в хорошем состоянии, без трещин, царапин и видимых повреждений. Косметический ремонт делали в ХХХХ году.

Опишите достоинства, которые могут быть ценны для покупателя: наличие детского садика и школы в шаговой доступности, продуктовые магазины, больницы, аптеки. Удобная транспортная развязка в любую сторону, безопасная детская игровая площадка, наличие парковки, чистый подъезд, адекватные и нешумные соседи.

Сделайте несколько панорамных снимков всех комнат, а также фасада дома, подъезда и лестничной площадки. Снимите короткие видео, как для сторис, с комментариями, что и где находится, какая площадь, из каких материалов выполнено. На видео наложите дополнительно текст, так как некоторые смотрят видео без звука.

Пропишите возможные варианты покупки квартиры: в ипотеку, в рассрочку без процентов (если вам непринципиально сразу получить всю сумму), торг либо предусмотрите подарок в случае оплаты наличными. Например, что-то из обстановки.

Помимо специальных сайтов, разместите объявление о продаже у себя на странице в социальных сетях, в тематических сообществах. Пообещайте денежное или другое вознаграждение друзьям, если по их наводке вы найдете покупателя.

Как отбить часть денег с квартиры

Если в квартире никто не проживает, то на время поиска покупателей можно сдать ее в аренду за небольшую сумму. Прописать в договоре, что жильцы должны будут покинуть квартиру в течение двух недель после того, как найдется покупатель. В среднем на продажу квартиру уходит полгода, появляется возможность подзаработать на аренде.

Что делать, если покупатель просит скидку

Будьте готовы к тому, что покупатель попросит скидку от 1 % до 10 %. Многие изначально немного завышают цену, чтобы потом ее скинуть для покупателя. Но если цена уже минимальная и вы не готовы торговаться, заранее подготовьте железные аргументы, почему вы не можете уступить. Это может быть возможность покупки в рассрочку без процентов, в ипотеку, мебель в подарок или оплата коммунальных услуг на пару месяцев вперед.

Накануне просмотра создайте дополнительное объявление о продаже квартиры с указанием несуществующего адреса и с завышенной ценой.

Как только речь зайдет о скидке, покажите объявление и дайте понять, что у вас и так адекватная цена и есть аналогичные варианты намного дороже.

Если вы все-таки решили дать скидку, просите что-то взамен. Например, возможность заехать в квартиру через несколько месяцев, а в это время сдавать и получать прибыль. После просмотра оставьте потенциальным покупателям флаер с вашими контактными данными, адресом и описанием квартиры, текст можно взять с объявления. Если квартира зацепила, то флаер не выкинут.

Сейчас, зимой, оптимальное время для продажи недвижимости, летом из-за отпусков активность снизится. Заниматься продажей самостоятельно или обратиться за помощью к риелтору — дело сугубо личное. Если чувствуете в себе силы, терпение, готовность тратить время, попробуйте продать сами. Если нужна поддержка и консультация в части юридических вопросов и оформления сделки, обратитесь к специалисту. Всегда можно попробовать для начала продать самому, а если не получится, подключить риелтора. И запомните: квартира продается ради покупки другого жилья, за исключением форс-мажорных ситуаций.