Во время кризиса люди начинают меньше покупать, но все равно продолжают тратить деньги на необходимые вещи. И если вы ищете максимально предсказуемый бизнес, то выбирайте торговлю. Риски здесь минимальны, прибыль — довольно стабильна. Если угадаешь, чем заполнить полки, конечно. Финтолк собрал топ-10 категорий товаров, которые будут пользоваться спросом в непростых условиях 2022 года.

Продукты

Что бы ни происходило в мире, еда всегда будет продаваться и покупаться. Когда народ беднеет, он отказывается от излишеств и изысков, делая выбор в пользу простых и недорогих продуктов: круп, овощей, молока, хлеба, куриного мяса. Для такого ассортимента не нужны большие торговые площади и достаточно одного продавца, которым может быть и хозяин торговой точки.
Формат небольшого магазинчика у дома становится более популярным: туда люди идут в целях экономии.

Все больше людей понимает, что пойти в гипермаркет купить хлеба = потратить заметную сумму на то, что попадется по пути к хлебному отделу. Приходя за батоном в небольшой магазинчик, человек обычно уходит из него именно с батоном.

Чтобы такой бизнес стал успешным и мог конкурировать с огромными торговыми сетями, ему придется придумывать собственные ноу-хау. Например, искать более бюджетные товары среди продукции малоизвестных брендов от местных производителей, которые незнакомы широкому потребителю и не попали на полки «Пятерочек» и «Магнитов». При этом качество таких продуктов может быть более высоким, чем у аналогов популярных марок.

Алкоголь и табак

В кризис многие люди ищут спасение от стресса во вредных привычках, поэтому спросу на алкоголь и табак снижаться не с чего. Торговля спиртным, сигаретами, вейпами и компонентами для них сложнее с точки зрения соблюдения формальностей: получение лицензии, маркировка, непрозрачные витрины. Если вы никогда не занимались ничем подобным, то сначала тщательно изучите законодательную базу. Ну и важно, чтобы продажа этих товаров не расходилась с вашими жизненными ценностями, муки совести — не лучшая основа для начала своего дела.

Игры

Многие развлечения становятся недоступны при снижении доходов, но люди стремятся как-то организовать свой досуг и отвлечься от гнетущей реальности. Популярными становятся игры, в которые можно играть дома: от настольных до компьютерных. Это узкая ниша, но и здесь можно добиться огромных успехов, если искренне увлекаться делом. Придется следить за новинками и тенденциями, давать грамотные консультации покупателям и хорошо разбираться в том, что продаете. Тогда приток новых клиентов будет стабильно увеличиваться.

Товары для огорода

Огород становится актуальным как никогда! Даже те, кто никогда не сеял на даче ничего, кроме газона, начинают интересоваться выращиванием помидоров и картохи. Продажа семян, удобрений и садового инвентаря способна принести хорошую прибыль в весеннее время. Чтобы оставаться на плаву и все остальные месяцы, необходимо вести информационную деятельность — например, группу в соцсетях.

Расскажите своим настоящим и потенциальным покупателям, что со сбором урожая работы (и покупки) не заканчиваются. Что осенью надо удобрять грядки для следующего лета, сеять сидераты, проливать почву лечебными средствами. Да и посадку озимых культур никто не отменял.
Сформировав вокруг своего магазина определенную аудиторию, вы сможете успешно продавать посадочный материал, все необходимое для рассады, огородную химию и инструмент круглый год.

Информация

Если вам не хочется стоять у прилавка и таскать коробки с товаром, но хочется заработать, то есть предложение и для вас. Торгуйте информацией. Любой, кроме секретной.

На заре интернета, когда в Сети было мало полезных сведений, нужную информацию приходилось покупать на дисках: справочники, книги, курсы, уроки, выкройки, рецепты… Сейчас свободной информации более чем достаточно, но огромная часть ее — рерайт рерайта, несущий нулевую ценность.

Есть много желающих купить подходящий обучающий курс или электронную книгу, но чтобы найти то, что нужно, приходится продираться сквозь дебри бесполезного контента.

Анализируйте, собирайте отзывы, выбирайте лучшее и предлагайте своим покупателям за партнерское вознаграждение от автора. Не гонитесь за объемом — у большинства пользователей уже аллергия на ресурсы, предлагающие 100 500 курсов, и все самые лучшие — только купи.

Спорттовары

Абонементы в фитнес-зал становятся роскошью, да и времени у людей, занятых подработками, на хождения по тренажеркам не остается. Кто-то просто вычеркнет эту активность из своей жизни, полагая, что при нынешних ценах на продукты он и так не растолстеет. Другие стараются оптимизировать занятия и переносят их в домашние условия.

Понадобится для занятий и спортивная одежда: попроще, чем для зала, но тоже комфортная.

Если вы собираетесь торговать недешевыми тренажерами, то придумайте, как привлечь клиентов, которые сейчас покупают их в больших сетевых спортивных магазинах. Например, многие сомневаются, что будут заниматься дома, и не хотят тратить деньги на велотренажер, который станет вешалкой для рубашек. Устройте акцию: покупатель может вернуть вещь в магазин в течение, например, 90 дней, если не будет ею пользоваться. Естественно, тренажер должен оставаться в первозданном виде (в каком он, чего греха таить, и стоит во многих квартирах).

Одежда и обувь

Спрос на дорогую модную одежду и обувь однозначно просядет, но одеваться и обуваться люди будут всегда. Например, домашний трикотаж узбекского производства идеален по соотношению цены и качества. А нарядные платья для торжественных мероприятий дешевле всего покупать у китайских производителей. Самое сложное в этой сфере торговли — найти хорошего поставщика: в отличие от серьезных брендов мелкие пошивочные практически не имеют контроля качества. Эту функцию придется взять на себя хозяину торговой точки. Потому что лажать на фабрике будет условный китаец, а нести убытки от этого — конечный продавец.

Идеальным вариантом стала бы швейная фабрика в вашем городе или в соседних населенных пунктах: и ей, и вам было бы выгодно сотрудничество. И транспортные расходы минимальны. К сожалению, далеко не каждый регион России может похвастаться наличием таких фабрик. Но поищите информацию, может быть, и рядом с вами работает какой-нибудь начинающий и пока малоизвестный мануфактурщик.

Детские товары

Что бы ни творилось в мире, дети продолжают появляться на свет, есть детскую еду, расходовать подгузники, вырастать из одежды и нуждаться в развитии. Детские товары — от молочных смесей и каш до кукол и велосипедов — будут продаваться во все времена. Конечно, если это будут не самые дороги каши, куклы и велосипеды в городе.

Магазин товаров для детей не разорится, если будет постоянно искать новых поставщиков взамен уходящих зарубежных марок, оперативно занимать опустевшие полки аналогами исчезнувших наименований и тщательно следить за безопасностью вещей и продуктов, которые продает. Один скандал из-за сомнительной краски на игрушке или неправильно указанного состава ткани (и приступа аллергии у ребенка) может похоронить развивающийся бизнес.

Автомобильные детали

Времена, когда автовладелец продавал захандрившего «железного коня» и покупал новую машину, ушли в прошлое. Сейчас актуально ремонтировать то авто, которое есть, потому что другое купить сложно. Достать автомобильные детали в наши дни тоже тот еще квест, поэтому найдут своего покупателя не только новые, но и немного б/у запчасти с авторазборов.

Один из основных плюсов магазина автозапчастей — недорогая аренда. Не нужно снимать просторное помещение в центре города, вагончик на окраине прекрасно подойдет. И собственный гараж перед домом, кстати, тоже.

Хозтовары

Мыло, лампочки, гвозди, спички и цветочные горшки… людям постоянно нужно что-то по мелочи, ради чего ехать в строительный магазин или гипермаркет совершенно не хочется. Небольшая торговая точка с хозтоварами в спальном районе обязательно обретет у покупателей популярность.

Что бы вы ни решили продавать в 2022 году, придерживайтесь основных правил торговли в кризис: будьте гибче, внимательно следите за изменениями спроса и не делайте резких движений. Проявляйте искренний интерес к своим покупателям и их потребностям — этого не могут делать сетевые магазины. Помните, что ваша главная цель — не продать побольше за один раз, а заработать лояльность покупателя, который станет приходить к вам регулярно. Успешных продаж!