Руководство от американского юриста, которое поможет российским инвесторам, экспортерам и производителям использовать кризис для роста бизнеса.

Автор: Родион Туваев, руководитель практики санкционного права Alliance Legal CG.

2020 год стал временем глобальных изменений. На первый взгляд ситуация катастрофическая. Мировая экономика стала парализованной в результате влияния COVID-19. Нарушено взаимодействие между трансграничным бизнесом и глобальными цепочками поставок. Раздроблена вся экономическая структура, разорваны торгово-производственные цепочки после того, как миллионы предприятий нарушили взаимные обязательства. Но есть и дополнительные возможности, которые позволят бизнесу использовать пандемию для нового рывка.

Уникальный шанс для российских производителей

Эксперты по международной торговле (специалисты компании Alliance Legal CG)  прогнозируют перенос производств из Китая. Сотрудничество с Азией будет приостановлено, поэтому европейские и российские производители получат шанс выйти на новый рынок экспорта в США. Смогут занять место на внешнем рынке -  как минимум, на уровне поставки снабженческих компонентов. А некоторые производства смогут предложить высокотехнологичные решения с высокой добавленной стоимостью и инженерными разработками.

Актуальная экономическая ситуация в США

США нуждается в новых партнерах, потому что пандемия остановила рынок импорта-экспорта. Эпидемиологические меры парализовали глобальную транспортно-логистическую инфраструктуру.

Весной 2020 года большинство обращений в Alliance Legal CG было связано с проблемами в глобальной цепочке поставок. Крупные американские компании не могли самостоятельно справиться с изменениями рынка.

• Один из крупных игроков строительного рынка (компания из Флориды)  не смог провести аккредитованный аудит и приёмку инженерной продукции (аналог российских СНИП и ГОСТ), потому что не смог вылететь на предотгрузочную инспекцию в Китай. Продажа продукции остановилась.
• Крупная фирма из Сан-Франциско понесла огромные убытки из-за ошибок китайского поставщика. Оборудование для 3D-печати домов было поставлено с задержкой по срокам, а также с проблемами в техническом состоянии.

На проблемы американского бизнеса влияет не только пандемия COVID-19. В США началась антикитайская риторика. Белый Дом призвал предпринимателей начать релокацию производств из Азии непосредственно в США, Центральную Америку, Вьетнам или Тайвань. По всей стране перед предстоящими президентскими выборами появились слоганы «перенос производства в Штаты» или «покупайте Made in the USA». И большая часть американских потребителей заинтересовалась возможностью приобретения «местных» продуктов. Но европейские предложения тоже стали актуальными. Появился дополнительный потенциал для экспорта в США.

Отношение американских потребителей к российским брендам

О реалиях спроса и предложения в Штатах мы говорили с предпринимателем из Южной Калифорнии. Он занимается импортом натурального камня, работает с американским рынком.

До пандемии американскому потребителю легко было аргументированно объяснить разницу в цене между «сделано в США», «сделано в Италии», «сделано в Испании/Турции» и «сделано в Китае». Разница в качестве и уровне престижа страны изготовителя была понятна. Но торговые войны между США и Китаем, а также импортная пошлина сравняли стоимость китайской продукции со среднебюджетными европейскими предложениями. Поэтому в линейке «от премиального и дорогого к умеренного дешевому и качественному» американцы начали выбирать «сделано в Испании/ Турции» в качестве оптимального варианта.

Китайские предложения потеряли свою актуальность – продукция не вызывает доверия в плане качества. На это повлияли и торговые войны, и  пандемия COVID-19, и общая антикитайская риторика. На рынке начали появляться новые игроки – европейские бренды, российские продукты. Поэтому у российского бизнеса появились отличные перспективы по экспансии на американский рынок. После пандемии бренды могут вступить в борьбу за внешние рынки.

Россия может встроиться в глобальную цепочку поставок в качестве изготовителя компонентов для сборки конечного товара, потому что администрация Трампа подталкивает к разрыву глобальных цепочек поставок, но предполагает крупно-узловую сборку из импортируемых деталей.

Перечень продуктов повышенного спроса в США

Американский рынок больше всего заинтересован в инженерных решениях, которые объединяют «железо» и «программное решение» в одном высококачественном продукте мирового уровня.

1. Системы пожаротушения.
2. Взрывозащищенные лампы.
3. Продукты для опасных производств.
4. ПО для нефтяной отрасли.
5. Инструментарий, оборудование для нефтяной отрасли.
6. Продукция из локального сырья (продукция нефтехимии, изделия из дерева).
7. Инженерные разработки.
8. IT-решения.

2020 год – время сложных внешнеполитических отношений между США и РФ. Но компании с программным обеспечением или софтами имеют отличные шансы на выход на американский рынок, полную релокацию в США и получение инвестиций от крупных иностранных фондов. Опытные юристы и профессиональные маркетологи помогают использовать время пандемии для взрывного роста.

Специалисты Alliance Legal CG советуют мониторить решения администрации США, которые касаются перевода бизнеса в Штаты, Мексику, Коста-Рику. Ближайшие 5 лет в Центральной Америке ожидается «бум» инфраструктурных и логистических проектов – глобальная «перестройка» мировой торговли сильно повлияет на этот регион.

Что будет с рынком инвестиций?

Какие тренды появились в 2020 году?
Какие стартапы, бизнес-проекты добьются успеха благодаря пандемии?

1. Мировой кризис привел к росту популярности биотех-компаний. Венчурные фонды США сфокусировались на фармацевтических и биотехнологических разработках. Высокотехнологичные медицинские проекты мощно финансируются и развиваются.
2. Сфера информационно-коммуникативных технологий и дистанционного обучения также переживает период роста. Например, платформа для видеоконференций Zoom стала известна каждому.
3. Ритейл-технологии успели отреагировать на современные «вызовы», разработали и презентовали инновационные решения. Появилась возможность бесконтактной оплаты покупок через систему распознавания лиц, онлайн-примерка с помощью VR-сервисов с использованием технологий дополненной реальности. Оффлайновые магазины стали внедрять систему развертывания торговых точек без продавцов и кассиров (Just Walk Out).
4. Финтех-сегмент держит фокус на сервисах онлайн-оплат, платежей и переводов. В условиях самоизоляции резко увеличилось количество покупок в интернет-магазинах, поэтому стали актуальны цифровые сервисы для создания интеллектуальных профилей клиентов банков, технологии защиты от мошенничества, речевой банкинг, блокчейн.
5. IT-сфера предложила новые решения по рефинансированию, согласованию альтернативных планов оплаты, поддерживающих консьюмеров, испытывающих финансовые трудности.

Выводы

Потребители после периода пандемии и самоизоляции нуждаются в высокотехнологичных решениях и продуктах, которые помогут:

• Сделать жизнь безопаснее и удобнее.
• Повысить эффективность бизнес-процессов.
• Упростить период адаптации и обучения в онлайн-среде.
• Сделать социальную изоляцию комфортной.

Любой кризис можно использовать для взрывного роста, главное — следить за потребностями рынка.